韩威：创业五关 微讲堂（8）

创业是一个非常复杂的过程，有五关至关重要：人、钱、团队、心态和成长。...





上海启迪创业孵化器公司总经理韩威

创业是一个非常复杂的过程，有五关至关重要：人、钱、团队、心态和成长。

投资人常常会说，首先最重要的是看人，项目和人相比一定是人更重要，尤其是早期项目。作为一个创业者，你一定要回答为什么去创业，然后再去谈你怎么做。内设动机有两类，一类是你特别喜欢这个事情，另一类是意义感，你觉得这个事特别有价值。如果是出于外在原因创业，我建议大家不要做，因为做不长。如果是内在驱动，你会发现其实创业的结果都不那么重要，只是这个过程就足以让你快乐。

一些创业者到我们孵化器来，首先谈的就是缺钱，给钱马上就能做起来。只要听到这样的话，我们基本上就不会再看这个项目了，因为通常他缺的是比钱更重要的东西。我要提醒同学们两点，一是钱可能意味着不仅仅是钱。我们启迪之星有自己的基金，很多项目特别愿意低价让我们进他们的项目，为什么呢？因为我们的钱和煤老板的钱含金量是完全不一样。煤老板可能不懂你的管理和经营，甚至做一些不应该的干预，可能他除了给你钱什么都给不了你，但是如果你要拿到一个有质量的钱，意味着除了给你钱以外，他会给你非常多的资源，比如产业上下游的对接、打磨商业模式，甚至如果在前期拿到非常好的投资机构的钱，下一轮再去找钱就会容易很多。

二是钱不是越多越好。人家给你钱都不是白给的，都会占你的股份，你真的把项目做大之后，就会开始后悔。大家一定要好好去学习股权结构等知识，会对你后期的创业起到极其关键的作用。

团队几乎是所有创业项目最难的问题。在早期组建核心团队的时候，第一，团队一定要完整。如果是一个科技型的公司，创始人团队至少是铁三角——研发、市场销售、运营。第二，一定要找合适的伙伴。你们一定要有共同的愿景和价值观，在能力、行为和风格方面应该是差异化的。

在心态上，首先内心要强大。如果没有强大的内心很难去面对挫折；第二，要应对诱惑，不盲目跟风。

不管你现在是真的创业，还是作为一种体验，我觉得都是一个特别好的成长机会。就像我当年做KAB的项目，那个时候我也没想过后面要做孵化器，我只是觉得这件事是一个很有意思的事情，于是我就投入其中，但是当我去年要从北京搬到上海，我的职业发生变化的时候，我一下子发现幸亏我当年有KAB这样一个经历，它会给我今天这样一个工作带来非常大的帮助。

最后我想特别送给大家三句话，做一个有意思的人，做一件有意义的事情，你能够去影响更多的人。（根据韩威现场讲话整理，未经本人审阅）制作：王骏扬

来源：KAB全国推广办公室



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