【音频】看懂直播答题的套路 互联网下半场到底什么最贵？

新年伊始，知识益智类游戏节目“直播答题”突然爆火，冲顶大会、芝士超人、百万英雄、头脑王者等多个直播问答节目纷纷上线，短期内吸引了大量粉丝，想通过答题变百万富翁？直播答题的套路是什么？...

直播答题模式基本上照搬了美国的HQ Trivia。高额奖金的诱惑，超低的参与门槛，邀请好友获得复活卡的社交传播裂变模式，可以让平台瞬间爆红以及人气暴涨！虽然这一模式存在很多问题，并且系统bug 超多，但是丝毫不影响全民参与答题的热情！



基本上各大直播答题平台的玩法都一样，由主持人出题，网友在线回答，一般共有12道选择题，每次出题会弹出画面，在指定时间内全答对的人可以瓜分奖金。而这些题出自由网友贡献的题库中，历史、地理、理化、数学、文学、常识、艺术、影视剧等等无所不包。



直播答题对直播平台来说不但是节目形式的改变，更可能是商业模式的突破——直播平台的“自我救赎”。这与直播平台过往打监管擦边球吸引流量的模式不可同日而语，节目内容不仅打上健康标签，让处于“亚文化”状态的直播开始符合主流价值观，同时，直播问答更注重互动性、参与性、娱乐性，这让直播问答甫一问世，即得满堂彩。

还有网友惊呼：

知识改变命运，

这是我离百万富翁最近的一次……



据《北京晨报》报道，一位低调大妈近日通过在多个平台答题，短短5天内就累计赚了近8000元，着实打败了不少小年轻。在2017年，互联网的热点之一是以订阅专栏、有偿问答和音频课程为主要形态的“知识付费”。知识付费之所以兴起，正是因为它击中了用户关心“知识”以及“钱”的心理需求，而18年开场的这起“直播+竞答”战役则是在“知识”和“钱”之外，又加上了“娱乐”这一更加大众化的因素。因此直播竞答给“知识付费”产品走向大众带来了新的可能。



一方面，知识产品形态需要新变化，现有的订阅专栏、讲座课程、有声化图书等知识付费的主要形态中，用户大多被局限在某些特定场景当中，而未来的趋势一定会向更丰富的场景以及更广泛的受众群体延伸。

另一方面，目前知识付费内容的主要载体是音频，但整体知识服务的市场一定不会仅仅局限在音频上。百万奖金的吸引力迎合了大众娱乐的需求，直播竞答的风口为“知识付费”打开了新的空间。同时，这种新颖的、低门槛的“智力竞赛”游戏，以及部分现金奖励，激发了用户的好奇心、取胜心，并带有很强的娱乐元素。任何一场互联网狂欢，都少不了资本的力挺。王思聪、周鸿祎、奉佑生、张一鸣纷纷杀入战局，目前参与玩家仍在不断增加，平台设定的场次和奖金水涨船高，各类营销花样持续翻新。



《冲顶大会》、《百万作战》、《芝士超人》、《百万英雄》四家平台比照对手不断追加资金和物力，投入共计已超过1亿元。近两日，百度、欢聚时代、熊猫直播、网易均已经内测或上线直播问答。商家的本质目的是什么？

高流量、高用户留存，本质上，移动互联网下半场是对用户时间和注意力的争夺，流量的争夺，背后依靠的核心竞争力是内容。

截止到1月11日，花椒“百万赢家”共开展51场次，1.4亿人次参与，奖金累计金额2235万元。算下来，其平均获客成本还不到0.2元。这在平均用户成本几十上百元的互联网下半场，简直是划算到无法想象。

盈利方式是什么？

目前应该尚没有很明确的盈利模式，目前主要盈利模式是广告投入，最开始是花椒直播的“百万赢家”获得美团百万赞助；映客旗下的“芝士超人”获得趣店1亿合作。随后各互联网公司、互联网金融公司等纷纷投广告或者赞助，甚至现在央视新闻跟百万英雄也有合作。

比如，《百万英雄》基于广告主需求的品牌福利专场，迅速帮助品牌深度曝光。直播竞答的火爆，为广告主提供了营销新思路的同时也带来了新的机遇与挑战。资本背后的钱从哪来？

直播答题的背后都是大型的互联网公司，比如，映客推出“芝士超人”，背后老板是映客创始人奉佑生，今日头条旗下产品西瓜视频推出“百万英雄”，实际控制人张一鸣，周鸿祎投资的花椒视频的“百万赢家”，“百万赢家”所在公司北京密境和风科技有限公司，目前股权关系有些复杂，大股东是知名资产管理公司。

“冲顶大会”有王思聪帮忙摇旗呐喊，所在公司股权方面尚没有王思聪的身影，但是该公司已经引入了财务顾问，也有很多资本在寻求进入途径。

直播答题是一阵风？还是知识付费的新风口？

直播答题跟曾经共享单车兴起有点相似，风口来了，各家眼红，资本进入，都抢先占座。但是最后谁是赢家，有多方面的因素，个人感觉直播答题一时半会不会衰落，最后应该会呈现寡头效应。

湖南师范大学研究文化产业管理的刘潆檑认为，直播问答的本质是短时间收割高流量，但用户黏性低。“当资金注入减少，答题奖金变少，用户将会迅速流失；而且节目同质化严重，容易造成审美疲劳。”

对于直播问答的一哄而上，人民日报连日来也发文，表示“互联网应用的创新，也需要更加走心。否则，利尽则友散，所谓的创新产品也就如浮萍一般，极易被雨打风吹去”。

想要靠直播答题一夜暴富？还是有困难。那游戏终归是游戏，能让大家get到一些知识啊，生活小常识啊，也是不错。周末快到了，祝大家周末愉快！

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