纯干货实操练 片仔癀2018春季培训会了解一下！ 在现场
用实力发声！...
记者 | 思琳
永远的狙击手。
本次培训受到片仔癀化妆品公司高度重视，董事长林进生、副总经理兼营销中心总经理陈创业及董事长助理兼市场总监齐云飞等领导均全程参与了本次培训打板。片仔癀商学院期望学员能够学会策划、组织及执行一场完整的动销活动，不断为经销商业务销售团队和培训促销团队提供专业技能培训，打造精英操盘手，推动品牌在全国范围的飞速发展。
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新目标新模式 实力冲击2018
3月23日，培训会伊始，福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业致辞表示，2017年片仔癀化妆品在全国合作伙伴的共同努力下顺利完成3亿元销售目标，同比增长25%。据悉，2018年片仔癀化妆品第一季度销售额已达到1.3亿元,良好的开端让片仔癀更加有信心完成今年4.5亿元的销售目标。
片仔癀的快速发展，离不开消费者对产品品质的信赖、双高的回头率和客单价，“一线的伙伴对此最有发言权。”陈创业表示，去年片仔癀新媒体广告投入3000万，今年直接在此基础上增加2000万，进一步提高了广告预算。同时2018年片仔癀会在全国推广大中型动销活动，预计在全国各区域开展2200次中型活动再结合700次大型活动，以最接地气的市场动销来拓展市场。
经济的飞速发展伴随着消费市场的成熟，消费者在购买商品时更加理性，连带销售变得越来越困难。为了解决这一销售难题，片仔癀培训师黄欢欢认为，门店销售以推荐店内体验产品为主，针对电商在服务领域的弱势，给消费者提供可在门店体验的产品套餐，建立并优化客群关系，提高CS渠道的核心竞争力。
众所周知，服务已经成为门店最重要的引流手段。为了提高一线销售人员的专业度，片仔癀现场教学适用于门店的护理流程，融合品牌浓厚的中医药文化，产品搭配组合+护肤按摩手法相融合的“新型体验服务”将成为本次动销演练的关键技巧。
通过配套的按摩手法、产品搭配使用技巧视频展示和现场实操演练PK，学员更易理解并掌握知识点，真正做到把细致专业的服务带给消费者，让顾客用家护的价格享受到院线的服务，从而有效增强会员黏性。
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活动策划有技巧
多年来，片仔癀商学院一直在培养学员策划组织和复制推广一场优秀动销活动的能力，期望复制并在全国范围内推广有效活动方案。
“不要做不痛不痒、没有灵魂的活动方案”，齐云飞从事化妆品行业十余年，拥有丰富的实操经验，与会分享三大干货课程《怎样做好化妆品市场营销》、《怎样做好一场成功的促销活动》、《如何与客户有效的沟通》，传授“促销七项规划”“活动现场销售十三决”等重要内容。
齐云飞认为，完成一场成功的促销活动必须明确销售目标，内容通俗易懂，记忆点强，充分展现自身竞争力，合理分配物料。在终端活动中应该灵活变通，适时调整战略，才能完成和超越原定目标。
为了强化学员实操能力，齐云飞现场指导学员即将用于打板的海报设计和活动方案规划，并全程跟进本次活动执行，时刻给学员们提供更加具有实战价值的指导意见。
本次打板活动不仅是片仔癀夏季政策推广的前期准备，更是今年中型动销活动进一步推广的关键截点。片仔癀化妆品销售部大区经理林金盛现场讲解夏季政策及活动方案，再结合本次打板的实战经验，帮助实体终端应对即将到来的夏季销售，让夏季政策能够更好落地。
同时，武汉捷妍贸易有限公司总监杨海东上台介绍打板门店的具体情况和销售环境，启发学员策划思路，以便各组学员因地制宜地设计销售方案，为接下来的实战PK做好准备。
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实战见分晓
经过一整天的课程培训和前期备战，3月23日-24日，140多名橙色精英奔赴湖北地区20家门店进行实战PK，一场浩浩荡荡的大比拼正式开始。
20家门店各出奇招，色彩地带在门店布置和陈列设计上夺人眼球，进店顾客络绎不绝;唯美化妆为到店顾客准备水果、茶水，用贴心服务锁住客流;米娜化妆一直追求营销内容和护理手法的创新，片仔癀本次的“新型体验服务”再次让顾客折服。
片仔癀将明星产品之一——有全能面霜之称的白金级珍珠膏融入新型护肤体验环节中，虽然价高，但是依旧用效果征服了消费者，在本次打板活动中的销量不容小觑。
“两天活动的总销售实收突破原定目标，总销售完成66.4万元，目标达成率138%。”在橙色大军的努力下，千元实收大单多次刷屏，超额完成目标更是不在话下。片仔癀化妆品用一张几近完美的“成绩单”，证明了片仔癀所拥有的巨大市场潜力。
“不错失每一位老顾客，不放弃每一笔订单”是每一位学员的销售态度，在这次实战演练中，如何完成在陌生环境中的相互配合，沟通成为学员和门店通力合作的桥梁，学员发言表示“一场活动前期的沟通很重要”，团队齐心协力能够促使任务的更快达标。同时，这场活动再次验证了会员维护的重要性，“电话邀约为我们带来了更高的客单价和更多的人流量。”
在培训会结束之际，陈创业表示片仔癀在不断学习改进，CS渠道的体验服务将成为片仔癀接下来的重点板块，通过1+n的促销模式，以及去年11月推出的微沙龙模式，再结合全新体验式营销，深度绑定会员，最终实现门店成交率和客单价的持续提高。
此次打板演练，不仅在于提升学员的专业技能，亦是片仔癀化妆品新动销模式的进一步推广。片仔癀商学院举办至今，始终紧跟时代发展，不断革新，致力于以最接地气的方法解决终端门店销售难题，这一次的打板活动不仅体现了这群橙色精英的实力和热情，也证明了片仔癀巨大的市场号召力和影响力。
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