传奇商人范蠡：不仅复兴了一个国家，还被尊称为“财神”！

他到底有多厉害？看完下文你就知道了！...

中国古代一向提倡“重农抑商”，但在几千年的农业文明史中，总会不时地闪现商业的光辉，出现了许多杰出的商业领袖。范蠡（lǐ）就是其中一个。范蠡，字少伯，春秋时期末楚国宛（今河南南阳）人，又名陶朱公。他是一个具有多重身份的奇人，既是扶助越王勾践，卧薪尝胆完成复国大业的政治家，也是善于经商的实业家，因经商致富，广为世人所知，被后人尊称为“商圣”，后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之“财神”。

他到底有多厉害？看完下文你就知道了！

佯装癫狂

范蠡出身贫寒，但人很聪明，年纪轻轻就学富五车，上通天文下识地理，胸藏文韬武略，通常这样优秀的人才想要当官并不难，无奈当时楚国贵族当权、政治紊乱，范蠡并没有得到赏识。

然而他并没有像其他文人一样，因为怀才不遇而郁郁寡欢，而是喜欢假装疯癫，《史记·越王勾践世家》中说他“佯狂倜傥负俗”，《越绝书》里说他“一痴一醒，时人尽以为狂。然独有圣贤之明，人莫可与语。” 这种有底气的洒脱让他跟一般人的行为不一样。但偏偏有人就是欣赏他这样的性格，宛县的县令文种，有政治抱负，希望找到志同道合者，一起干一番大事业，他觉得范蠡绝非俗人，于是想请他出山，派小吏前去联系。小吏回来说：“范蠡本国狂人，生有此病。”

文种听了哈哈大笑，知道他在装狂，便两次亲自上门找范蠡，两个人果然很聊得来，便成了好朋友。由此可知，人才的出现，必须有伯乐的发现。

后来范蠡和文种离开腐败的楚国，想去吴国发展，但吴国已经有两位名人——伍子胥和孙武。过多的顶级人才集中在一个单位，未必是什么好事，有才的人都喜欢有更大的展现空间，范蠡和文种便又一起离开，去了越国。

从政复国

范蠡虽然行为放荡不羁，但他内心还是有治国平天下的宏大志向。被越王勾践招纳，便是他人生的转折点。

公元前496年，吴国和越国发生了槜李之战，吴王阖闾阵亡，临终前跟儿子夫差说：一定要灭了越国！（“必毋亡越！”），于是两国结怨，吴国日夜演练士兵，准备向越国报仇。

勾践想要先发制人，范蠡力谏：“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。”勾践不听，执意出兵，果然战败，仅剩5000兵卒逃入会稽山。

就在勾践穷途末路时，范蠡劝勾践暂时忍受耻辱，答应吴国的任何条件以求保全性命，等待时机再翻身。勾践采纳了他的建议，便有了我们所知道的“卧薪尝胆”的故事。范蠡跟随勾践到吴国当奴仆，不断教勾践如何讨好夫差，夫差被勾践卑躬屈膝的姿态迷惑，动了恻隐之心。然而，在政治角逐当中，掺入了个人私情，注定夫差的结果是悲惨的。

三年后勾践与范蠡归国，范蠡与文种拟定“兴越灭吴九术”。

“九术”中最广为人所知的是 “美人计”。为了进一步讨好夫差，范蠡亲自跋山涉水，在浣纱河便找到了大美人——西施，与西施里应外合，消磨夫差的意志。越国的复兴非常谨慎，不能被夫差察觉，范蠡给出一系列建议：先抓经济，继而亲民，稳定社会；施民所善，去民所恶；协调内部关系，内亲群臣，下义百姓等等。

在提高军事力量上，范蠡重建都城，建了一座小城，一座大城。小城是建给吴国看的，而大城建得残缺不全，面对吴国的方向，不筑城墙。这样就迷惑了夫差。重视军队训练，为了提高战斗力，组织了“敢死队”，用高金额奖励。

20年后，吴国自己作死，北上中原争霸，国力严重损耗，越国伐吴时机成熟，又三年后，吴国全线崩溃，夫差派出使者向勾践乞和，祈望勾践也能像20年前自己对他那样宽容，允许保留吴国社稷，而倒过来为他服役。

勾践动摇了，这时范蠡站出来，陈述利弊，平复了勾践动摇的心态。最后夫差蒙面自杀。而范蠡成就了越王霸业，被尊为上将军。一代商圣

灭吴后，范蠡向勾践提出了“隐退”的想法，勾践极力挽留甚至威胁，但范蠡还是果断地走了。他还却劝告自己的老朋友文种，说“高鸟散，良弓藏，狡兔死，良犬烹。越王为人，可共患难，不可共富贵。”文种没听取他的建议，后来果然被赐死了。

范蠡先是泛舟五湖，后辗转来到了齐国，改名换姓为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居，致力于垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数万家产。

他仗义疏财，施善乡里，他的贤明能干被齐王赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。

当相国三年后，他感叹说 “居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣而言，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。” 于是再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和乡亲。

他所传承的老子道家思想也随着他在实业上的成功而在齐国传播，并最终发展成为道家学派的重要学派——黄老之学。范蠡第三次迁徙到了陶（今山东定陶），在这里开始了后半生的实业生涯，他根据当地的时节气候、风俗民情，采用过人的经商手段。比如：

⊙他注重选择经商环境，当时陶地是居于“天下之中”的最佳经商之地。

⊙他善于运用市场规律，贵出贱取，顺其自然，待机而动。

⊙他提出“待乏论”，准备别人没有的或想不到的货物，这样才能在市场上占据优势。

⊙他主张“三八价格”，把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。

⊙他提倡合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。

还有“薄利多销”“富好行其德、回报社会”等经商方式和原则，符合儒商求诚信、求义的原则。

没过几年，通过经商积资又成了巨富，自号陶朱公，当地民众都尊他为“财神”，成了中国古代的“商圣”。他的经商思想超越时代，对商业发展具有长远意义。

公元前448年，范蠡卒，享年88岁，史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”他的思想一直留存到了今天。

范蠡具有远见卓识，在政治上，他懂得韬光养晦，功成身退，对人心的把握极其精准，手段果敢决绝；在经商上，他遵循市场规律，对市场的把握也一样精准，是兼具治国和经商能力的一大奇才。

世人赞誉范蠡：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。他的人生之路，经商之道值得我们去学习。

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