干货 实例总结Facebook广告投放7大错误，大部分卖家都犯过！

绝对干货！...

世界对于我们来说，处处都是讯息，广告无处不在。

不论是在日常生活的大街小巷，还是在浏览网页和手机app信息的过程中，我们都能遇到多种多样、形式各异的广告。

但是，尽管广告铺天盖地，但能真正吸引到客户的却不在多数，包括那些大型的国内外网站和平台，例如Facebook，YouTube，Google，微信，百度。毫无疑问的是，Facebook已成为全世界最大的社交网站（全球共有18.6亿用户），并且它可以为不同规模的企业提供最健全的商业广告平台，以帮助不同规模的企业到达他们的目标客户。

数据显示，尽管是在这些国内外类似Facebook的人流量最大的大型社交网站，许多广告商并没有因此获益，也未真正通过平台帮助他们寻求到客户，甚至在不明所以的情况下，搭上了他们的全部身家，让人扼腕叹息。

为什么广告商的广告收益会如此微乎其微呢？

究竟是什么原因导致广告商找不到心仪的目标客户呢？

下面，就让小编带大家看看，在Facebook等大型网站和平台常见的7个广告错误，及如何规避它们。

1.未在受众前期研究投放

如果让你在两个烂苹果中挑选一个更好的，你会怎么做？

在错误的人面前做一个好的广告？还是在正确的人面前做一个平庸的广告？

相较而言，我可能更乐意把我的钱先给正确的受众。

对于类型多样的观众来说，Facebook就像是个大集合。但是，根据你销售的内容和信息，你的听众可能会或多或少，甚至与你想象的目标客户完全不同。

因此，你必须在开始你的广告文案之前，测试了解一些受众。找到你的客户兴趣点的最佳方式之一，就是把你的目光投注到，那些你所认为的目标客户的对象上，并从中了解客户的兴趣点：

①在谷歌搜索中，他们会查找什么？

②在Facebook上的页面，他们会“喜欢”什么？

③哪些名人明星对他们影响甚大？

④他们喜欢用什么样的app？

⑤他们偏向读哪些出版物或哪类博客？

⑥他们曾经从你的竞争对手那里购买了什么产品？

对这些信息做一些探索，并对客户的兴趣点和利益点做认真细致的了解学习。

建议：基于你的目标利益和效率需求，您可以使用Facebook的受众群体洞察工具了解受众，比如，他们是如何花钱，他们喜欢做什么...这些信息都能帮助你更快地确定受众对象，并为后期广告策划和推广做准备。

2.对受众群体的广告定位过于广泛

无关于平台，付费广告存在一个常见错误，就是它传递到达的对象与广告商定位的目标对象有所差距，而广告商真正期望广告能帮你筛选出那些会带来销量的对象客户。

那为什么付费广告没有达到这种效果？广告对受众群体的定位是否太过广泛，这值得深思。研究发现，潜在的观众数量在50万到150万之间，对于刚开始的许多电子商务业务来说，往往是一个非常合适的规模。

建议：如果你的受众区间太大，尝试用你的主要受众的兴趣优化它，比如，挑选一些必备条件来有效优化人数。而如果它太小，尝试添加一些兴趣点，创建新的用户群，拓宽新的用户群里，最后再尝试优化你的目标效益用户群。

3.对广告效果的等待不够耐心

对于任何一种付费广告，如果没有马上获得效益，你往往会有一种感觉，那就是你赔钱了。与此同时，你可能觉得有必要把你的广告进行调整和优化，以使他们能够尽快有更好的表现。

但事实上，尤其是在广告最初期，数据收集和前期研究是最关键的！你必须有一个清晰的思路，在前期研究中计划支出一笔费用来了解目标客户群体。一方面，你需要有足够的数据至少能看清广告效果，即使广告没有带来任何销售。

另一方面，不耐心最终给你带来的损害表现为，你没有给Facebook足够时间，以至于你不能了解其真正效用。当您的销售为零时，Facebook可能不知道“购买”顾客是哪个群体。但是当您的购买数增加时，数据信息也将变得更加智能和精准。

建议：对于你的前期广告，尽量不要做突发性决定，比如像暂停或调整它们，直到你的受众已经达到了1000人，这样你就可以看到你的预期广告效果，并作出更有利的下一阶段的判断。

4.未进行广告变量隔离测试

在营销市场，前期研究的作用往往会被低估。虽然前期研究强烈建议您先试验和测试您的广告效果，但是只有你真正尝试一次并获得有用的价值之后，你可能才会学到这一点的重要性。

