想做校园超市的点进来

外部环境（机会/威胁）：机会如夏季消费大，且客源稳定；电商平台，有利于进货；老师的大力支持。威胁如地理位置不佳；规模有限宣传做不到位；周边商铺截断客源……...




SWOT分析

1 外部环境（机会/威胁）：机会如夏季消费大，且客源稳定；电商平台，有利于进货；老师的大力支持。威胁如地理位置不佳；规模有限宣传做不到位；周边商铺截断客源 。

2 内部环境（优势/劣势）：优势如经营团队有一定的经验；学生销售，具有亲和力；商品易销，资金容易回笼；经营成本低。 劣势如担忧经营瓶颈；经营管理不到位；服务不到位。

市场调查及预测

硬件设施：通过与竞争对手店铺在货架、地理位置、经营设施及店铺外观等方面的比较分析，来进一步完善本超市的硬件配置。

软件调查：通过对本超市在平面布局、面积分割、气氛营造、服务态度等方面的分析与完善，来进一步提升超市影响力与客户认可度。

商品调查：通过对商品的种类、价格、数量、进货渠道以及保管方式的调查分析，来合理化超市布局、超市经营项目及超市管理制度。

客源分析 ：主要的客源、平均的消费如何、潜在的市场有哪些

学生消费特点分析：如从整体看学生消费市场具有以下特点：

1）、追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。

2）、消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。

3）、经济收入主要依靠家庭供给

4）、拥有一定的定期购买力。

5）、能够建立品牌的长期效应。

6）、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

7）、消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。

8）、消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

9）、学生的消费量呈稳健增长趋势。

确立目标客户速食品：面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等

饮品：水、饮料、果啤、啤酒等

学生用品：笔、本子、节庆装饰品等

生活用品：卫生纸、纸巾等

水果及其他：香蕉、苹果、干果等

网购/代理：火车票代购、网购代理、交话费确定商品、种类（品牌）、价格、进货渠道店长、采购、财务、销售、理货写明职务、主要负责人、工作内容及备注说明等根据实际情况，做出时间、内容、运营的流程安排

经营预算暨报价

如前期宣传、开业仪式、铺货、流动资金等

规章制度（参考）

（1）卖场陈列管理规定

① 货架、码垛陈列必须码放整齐美观，统一使用垫板。

② 码垛应避开销售高峰。

③ 码垛商品库存不足时，应及时请示采购负责人。

④ 商品陈列有序，各大类商品陈列连接合理，各品牌商品陈列醒目。

⑤ 保持现场陈列合理，各堆头、码垛，不影响现场美观。

（2）价签使用管理制度

① 标价签各项填写齐全，整齐规范，准确无误。不得涂改，用碳素笔填写。

② 价签保持干净清洁，不准有污迹。

③ 要求商品与价签对位。

④ 超市内价签规格统一，摆放统一整齐。

⑤ 价签与价签纸严格保管，不得丢失。

（3）卖场卫生管理制度

① 商品卫生：商品干净，无积尘。

② 货架卫生：货架干净，无积尘。

③ 地面卫生：保持日常地面清洁干净，无积尘。

④ 墙面卫生：墙面保持干净，不乱贴，乱挂、乱画。

（4）超市商品、样品的管理规定

为了加强超市商品管理，确保卖场商品的安全，特规定如下：

① 凡在营业中发现的商品空盒、空袋、空瓶，必须向负责此事的相关负责人报备，一式两份登记，注明原因月底统一报丢失。

② 在上货和营业过程中发现商品残损或原损，必须及时进行登记，对发现残损不报和故意损坏商品者视为偷窃行为。

③ 凡发现员工将商品样品、赠品或将商品包装空袋和带出超市者，视为偷窃行为，对知而不报者做同等处理。

宣传计划

1、借用学校的贴吧进行广告宣传

2、在学院张贴超市运营通告

3、利用开业仪式做宣传

4、在学校广播进行宣传

文章来源：小农快报（www.dizhuw.com）

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