管理不吃全鱼

 

不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。...





20世纪80年代,高文光在天津开了一家经营五金机电的小公司,凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神,慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商,慢慢被养懒了,当员工送货上门时,还要帮他们把货摆上货架,甚至直接让员工把货送给用户,也就是说,这些批发商根本不用做什么,直接赚取差价。公司的员工对此很有意见,但高文光却说:“客户越懒,咱们越有饭吃。”

有一次,一个员工又被批发商指派直接给用户送货,他计上心来,拿出名片给客户说:“要不以后你直接从我这儿拿货吧,省去批发商的环节,价格肯定更便宜。”对方一听很高兴,两人一拍即合。

员工兴高采烈地把这件事报告给高文光,可万万没想到,得到的不是表扬,却是一顿臭骂,还明确说以后谁也不许做这件事!

大家非常不理解,高文光说:“如果天下的钱都让你赚走了,别人都没钱了,你还赚谁的钱?”

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。









不吃全鱼,不仅是经商之道,也是为人之道。

有人说:“财富如水,一杯水,你可以独享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一条河,你就要学习与人分享。”

这个世界,大鱼得活,小鱼也得活,虾米也得活,各有各活着的招。如果虾米没有了,小鱼怎么活?没有小鱼了,大鱼怎么活?这么简单的道理,有些人就是想不通,非要通吃,结果就是什么也没吃着。



(摘自《领导文萃》2018年2月上)

稿件来源:《启迪与智慧》

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