你为乡愁而再次奔波的时候，“杜子建”们却在远离家乡

民宿不仅是一座建筑，更是山川草木，是乡愁，是故乡的记忆，而这些记忆构成了人生的起点。...



在中国，有数以亿计的人们远离故土，将故乡埋在心底，而一到春节这个特殊的日子，乡愁就会喷薄而出，汇聚成人类历史上最壮观的短期迁徙。然而在这个全民为乡愁而奔波的节点，却有一部分精英人群，选择远离故土，去寻找故乡的另一种存在。

春节前夕，比佛利G20净饮机与高端民宿联袂推出“做一天民宿主人”的营销活动正式启动。比佛利邀请行业内精英大咖，用当代待客艺术，传递家乡之外的乡愁。

“做一天民宿主人”活动第一期邀请了重量级嘉宾——广告界大咖陈绍团和传奇作家、微博营销之父杜子建来千岛湖这座安静的小村落，从行业精英到民宿的主人，这样的转变让大咖们思考颇多。作为广告行业金字塔顶端的精英人群，团长的心声让现代人有所共鸣，他说，当遇到巨大的情绪波动时，回到故土是最好的治愈方式。诚然，这一代人的成长中，携带了更多关于故土的印记，而这些印记和符号，也是构成人生的一部分。



本期节目的另一位嘉宾杜子建，用自己跌宕起伏的人生经历，来诠释属于故土的记忆。在乡村长大的杜子建，早年经历了一系列的人生逆境后，重回阔别已久的故乡，妹妹的一番话令他似乎找到了精神归宿，便开始了后来走红大江南北的长篇小说《活罪难逃》的创作。完稿后，杜子建更是回到了故乡，也认识了后来成为他妻子的俞桂兰。所以杜子建说，故乡才是人生的起点，在乡村的成长记忆是他人生的起点，所以对于故土和乡愁有着别样的理解。“民宿不仅是一座建筑，更是山川草木，是乡愁，是故乡的记忆，而这些记忆构成了人生的起点。”如果说民宿是乡愁的载体，而民宿主人就是这种微妙情感的传递者，是深谙当代待客艺术之道的人群。“当代待客艺术”也正是比佛利G20净饮机基于社交场景的属性和目标人群的社交需求而提炼的情感诉求。一直以来，待客时奉上一杯茶，被中国人赋予社交属性的仪式感。比佛利将这种仪式从自家客厅转移至乡村民宿，沏一杯好茶，品一方茶香，打开心扉，谈天说地，重新思考，正是一场针对高端圈层消费者的教学级别的场景营销案例。



近年来，场景式营销在新技术的加持下玩法花样百出，然而面向对生活品质要求更高的高净值精英人群，比佛利并没有利用先进的科技和噱头吸引眼球，反而是逆势而行，返璞归真的搭建出一个源自故土，又超越故土的世外桃源，通过与人的连接，与场景的连接，与内心的连接打造一个立体多维的“当代待客艺术”。品牌营销的法则之一就是“吸引一类人群”，鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，比佛利针对的人群正是有一定消费能力的精英圈层人群。当消费升级已经成为正在发生的事实，连接精英阶层的的场景也成为各个品牌关注与争抢的入口，本次比佛利选择与国内知名的高端民宿跨界合作，正是基于双方共同的消费画像——精英阶层的深层情感需求。

比佛利对于高端消费人群的思考并不止于此，与高端家电的动辄斥巨资邀请明星代言的策略不同，比佛利另辟蹊径将代言的人群锁定在真正的消费者群体中。

对于决策更加理性的精英消费群体，当红明星代言也许会吸引他们的眼球，但并不能真正撬动真正购买。但各自行业领域有话语权的大咖，则可以有效影响不同细分高端圈层的购买决策。正是对目标消费者有准确的洞察和感知，比佛利才敢剑走偏锋，连接消费者，开创家电营销的新模式。民宿的居住体验，与选址、设计、配套息息相关，比佛利首开国内高端家电的营销先河，让明星产品G20净饮机走进民宿场景进行跨界营销。民宿的前台、私人餐厅、VIP客房等地随处可以见G20净饮机的身影，结合真实使用场景，让目标消费群体切实感受到产品巨匠风范，同时高端场景的加持，更潜移默化的为品牌注入高端因子，提升品牌形象。除了居住体验之外，民宿更是精英群体对故土乡愁的一种映射。比佛利选择将“待客”的场景放在原始而纯粹的环境中，邀请自带流量的行业大咖体验一天民宿主人，正是因为民宿主人在民宿消费闭环中，是体验与社交的连接点与比佛利倡导的“当代待客艺术”的理念不谋而合。远离城市，在乡野自然中安静的接待三五好友，共品一方好茶，对于时间和精力被不断蚕食的精英人群来说，更像是一场和自己对话的仪式。

“做一天民宿主人”的活动策划起因，正是基于这样的思考。正如比佛利G20的产品Slogan ——“当代待客艺术”所言，“客”即“客体”，TA包含了所有我们自身主体以外的人、事、物、环境等，待客艺术正是自身与周边相处的艺术，待客之道除了平衡和谐各方关系之外，对话内心，认识自己。



这份质朴的“当代待客艺术“简单准确的戳中了高净值人群的心，比佛利以情感和需求为导向，以浸入式体验为基础构建的场景营销，是品牌的一次成功发声，从洞察目标人群的深层需求，再到重归故土的氛围渲染、待客之道的艺术再现，通过大V和行业精英的参与与发声，传递品牌价值，最终到与目标消费人群的情感共鸣。一场“走心”的场景营销，让我们看到了情感的力量和场景营销的更多可能性。▼ 点击阅读原文，报名参与比佛利“做一天民宿主人”活动，与传奇大咖面对面，体验乡愁情节。

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