出口美国贸易

中美贸易大战，对营销意味着什么？

该来的总会来，中美贸易大战，最终还是打了起来。...

该来的总会来，中美贸易大战，最终还是打了起来。

近日，美国总统特朗普签署备忘录，宣布将采取措施对中国产品加征关税，限制中国投资，并将相关问题诉诸WTO争端解决机制。随着美国打响对华贸易战的第一枪，中国3月23日也开始了反击，给出了第一步的反制措施。尽管目前，双方还未出台加收关税的具体方案，但已经引发汽车、新能源、电子产品等在内的众多行业的恐慌。那么，对营销人来说，中美贸易大战将产生怎么样的影响呢?

汽车、电子产品等将首当其冲

在分析之前，我们不妨先看下此次贸易大战可能涉及的主要行业。

从中国方面来看，美国是中国最大的出口市场， 2017年中国对美国出口为2.91万亿元人民币，中国出口总额为15.33万亿元人民币，对美国出口占中国出口总额的18.9%。

而从美国方面来看，中国是美国出口的第三大市场，2017年美国对中国出口为1304亿美元，美国出口总额为23293亿美元，对中国出口占美国出口总额的5.6%。

具体到商品种类，中美贸易出口前8大商品种类，见下表。（数据来源为海关总署）

俗话说大蛇打七寸。美国对中国进行制裁的话，显然会选择那些对中国的出口贸易会有较大影响的产业。其中，第一类各类机电产品，以及第五类车辆等运输设备将是重中之重。此外，中国出口美国的钢铝等贱金属制品（第4类），也已经开始征收惩罚性关税。

来而不往非礼也。而中国自然也会在自美进口的商品种类上进行反制，第一类机电音响设备及第二大类车辆运输设备等无疑成为重点关注对象。

如此以来，包括新能源在内的汽车、电子产品等行业都将首当其冲。而这些行业都是大品牌的集散地。苹果公司便是其中的典型代表，而中国早已经成为苹果的第二大市场，而成为第一市场似乎也指日可待，尤其是目前苹果IOS商店在中国市场的收入已经超过了美国、日本两大市场，成为最大的营收之地。而一旦中国对该行业采取反制措施，本来就价格高昂的苹果手机势必遭受重大打击，刚刚结束了“六连跌”的行情也将迎来新的寒冬。

无独有偶。在汽车品牌中，美国品牌凯迪拉克在中国市场同样风光无限——连续22个月保持两位数增长，2017年的销量达到175,489辆，同比增长50.8%。XT5豪华SUV、ATS-L运动轿车和全新XTS豪华轿车等表现较为抢眼。值得一提的是2017年中国首次超过美国成为凯迪拉克最大零售市场。

除了凯迪拉克之外，通用旗下的别克、雪佛兰、宝骏三大品牌同样表现不俗。数据显示，今年1至2月，通用汽车及其合资企业在华累计销量同比增长12%至633,706辆。而一旦关税开征，这些亮眼的成绩都将成为过眼云烟。

4A公司或将雪上加霜

牵一发而动全身。贸易大战开打，除了这些品牌将遭受重大打击外，其背后的服务公司同样将“殃及池鱼”。据美国广告时代（AdAge）杂志2015年7月份发布的2014年度《全美前200名领先广告主》榜单显示，通用汽车以31.2亿美元的广告花费（美国市场）继宝洁、AT&T之后，位列第三。此外，福特汽车以25亿美元位居第六。尽管时代变迁，这些金主爸爸们在广告投放上同样是一笔天文数字。也正是他们的“慷慨”养活了包括4A在内的一大批广告营销人。

然而，对于4A公司而言，近年来似乎有些流年不利，唱衰的论调不时响起。而公司财报同样让其挺不起腰杆：全球最大的广告传播集团WPP公布了2017年全年财报显示，全年收入下滑 0.9% 至152亿英镑，创下2009年经济大衰退以来的最差表现。消息公布后，WPP 股价应声下跌 14.46%。事实上，WPP 的主要竞争对手——宏盟集团、IPG 在过去一年同样不好过，2017 年宏盟全年营业收入下滑 0.9%，IPG 则净利润下滑 5.9%。阳狮集团、Omnicom、Interpublic等广告公司股价也一直在下行状态。

与此同时，In-house模式同样给4A公司们带来不小的威胁。最近，联合利华在2017年年度财报中宣布，在In-house模式的广告工作增多，而外部代理机构的工作减少后，该公司已节省了约30%的代理费。一直以来，以宝洁、联合利华等为代表的巨头们都充当了广告营销行业的风向标。受此影响，In-house模式势必在众多公司内部大行其道，成为营销行业的“新时尚”。

广告公司经历的寒冬仍在继续，而在此贸易大战无疑更是让其雪上加霜——通用汽车、苹果、福特等这些巨头们一旦业务受到影响势必会压缩广告营销费用，最直接的影响便是将包括4A公司在内的众多营销服务公司的财务状况推向更加窘迫的境地。

与此同时，全球对冲基金更是像“已经闻到了血腥味秃鹫”对这些广告业巨头们虎视眈眈。据Markit数据，用于做空WPP的9.2亿英镑对冲基金已经实现盈利。此外，伦敦对冲基金公司Marshall Wace、美国对冲基金Lone PineCapital和Maverick Capital做空阳狮集团的资金规模总计达2.8亿欧元……这也将直接威胁着这些广告巨头们的生死存亡。

楼下的迎春花开的正旺，只是对于4A公司而言，这个春天似乎并不太好过！

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