不可一世的电商败了！刚刚，这个木匠开的实体店正式上市，市值600亿！
就说你服不服~...
上市第一天，红星美凯龙市值飙到600多亿！也就是说，木匠出身的车建新30年前借600块钱创业，如今整整翻了1亿倍！
在电商不可一世的当下，靠实体店经营撑起600亿市值的红星美凯龙是怎样一步步登上铁王座的？
1
穷人孩子早立业
1966年，车建新出生在江苏常州一个农民家庭。他爷爷40岁得了风寒早逝，父亲为了养家糊口永远是天没亮就起床出去干活，母亲一辈子扎根在田地里，也是40多岁就病死了。
年幼的车建新从家人身上学到了勤奋刻苦的品质，他总是说：“虽然父母没有留下什么物质财富，但他们传递的勤劳、正直、俭朴是让儿女受用一生的精神财富。”
1986年，20岁的车建新觉得给别人打工永远没有出路。于是，他从姨夫那里借了600块钱，带着5个木工徒弟开了一个生产家具的作坊，踏上了创业的征程。
小作坊赚了一点小钱，3年后，一身魄力的车建新抓住市场空档的机遇，在常州开了第一家门面——红星家具城。
在第一家店的选址上，他显示出自己高远的眼光！他花高价在汽车站附近盘下一家门面，把大大的广告牌挂在最显眼的地方。车站人流非常大，红星家具城很快在当地出名了！
站稳脚跟后，车建新一口气在江苏开了20多家分店，店店火爆。车建新不仅把当年借的600块钱还给了姨父，还加了2万块的大红包！
2
靠商业模式聪明地赚钱
车建新虽然初中没毕业，但酷爱看书。他常说：“一个大学生三年不读书，就会变成小学生，一个小学生只要坚持学习也能变成大学生！”
车建新踏上创业之路后，开始读李嘉诚、王永庆，尤其是“台湾经营之神”王永庆教会了他怎样聪明地赚钱。
王永庆做塑胶一开始非常艰难，直到他打开了上游PVC的一扇门，这才一飞冲天！
他下游的台塑产品全部使用上游PVC，台塑的产品很便宜，不赚钱，几乎打遍天下无敌手。但是PVC利润丰厚，成了王永庆永不停歇的造钱机器。
当车建新发现自己开店代理别人家具这个模式越来越难赚到钱后，他果断采取了自建自营、自产自销的模式。
木匠出身的他利用自己的优势革新生产模式，推出标准化生产，效率提高了20倍，生产成本直线下降。
虽然在销售环节把高质量家具低价卖出去赚不到钱，但是他早已在生产环节神不知鬼不觉赚得盆满钵满了！
3
从生产商到运营商华丽转身
2016年12月31日，中国诞生了一个世界纪录。红星美凯龙第200座商场开业，成为全球数量最多的大型商业Mall运营商。
这个纪录告诉世界，美凯龙早已不是当初自产自销的家具品牌，而是由生产商进化成了运营商。
这个经营战略的转身从何而来？
当车建新的门店越开越多，盈利就会反向变得越来越难。比如管理跟不上，资金链经常吃紧，门店租金居高不下等等。
这个难题让他百思不得其解！
1996年，车建新第一次出国。当他看到外国一座座巨大的“Mall”时恍然明白：这种商业业态才是家具行业的终极出路！
回国后，他集中红星美凯龙的全部资金、人才，大举建立Mall。
很快，在中国一座座红星美凯龙家居广场拔地而起，这在上个世纪末的中国，绝对是开天辟地的大事！
在这里，车建新再次展现出他卓绝的商业眼光。他不跟别人租场地，而是自己买地、自己建商场，省得跟房东和物业啰嗦！如今，200座家居Mall的净资产就达到了千亿！
走上运营之路的红星美凯龙每年人流量逼近1亿人次，2016年营收706亿，净利43亿，牢牢占据着中国家居市场老大的地位！
4
自卫战：把世界巨头赶出中国
如果没有车建新，中国家居市场早就是外国人的天下了！
1999年，英国第一家居品牌百安居进军中国；
紧接着，世界第四的德国欧倍德杀进中国；
2006年，美国最大家居品牌家得宝也来到中国掘金。
这些世界巨头，任意一个都有能力统治中国家居行业。
为此，他在Mall中对入驻商户采取优胜劣汰，不断引入好品牌；对消费者，不断提升服务和体验，赢得更多口碑。红星美凯龙不断夯实自己的基础，最终让这些老外铩羽而归！
2005年，欧倍德对外出售在华业务；
2012年，家得宝宣布关闭在华所有门店，全线退出中国市场；
2014年，百安居被迫14亿贱卖自己，彻底打道回府了。
面对外国三巨头的围剿，车建新以一敌三，完美地打了一场自卫反击战，成功捍卫了中国的家居市场！
如今，红星美凯龙已经被哈佛商学院选为经典商业案例，成为全球顶级商业精英的必修课！
红星美凯龙的成功告诉世界，电商并不是万能的，实体店更能做到上市，更能做到600亿市值。就像名创优品创始人叶国富说的：商业的本质永远在线下，缺的只是模式而已！
把握商业本质，打造盈利模式，开店才能赚钱，才能实现持续性、规模化赚钱。跟铺铺旺集团创始人郭英勇先生学习“百倍盈”，你就明白开店能不能赚钱，其实差别就在这一点！
◇ 声明：本文系百万开店老板的选择——铺铺旺原创，转载请于文首注明作者及来源，白名单授权、投稿、素材分享请添加pupuwang001好友。
长按识别二维码，关注铺铺旺快人一步学经营
关注 铺铺旺
微信扫一扫关注公众号
