如何利用销售氛围提高进店率

消费者都有从众的心理，一家服装店中的消费者越多，消费者就越愿意到这个服装店中购买服装，即使这个服装店的服装并非最好的。这就是消费者的心理，服装店想要有更多的生意，就必须会抓住消费者的消费心理。...



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在终端调研的时候，常有老板反映店铺进店率低，造成这个问题的原因可能是多方面的，其中最有可能的就是门店的销售氛围不浓郁。



消费者都有从众的心理，一家服装店中的消费者越多，消费者就越愿意到这个服装店中购买服装，即使这个服装店的服装并非最好的。这就是消费者的心理，服装店想要有更多的生意，就必须会抓住消费者的消费心理。因此，服装店在经营过程中一定呀学会制造热烈的销售氛围，以此来吸引更多的消费者。

事实上，现在有很多老板在专卖店的店面形象和销售氛围这两个方面都处理的不到位，从而导致销售业绩更加的不理想。因此，店铺要想实现全年火爆的销售业绩，就得把店面系统做优质，尤其是店面形象、销售氛围、产品陈列等方面的工作。那么，老板怎样才能把店面系统做优质呢?

在日常销售过程中，有着优良销售氛围的服装专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。因此，老板应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。



那么，如何才能营造出浓郁的专卖店销售氛围呢？我们的建议是：通过对专卖店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面，来共同营造出浓郁又火热的店面销售氛围。很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况——如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹；如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。显然，氛围是很重要的。同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。

专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此，店铺在进行店面外围装饰时，一方面要确保装饰内容的丰富和醒目，另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏，而应该是与店面门头、橱窗等方面形成整体、鲜明、强劲的视觉感。为此，服装店主在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。

一般情况下，店铺可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。当然也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯进行装饰设计，把专卖店优良的销售氛围良好的营造起来。给人一种视觉冲击，从而有效吸引消费者的关注度。

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