潮汕乡贤----方秋潮

 

方秋潮,原藉广东省汕头市潮南区,原系潮阳市胪岗中学化学教师,任教13年。1986年应聘到广西南宁市郊区位子渌



方秋潮,原藉广东省汕头市潮南区,原系潮阳市胪岗中学化学教师,任教13年。1986年应聘到广西南宁市郊区位子渌村协助筹建东风塑料制品厂。因当地乡民不善经营管理,该厂1986年创办,1987年濒临倒闭。在此情况下,其毅然辞去公职,只身下海,以承包方式接管了只有19.3万无资产的东风厂。经过5年的专心和苦心经营,至1993年,塑料厂在广西已成为规模较大、效益较好的一家知名企业。之后又承包了长期亏损的广西医科大学制药厂,经过5年的精心经营,制药厂又走上了快速发展的道路。1998年组建了广西秋潮集团,并担任董事长。1995年被评为全国优秀企业家、南宁劳动模范。他还被聘为广西大学等十余所大学的客座教授,并当选中国工商联常委、中国市场经济研究会副会长、广西壮族自治区政协委员、广西党校市场经济研究会副会长、自治区工商联常委、广西潮人联谊会会长、广西潮人商会会长等。

 【创业历程】
    1986年,我从广东潮阳家乡中学教师岗位上辞职到广西创业,以一万元起家,至今已整整20个年头。这期间我大致经历了曲折的四阶段:

1988年-1993年,专业经营阶段。这一阶段我以一万元作为保证金,承包了濒临倒闭的南宁市东风塑料厂,经过5年的专业经营,创造了突出业绩,使东风塑料厂从弱小的一家村办小企业发展成为广西效益最好、规模较大的一家塑料企业,并获得许多殊荣和奖励。
1994年-1998年,这一阶段是创业成功之后,过早地步入跨行业、跨地域、跨国界的多元化、多地域经营的误区。虽说塑料厂在1993年获得了较大的成功,但毕竟才发展5年,根基不稳。1993年企业总资产不过2500万元左右,但在广西,东风塑料厂已是小有名气了。当时,介绍新项目、上门求合作的,可以说是多如牛毛。因为经验不足,加上企业没有良好的决策机制,在这种情况下,我觉得制药、医疗器械、国外办厂前景都比原产业好得多,加上一个想法是应该向高新产业发展。因而,过快做了决策,投资药业、医疗器械、钟表、塑机配件等行业,还到南非办分厂,一旦进入,才知过早步入多元化的苦头,在这几年中,真有点顾此失彼,疲于奔命,结果是得不偿失。
1999年2003年,企业进人第三阶段。至1998年底,我深刻反省总结了1988年到1998年的经营中的得失,悟出了一个道理:实力未真正强大时,经营必须专业化,有钱用不完时,投资可以考虑多元化。于是痛下决心,把不成规模,档次不够的7家小公司小企业砍掉,只保留两家发展前景不错,经济效益较好的塑料厂和制药厂,又走回了相对专业化的经营阶段。这一调整,以为是即时见效。2000年底,增加4000万元的投入,塑料厂的生产能力从原来的2000万元发展到1.5亿元;制药厂从原来只有3000万元生产能力发展至2.5亿元。至此,以为是企业开始走上快速、健康发展的快车道。但是事与愿违,我又犯了再一次的投资失误。原因是什么呢?还是经验不足、求成心太急。一时投资过大过快,人才资本、经验跟不上,这一次,败得更惨,几乎到了无法挽救的地步。但我还算是个读书人,在危难中,又能及时采取果断方法,把新生产线、未成熟项目暂时停下.把效益好的、可靠的项目开足马力生产、创造效益。至2003年全部还清债务,保住信誉,企业再次渡过难关。
第四阶段,成熟阶段。2003年以后,经历了15年的艰难洗礼,秋潮集团、方秋潮终于成熟了。企业进入了正确决策和稳健科学经营阶段。这几年,一帆风顺,企业终于进入了良性发展阶段。
   【创业感想】
    我认为,经营必须专业化,投资可以多元化。专才能精,精才能好,好才能大,大才能强,强才能久,这就是专业化的意义。当然,在企业人才、资金富足时,投资也可以多元化。但在人才、资金不足时,绝对不可多元化。要做生意,先学做人,要搞管理,先管自己。做生意的方法,实际上就是做人的方法。人做好了,一方面会得到社会、职工、顾客、同事、朋友方方面面的支持;另一方面是能把人做好,那么这个人思路肯定会正确,他肯定不会想入非非、不会投机取巧、他一定会实事求是的去分析问题、处理和解决问题,那么他已成功了65%。剩下的无非是学习点现代知识,再加上脚踏实地、奋力拼搏,那么,不成功是没有可能的。
要么学习勤劳致富,要么愚昧贫穷。市场经济,发展神速,变化无穷,三天不学习,马上就落后,长期不学习,肯定被淘汰。致富、生存、发展靠的一是人格、二是不断学习、不断超越自我,三是刻苦勤劳肯干。

