微商成功秘诀（下篇）

内容营销的本质是讲故事，讲创始人的故事，讲创业经历的故事，讲品牌的故事，讲产品的故事及员工的故事等等。微商一定要懂得挖掘产品故事的【发挥点】...

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上一章我们讲了两条要点，除了这些，我们还需做到：

第三诀：写好品牌故事

讲故事是微商一门不能不学的绝活，既然是自媒体，就更加要懂得做内容，最终朝向内容营销的目标前进。内容营销的本质是讲故事，讲创始人的故事，讲创业经历的故事，讲品牌的故事，讲产品的故事及员工的故事等等。微商一定要懂得挖掘产品故事的【发挥点】，这样就能往下编写故事。品牌故事可以取之于以下几点：

品牌创办的初衷（历史，创始人的热诚，社会的需求，行业的分析）；

品牌在市场的立足点（与其它同类品牌区隔的比较）；

品牌的远见（未来可发展的方向，创始人未来的梦想，你能带客户看到未来吗？）；

你自己对品牌的认知（不要只是说品牌功能，效应和见证，要从用户角度去做分析）；

品牌的出现满足了什么需求？

用户消费的诱因和购买价值；

用户体验和感想；

培养品牌的情感度（例如：咖啡 + 爱情故事，护肤品 + 女性上班族办公室日记，球鞋 + 自由行旅游计划等）；

品牌在各种季节或节日下可以配合呈现的主题；

品牌和用户之间所营造的心情故事。
总之，作为微商，每个商品都是有故事的，它的原产地，它的设计师，它的某一个功能设计初衷，都可以讲故事。

第四诀：做好社群营销

什么是社群营销？社群营销是基于圈子，人脉和资源共享的一个社交媒体模式。社群是共同兴趣爱好人的【兴趣圈】，是一个大家一起打造的消费家园。可惜的是，我目前所看到的社群多般都是广告群，弄了一堆人在里面，大家除了互相认识，互打广告之外，基本上没有很多【提升知识层面】的互动，除了极小部分的社群之外。

我个人认为，一个好的社群应该具有三个目的:

一，学习知识和技巧，

二，分享行业资讯，

三，拓展实力人脉。

参加社群的人都有一个基本的目的，那就是结交朋友和促进学习，因为大家都不想自己落后于别人。

现代人的社交活动都在手机上，所以一个人会有很多社群，但是社群建立起来，如果没有互动，没有交流，我们又如何跟群友建立关系呢？微商成交的前提就是信任，没有信哪来成交，因为信任产生价值，信任就是货币，信任代表一个人的形象，所以现在很多人加入不同的社群，就是借助社群的公信来消除彼此之间的不信任。微信朋友圈只是一个展示的平台，真正的交流和互动就在社群里和线下活动。玩社群的精神就是：组织靠活动，人情靠走动。只有不断的互动和活动，我们的感情才会加深，因为好的创意都是在相互交流之中产生的。

聪明的群主应该做到以下：

1.在群里打个人品牌，塑造自己的形象；

2.吸引群友成为朋友，伙伴，甚至将群友变成客户；

3.得到群友们的认可和推崇，推荐更多人士加入。

一个高素质社群应该具备的条件：

1.群规明确，群友遵守；

2.邀请行业专家成为群内分享嘉宾；

3.以提升群友专业知识为首要核心，并定期分享高素质的内容；

4.鼓励群友一起创建商业模式；

5.群内主持人轮替制（每周由不同群友负责主持一周的分享内容）。

微商营销的境界：

第一层境界–放下产品，努力打造个人品牌和形象，分享过往和未来。

第二层境界–放下产品，谈论梦想，理想，人生观，分享正能量。

第三层境界–放下产品，探讨用户的需求，提供意见和解决方案。

第四层境界–放下产品，带领粉丝迈向一个远大的目标前进。