陌探之欢,唐岩你还约不约?

 

约吗?...



探探还没能成为下一个陌陌,就被后者高价拿下了。

没有一点点防备,也没有一丝顾虑,唐岩在送走了阿里的蔡崇信、虞锋等老伙计之后,亲自接来了新朋友——探探的王宇。

江湖戏称,约X神器老大并购约X神器老二!

两人想必英雄相惜,毕竟陌陌和探探的诞生之路颇为相似。

唐岩是在2010年广州一酒店和同事聊天时,发现不远处就有一个漂亮脱俗的姑娘,很想搭讪,却没有勇气。他当时就在想,如果能有一款移动应用能够能把在同一个酒店的姑娘定位出来,通过手机约出去玩就好了。

于是有了陌陌。

王宇则在自己被爱立信派驻北京的时候,孤身一人,想认识异性,但没有途径认识,便有了要做一款主打陌生社交的软件的念头。

于是有了探探。

都是出自于男人,尤其是长相没那么出众的男人们对异性的本能渴望。唐岩十足的痞气,王宇圆润的身材,帅或者暖男,跟两人是不怎么沾边的。



因为寂寞,因为男人的寂寞,因为更多男人的寂寞,两个男人分别做了两款基于位置和陌生人的社交软件,结果两款软件都成功了。

大马爸爸哭晕在厕所。

陌陌的过去:约炮的疯
不管陌陌后来怎么“去约炮化”,都没办法改变,陌陌开始就是靠“约”起家的。其实看社交神奇,基本都没办法逃离“约炮神器”的名头,比如微信的“摇一摇”。
陌陌自己有意引导着用户去这样认为:女神的蕾丝内裤,ol的窗帘背后,陌陌能在社交领域从腾讯门口划拉走一亩三分地,靠的就是这些充满暧昧的性暗示。

陌陌的直来直往和“摇一摇”的“藏一藏”不一样,它更直白,更直接,更明白地骚动用户那颗躁动的心。
彼时的陌陌,不断告诉用户,只要装上陌陌,你就能更好地和姑娘们有进一步亲密接触,在地铁公车站也可以看到陌陌的一些广告直接以“约”为主题,比如“约她聊宝贝”,“约他当造物主”等。


陌陌拓展了“约”的定义,荷尔蒙爆棚的男男女女们当然喜欢这类直接的刺激,因为这是人性,是生物学的本能。陌生人之间的交往,有时候不就是那么回事儿嘛。

这种直白的“约”也便于陌陌更好地收割用户,不过在完成了原始积累之后,陌陌就开始了“去约炮化”,或者说“洗白”?

软色情毕竟打着擦边球,不知道哪天就擦枪走火打到自己身上了,除此之外,要是陌陌除了“约”以外没有其他核心竞争力,天花板是显而易见的。

2014年的陌陌的用户已经超过2亿多,量变基本差不多了,接下来就要质变了,可不能再顶着“约炮神器”的名头招摇过市,何况还要准备美股上市。

唐岩为了去纳斯达克竖中指,也更新了口径,他表示有人总喜欢简单粗暴地把陌陌用户整体定义到约炮人群,这是很偷懒的一种智力判断,对有志于从事社交事业的互联网从业人员并没有什么帮助。

陌陌开始不断弱化或者撕掉自己身上的“约炮”标签,这包括和互联网媒体人的公关沟通,包括大量全新的形象广告,当然还包括陌陌自身的软件改版,重点突出了此前推出的兴趣群组、个人动态分享等功能。

2016年,唐岩一头扎进直播,扎进短视频,虽然只持续了一年多,但是这无疑让陌陌重新焕发了“第二春”。
探探的现在:网恋的心
向左滑是不喜欢,向右滑才是喜欢,探探的玩法可以说是十分简单。
探探的创始人王宇一直强调自己是反约炮的,但是群众的眼睛是雪亮的,探探“二代约炮神器”的名头依然响亮。

王宇创建探探的初心,是为了“向曾经的网恋致敬”。

与“约炮一代”陌陌相比,探探的玩法更加直接和简单,陌陌还需要搜索附近的人,探探却把“后宫”直接推送到你面前,“互相喜欢”就能实现用户互动。

比起陌陌要“先勾搭,后约啪”,探探用软件设计直接高速用户,既然你们能匹配到,就已经是两情相悦了,大兄弟,只能帮你到这一步了!
这么仔细一琢磨,虽然结果可能是相同的,但是你可以强调“恋”而不是强调“约”啊,目的不够纯洁,但是表面要光明正大,真的是很棒棒。

当探探拿下近亿“陌生人社交”用户,它对陌陌的巨大威胁也不能不让陌陌心惊胆战。
约心不死,陌陌和探探的正确打开方式
没想到最后陌陌和探探勾搭到了一起,约炮届这下子终于一统江湖了。6亿美金+530万股股票,相当于6.8亿美金,又一个老大并购老二的案子。

作为陌生人社交领域的老大,在将“陌生人社交”做到顶峰之后,陌陌就开始强化在其他领域的投入和运营。

唐岩嗅到了危机,游戏、直播、短视频等方面的投入,成为陌陌营收和利润的主要来源,帮助陌陌迅速打响翻身之战。不过,他没有忽视自己起家的“陌生人社交”的力量。

陌陌和探探像是双胞胎,但是本质上是不同的。

根据Questmobile数据,2017年9月,探探的月活量大约为2000万,而陌陌的月活量大约为8200万。探探的女性用户占比54.2%,陌陌女性用户占比36.4%。相比之下,陌陌用户虽多,但探探在女性用户占比上,可以说补足了陌陌的短板。
这让唐岩把目光投向了探探。

和网游领域一样,在陌生人社交领域,女性用户一向是作为“稀缺资源”而对平台质量起到决定性作用。
关于社交平台有一个说法,那就是一个优质的女性用户能为平台带来七个男性用户。换言之,如果没有了女性用户,男性用户就不会来,女性用户是社交软件得以立足的基础。

真实、活跃的女性用户,是生态的流量入口。而男性用户,则承担了生态的变现职能。

探探选择了女性,所以离流量近。而陌陌选择了男性,离变现近。

陌陌和探探作为陌生人社交的行业老大和老二,作为“变现+流量”、“男性+女性”的拥有者,在此次收购中可谓是“一拍即合”。

陌陌用7亿收购探探之后将获取更多。

首先,陌陌以并不高的代价,获取了一部分不属于自己平台但是自己平台的用户。

第二,陌陌“招安”了一个潜在的强大对手。有了流量,迟早能变现,变现之后,流量会更多,陌陌拉上探探一起玩儿,虽然这个过程可能很长,但是起码不用担心背后给自己捅刀子。

最后,虽然陌陌管理层表示,探探会独立经营。但是天知道,“男人遇上女人”之后,会天雷勾出什么地火?而这是最吸引人的地方,因为未知,一切皆有可能。
对于未来的发展战略,唐岩曾表示,“收购对于我们来说,不管是对内对外,都是一个非常明确的信号,我们是立足社交为本,然后在泛社交和泛娱乐上能够扮演更重要的角色。”


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