做人做事、经营管理,必须与众不同。一个人、一个企业,如果想要发展、要想成功,那么就必须有它的特色、要与普通人、普通企业不同。一般而言,发财有几条门路: 一 是垄断、二是投机、三是贪污,四是创新。那么我的说法是:垄断我没权,投机我没胆,违法我不干。只有一条路:创新求发展。创新就是特色经营、就是与众不同。比如说:广西相对落后、过去一般人不愿意去那里投资,那我则认为:人家不去,那么我去了,机会就很多,成功儿率就很大,因此我去了,结果成功了。再比如说:一般人认为经商必须精明奸猾,而我则认为经商必须忠诚厚道和充满智慧。在20年商场实践中,我认为作为一个商人,忠诚厚道是经商之根本,忠诚厚道会使你如虎添翼、一路顺利。1986年到广西时,只有一万元起家,能有今天,的确是厚道加汗水、学习加勤奋得到的成果。秋潮集团是三A企业、连续18年是重合同、守信用单位。有苦自己吃,有亏自己受,决不连累他人,因此,反倒一定能成功。还有一点,作为一个经理人,其经营理念、方法,不能与一般人相同。差异就是特色,特色才能出色,出色才能成功。

  【成功感悟】
实际上,成功比不成功容易。一个人要想成功,实际上是不难的。但为什么成功的人很少呢?原因一条:绝大多数的人都希望成功,事实上,绝大多数人没有真正下功夫去研究成功的道理和方法,所以,在没有明白成功的道理和方法时就希望成功,等于不懂得电视机的结构和原理而希望去做出电视机一样。所以我说成功并不困难,但需要花点时间去研究成功的道理和方法。然后按成功的道理和方法去做人和做事,并且持之以恒,还会有不成功的道理吗?采用正确的道理和方法去做人和做事,快则3年,慢则5年,便可以成功,而不成功的人,可能要干一辈子(30年至50年),那你想想是不是成功反而容易、不成功反而很难吗?

 成功的秘诀:先利人后利己
不能给别人带来利益,不能给社会有所贡献,有成功的可能吗?肯定不可能。我在家乡时,I978年把自己几年工作积攒的5千元全部捐献给家乡用于修路。l999年我在投资企业而资金非常紧张时,还千方百计设法拿出200万元给家乡兴建小学校舍。在广西自己从拿90元月工资开始,每天工作1 6小时,硬是把倒闭了的东风厂救活,挽回郊区农民的损失,还让他们赚了200余万元利润,安排了他们的就业,后来自己才有发展。1994年我接管广西医科大制药厂,头三年自己工资分文不领,不分白天黑夜工作,经过三年苦干,救活了制药厂,改善了职工待遇,大幅度增加了职工收入(1993年前职工平均月收入250元,至1996年职工平均月收入超千元)。因为对企业有利,对学校有利,对职工有利,对社会有利。药厂在l993年前每年上交税金不足10万元,1994年以后.年上交税金200万元以上,直到1997年后,我才有所获利,从家乡到社会、从个人到企业、从东风塑料厂到制药厂,整个过程都是从先利人、先利于社会,最后自己才得到回报。我认为是一种善的循环和成功的因果链条。

我认为为人成功和经商成功有两条参考公式,那就是:
人生成功=人格+形象+礼仪+三识+三性+三力+五心+人脉+机遇 
人格:重承诺、守信用、有良心、不损人、与人相处以诚相待、实事求是、有高度责任心;
形象:朴实大方、不卑不亢、正形正心、正人正气;
礼仪:热情待人、有礼有节、和气生财、迎来送往;
三识:学识、见识、胆识,三识相加才等于能力;
三性:悟性、韧性、理性,三性兼有,才等于成功;
三力:人格力、洞察力、操作力;
五心:专心、信心、诚心、虚心、恒心;
人脉:人不是活在真空中,要成大事者;必要有良好的人脉关系。
机遇:机遇对成功来讲至关重要,要善于判断时势、抓住机遇。

在广西20年的创业过程中,可以说我都是按上述公式去做人和做事的。20年之中,尽管经历了许多创业的艰辛和挫折,但我从没动摇过信心。1989年是我经历严重亏损的年份,当时我的内弟劝我去深圳,给我房子,给我年薪10万元聘我管理。但我宁可住牛栏、拿月薪90元的工资,含辛茹苦地经营东风塑料厂。那时回答是:见异思迁的人办不了大事;唯利是图的人成不了大器。

  企业成功=三力十三平+三本+三略+四满意
     三力:产品力、销售力、形象力;
三平:管理水平、技术水平、素质水平;
三本:人本、成本、资本;
三略:集中化经营策略、差异化策略、成本领先策略;
四满意:职工满意、顾客满意、股东满意、社会满意。

此外,我认为企业要想做得强,则必须有好的管理;企业要想真正做大,则必须创造条件,争取上市,打通资本渠道,才能真正做大;企业要想长治久安、长盛不衰,则必须积累、建立一套良好的企业文化。

简单的说:企业做强靠管理,企业做大靠上市,企业做久靠文化(文化就是企业的生存方式)。


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