靠赚穷人的钱年收280亿美元，还收购沃尔玛41家店，这家美国一元店绝了！

在美国拥有超过13000家店面，而且还收购了沃尔玛关闭的其中的41家店。而其年营收额也达到了280亿美元！...




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作者 | 叶子栋

来源 | 品牌内参（brand180）

近年来，实体零售似乎已经穷途末路，不论是零售巨头沃尔玛、百丽还是一些个体店铺，关门的潮水如浪般涌来。很多人都开始宣传“实体经济已死”！

但是很多例子却狠狠打了这些人一耳光，比如今天这个美国版的一元店，在美国拥有超过13000家店面，而且还收购了沃尔玛关闭的其中的41家店。而其年营收额也达到了280亿美元！

这家店就是Dollar General（达乐）。美国最大社区连锁超市！

沃尔玛在去年的时候在美国关闭了 269 家门店，这其中的 102 家店都是 Walmart Express（一种小型的社区门店）。它像是将沃尔玛和折扣店一起紧凑在一家门店当中。

而达乐就收购了其中的41家，而且今年又开了1000多家店，平均每天开2家！为什么沃尔玛都做不下去的门店，达乐就能继续做呢？

我们印象中的一元店应该是这样的，随便开在街边但是在达乐你看到的却是这样——

收款台很整洁地摆放着小件商品。

店内商品分类很清晰，整齐地摆放在货架上。

吃穿住用，啥都有。

虽然它名字翻译过来就是一美元杂货店，但是达乐并不只是卖一美元的东西。

1美元商品专区，大大的“1”用黄黑搭配的标志牌醒目地标出来。

虽然美国是世界上最发达的国家，但是其贫富差距也是很大的，而达乐的消费者60% 至 65% 来自于对价格敏感的低收入群体。这也让达乐在一些中小城市非常受欢迎，谁不喜欢便宜的东西呢？

这也成就了在线下零售进入低谷期的时候达乐却创造了销售额连续增长 60 个季度的奇迹！

达乐的飞速发展发生在2008年，这一年金融危机导致美国经济不景气，但是一元店却开始逆势增长。原因说起来很简单，因为危机和衰退让一些人变穷了，导致美国的穷人更多。

这也导致原本沃尔玛、塔吉特等大超市是中低收入群体购物的主要去处，但危机让这些人连沃尔玛也去不起了，只能被迫去更加便宜的一元店淘货。

当然，有市场就会有竞争，美国有三大美元商店（Dollar Store），也就是我们的一元店：一元连锁（Dollar Tree），全家一元（Family Dollar）和达乐。但是达乐却占据50%以上的社区超市的市场份额！这是因为达乐成立于1939年，比沃尔玛还早了23年，那时正值美国经济大萧条，第一家达乐就开在一家乡村社区中。开始卖一些生活日用品之类的廉价品。乡村，商品经济肯定不发达，本地居民购买东西都是需要坐车到有一定距离的镇上去购买。但是，达乐却帮他们解决了这一问题，自然非常的受欢迎。

此后，达乐也一直遵循着这个开店原理：只在万人以上的小镇或乡村社区。随着慢慢的发展，达乐也开始进入了市区。

这是因为达乐卖的商品都是工厂直接提供，然后贴上自己的牌子。因此它的商品价格比一般零售店低20%，比药店低40%，当然也会有大品牌商品。

虽然是所谓的“一元店”，并不是指所有商品都以一美元出售，只是相比其他大型零售超市，大部分的货品零售价会偏低。比如有些价格较高的商品也能卖到好几十美元，所以不是真的靠打价格战来获取顾客的。再从它的利润来看，达乐的毛利率在31%左右，而沃尔玛则为24%，由此看来。这是因为沃尔玛的选址一般都是租金较高的城市地区，而达乐都是在乡村或者万人一下的中小城市。而且对于当地居民来说，开车去距离较远的大型超市购买并不方便，而步行或者坐公交就能到达达乐的社区超市成了最佳选择。

虽然达乐的价格这么低，但是它的商品质量会不会很差呢？对于产品这点，达乐在采购时会对供应商进行一系列严格的审查，从源头上进行控制。

比如，儿童服装，供应商必须购买产品责任险，所有衣服上的拉链都必须是YKK的，工厂不能用童工，不能压迫劳动力，每件货品在出货前还要进行测验。

在如今这个什么都能和互联网粘上点关系的时代，传统零售自然也无法避免。沃尔玛在中国选择与京东合作推出“京东到家”之后销售额就翻了3.5倍，这是因为顾客不用再坐上很久的车就只为去买上一个星期的生活用品，得到了极大的便利。

而达乐的优势其实并不在于廉价，美国市场并不缺乏这样的折扣社区店，Family Dollar 和 Dollar Tree 同样是“一元店”，但它们是以降低服务和产品档次来实现低价。它真正的机会在于提供了便利，这种便利到现在能够成为优势同样是因为电商的冲击，人们对于光顾沃尔玛等大型购物中心的需求降低。也就是说，它提供了一种更准确的服务。

或许在互联网时代，零售行业的核心竞争力就是谁更便利，谁就能成长起来。而形成规模经济的小型社区超市或许也要比超级连锁商超更具强大的生命力。

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