大咖说 从4S店网销高手到喜马拉雅脱口秀网红，三刀的故事告诉我们，牛X的汽车销售顾问永远不会失业

本次《创新100》节目，我们邀请到《百车全说》主讲人三刀窦超，听他来谈谈4S店网销如何提升到店率、客户关系怎样维系、朋友要买车怎么办等跟汽车销售顾问相关的话题。...

文/Autodealer

最早听说“三刀”这个名字，来自于喜马拉雅平台中的一档汽车脱口秀节目《百车全说》。该节目自2014年在喜马拉雅创建迄今，内容网罗汽车历史、汽车文化、选车思路、用车技巧、二手车买卖等多个方面，总播放量达3300万，单期播放量超过20万。“三刀”以其风趣幽默，平易近人的主持风格，深受广大听众的喜爱。

“三刀”本名窦超，国内最早从事汽车自媒体的KOL主播之一。曾经在4S店做过展厅销售经理，DCC网络营销经理，二手车总监等职位，有着11年的汽车行业工作经历。

从4S店销售老手，到喜马拉雅脱口秀红人，窦超早些年的4S店从业经验，为后来的爆红打下了坚实的基础。他专业的汽车知识，灵活的思路，热情的态度，以及站在车主角度去换位思考的方式，都值得汽车销售顾问去学习和借鉴。

首期《大咖说》节目，Autodealer邀请到《百车全说》主讲人三刀窦超，听他来谈谈4S店网销如何提升到店率、客户关系怎样维系、朋友要买车怎么办等跟汽车销售顾问相关的话题。

在卖车的过程中，客户需要销售顾问报最低价的时候，销售顾问切入点应该是分析客户的需求，当客户提出一个价格，销售顾问该如何应对？如果客户提出的价格销售顾问可以接受，又如何让客户到店？之后怎么在短时间内赢得他的信任，并维护好关系呢？

窦超总结了四大关键点：

1、价格不是决定客户成交的唯一因素；

2、分析客户对价格的真实需求；

3、如何利用好手里的销售政策；

4、价格谈判的时机把握。

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