关于创业的那点事

创业是九死一生的事情，无论是技术行业还是别的行业都是如此。尝试不靠谱的新东西，或者甚至用新办法尝试别人做过的...





创业是九死一生的事情，无论是技术行业还是别的行业都是如此。

尝试不靠谱的新东西，或者甚至用新办法尝试别人做过的事情正是技术初创企业的动力。

但是我还是止不住在想有很多可预见的失败都是因为缺乏基本的规划。要想做出成功的公司，你最终还是要有 “收入” 这个东西：这个东西别人不会交给你，你得自己挣。

这些都是初创企业经济学最基本的东西—在若干领域实现正的毛利率是取得成功很低的门槛，扣减营销成本后应该还有钱赚，这些东西我不希望再强调了。

市场规模

定位小规模市场也没问题，你也许还可以做出一个对你个人来说特别有价值的利基业务。但 VC 大不大可能资助这类业务。所以如果你追逐的是一个利基市场想融一笔小钱的话，要注意把你的成本压得很低，尽快实现现金流为正。经营亏损很大或者试图通过回收期很长的付费营销活动快速打开市场就是你的死亡之吻。而后者恰恰需要风险资本。

市场结构市场规模是重要的，但同时市场结构也一样重要。你要进入的市场（比如说音乐）是由控制了分销渠道的寡头把持的吗？还是说这个市场是 “碎片化” 的、没有一个人能控制得了的？这两个市场你都可以进入，但你的策略必须很不一样，我可以告诉你的是，碎片化市场更容易颠覆一些。

既有者的优势和劣势好了，现在你应该知道你的行业的市场规模和市场结构了。你应该了解价值链的每一部分价值被谁把持了。但是你也应该理解既有者的优势和劣势以及对方对你的成功会作何反应。

比方说，在一个你打算分销机票的行业里面，你需要思考他们什么地方会对你施加影响，什么地方影响不了你。你的公司刚开始的时候既有者的反应一般都是不予理会，因为你太小了太没有分量了。不过一旦看到你发展，他们就会提高对你的兴致，可能会分析你的商业模式和潜在影响。如果你开始大获成功的话他们一定会做出反应的。

微观经济我们需要对那位客户进行营销，让他们意识到我们产品或者服务的存在。但最终这些都是有成本的—只是隐性而已。公关需要占用你的团队的时间和精力，让他们做不了别的事情，所以这是有成本的。

你可能会做付费营销：SEM、社交媒体广告、横幅广告、邮件列表等。无论你怎么考虑获取用户及 / 或客户都不是免费的。那么你就得理解用户的经济效益。

你还得理解这些人给类似产品和服务付费的情况。这些东西你编不出来的。

不管你在哪个市场竞争，有一个东西是大家都要抢的，那就是 “钱包份额”，在大部分市场里，这个东西都是有限制的（除非你卖的是高端奢侈品）。

如果你希望成功，你需要研究竞争对手。你不大可能进入到一个还没有其他人在的市场。你要有打入市场的楔子，你更比别人便宜，比别人多提供功能，易用性更好，或者定位服务不周的人群，或者哪怕产品水平一样但你把销售和营销做得比对手更好也行。但是不研究这个市场里面别人是怎么干是不行的。

每个市场都有这样的公司，不是说只有你想到。但他们的失败并不意味着你不会成功。但是如果你不问问 “那儿出了什么问题”，“我们可以从中学到什么东西” 的话，那你就相当于放弃了自己最大的优势：站在前人的肩膀上的能力。

计划。思考。行动。测试。验证数据。坚定地验证占领有利位置。了解你规划好的差异化资源，一边学习一边调整。多吸取其他创始人失败的教训。但也要知道他们告诉你的答案角度既不是完美的，也会带有叙述上的偏见。


在一件并不容易的事情上摸爬滚打，避免失败，我们应该是认真的。



文章摘自：创业贤内助

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