如何赚取那些油腻中年人的钱?

 

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一个人,如果忽然觉得自己能扑腾的空间已经到头了,那种有心无力找不到方法的感觉在不客观不理性认知水平有限的思维结构中就会自我催眠式地认为自己已经到达了相对满意的人生状态。于是对一切都不管不顾,放飞自我。

同时,为了掩饰自己的无力感,反而会用时不时地不分场合地坦露自己的底层欲望。

那么这个人就是一个“油腻的中年人”。

不管他是30岁还是40岁还是50岁。

止咳糖认为这个世界到处都是“油腻的中年人”。

既然人口基数这么大,那么怎么去赚这些油腻的中年人的钱呢?

赚他们钱的商业逻辑就是:要对商品进行粉饰,添加一些能自圆其说的仪式感,就行了,就能卖得不错。

比如保温杯。

相对于马路边咖啡馆的纸杯,一个黑粗壮的保温杯充满了仪式感。显得沉重复杂有内涵看不透。

你可以脑补一下领导在开会时默默地拿起保温杯打开盖子若有所思地喝了一小口的画面。

接下来,这位领导一定会说出充满智慧一般人难以理解的话。

相反,如果这个领导拿的是一个纸杯装的咖啡,那么他说出来的很可能只是直白简洁具体的事。

这两种境界是完全不同的。

比如带盖的手机套。

普通人的手机套就是只为了保护手机背壳,完全把智能手机的屏幕全部展露在外。

带盖的手机壳就一不样了,就有那么点仪式感。

当一个人翻开盖子,输入密码,眯着眼睛找联络人的时候,你完全可以相信,他的手机里全是能控制本地经济走势的人物。

比如手串。

一串有星星的戴在手腕上,比一块iwatch要有仪式感得多,有深意得多。

偶尔拿下来熟练地盘一盘,脸上带着似笑非笑的表情,那种胸有成竹的感觉,岂是转笔能替代的。

……

请注意,这些仪式感之所以被喜欢,是因为通过这些仪式可以体现出些许掌控的感觉。

一个商品如果具备了这种仪式感就会令他们很喜爱。

他们会很直白地说:这个我喜欢。

他们太需要为自己失控的人生添加掌控感了。

如果你看透了,也不要说破。

人性研究 实践智慧 行为经济


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