当然，测试不同的受众，有不同的广告展示特点。但在不同的时间，即使你在跌跌撞撞中得到了更好的结果，你依旧不能获得太多的信息。

这就是因为你没有进行变量隔离测试！

①你确定这是你的对象观众吗？

②这是广告带来的效益吗？

③时机选择是否准确？

④或者，这个结果只是前几件事情共同结果？

由此导致，你并没有清晰地了解你的目标客户，也无法识别广告的效果。

建议：尽你所能，尝试进行一个广告变量隔离测试。基于你所使用的知识进行试验，尤其是在开始的时候，你应该设置和你的目标受众相近的广告测试水平。通过广告变量隔离测试，你就能对广告变量拥有更深刻的了解，了解哪一种模式更合适你的广告推广，你就能走得更远。

5.未看到广告产生的附属价值

即使你的主要目标是获取产品销量，但这不是你的广告给你带来的唯一收益和回报。事实上，你还可以收获许多的附加价值，即使广告没有给你带来任何客户。

您还可以收获一些有价值的信息：

①获取网站访问者的信息和邮箱。

②获取更多的访问者喜爱和评价，以获取更多有助于广告推广的社会意见

③直接参与评论者的沟通对话，以实现他们的购买需求

④设置一个电子邮件程序，来恢复客户可能已经放弃付款的购物车信息。

⑤邀请喜欢你网站及同你沟通的客户，尝试让他们喜欢上你的Facebook页面。在你的流量付费环节中，你还可以收集许多有效益的重要信息。

建议：您可以通过设置Google Analytics和Hot JR（两者都是免费的），来看看您的网站流量实际上是如何表现的，这将帮助你确定你的问题是在于你的观众，你的网站布局，或者是其他一些问题。同时，请利用好Hot JR的强大功能，它可以让你直观地看到流量在您的网站表现如何：游客在离开之前的滚动页面是什么，他们点击了什么，以及访问者的真实浏览信息。

6.未根据广告关注度优化广告创意

一旦你发现了你的目标受众，一个好的创意广告可以帮助你提高你的销售结果。

当很多不同的因素参与到一个好的广告中来，这时候就需要学习一些值得借鉴的做法：

①在任一图像、复制图片或视频，都要有抓住眼球的焦点。

②使用表情符号，以在您的副本中增添个性和视觉元素。

③收集客户反馈信息（喜欢，评论，建议），并在反馈中尝试让广告效果更强大

④创建更多的产品标签和链接，以增加更多的客户点击机会

⑤在相同的广告设置下，试验不同的广告格式，尤其是在Facebook的视频上已经被认可和效用较高的格式，找到更适合你的广告类型。建议：你如果想要更多的广告灵感，一定要多去看看知名度高的广告画廊，它能帮你挖掘许多前辈的思想和灵感。

7.没有利用好你的所有产品优势

尽管在Facebook广告管理系统中存在许多的产品特征，但实际上，依旧有一些用价值的产品信息会被默认隐藏，有时广告商也会因此而错失机遇。

这时候，你一定要注意管理设置产品特征栏目以获得更多的重要信息。与此同时，还可以考虑添加下列名称来获得更好的广告展示效果：

①CTR：点击率是用户看到你的广告会选择点击进入阅览的百分率。

②Cost-per-click：用户单次点击你的广告，你需要支付的费用。

③Cost per Result：每一个目标交易的完成，你需要支出多少费用。

④CPM：每1000次的广告曝光，你需要支出多少费用。

⑤Frequency：你接触的每位客户，平均有多少频率是看到广告过来的，以此还可以判定你的广告效能。

⑥Reach：你已经接触到了多少位客户（不重复）。

⑦Budget：你每天或总共为专门的广告设置花费了多少钱。

基于一系列的产品销售因素，如设备销售情况、性能展示、客户评价内容等，您也可以使用“细分”这些选项来分析你的广告表现。

建议：你可以在您的广告管理系统中针对每个层次/阶段的信息使用标准化、有意义的模块命名。这样一来，对于你想查找到的信息，例如你的目标观众是怎样的，你正在做哪些测试，你的产品关键特征有哪些，这些内容可以一目了然。



1.尽管Facebook等大型网站的广告可能需要一些时间来找到窍门，但作为传递讯息最有效的方法之一，这完全是值得投资的。

2.除了Facebook的广告投放之外，您还可以尝试Facebook推广服务。

3.Facebook推广服务，设计团队通过符合客户需求的界面设计、优质文章的发布、对人群定位的准确分析，可以非常有效地帮助广告商完善及优化主页的用户体验性，极大程度地提高客户访问量和点击率，有效提高客户转化率。

4.最后，不论是Facebook的广告投放，还是Facebook推广服务，都需要广告商对广告内容做好项目评估和前期研究，只有前期基础打好、计划到位、定位准确，广告商才有更多机会获得目标客户群，也才能得到更多的销售业绩。



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