采购砍价 , 适可而止的度，是智慧的直接表现

采购价格谈判是一个采购人员与供应商之间讨价还价的过程，熟练掌握讨价还价技巧是每个采购人员必备的素质。...

采购价格谈判是一个采购人员与供应商之间讨价还价的过程，熟练掌握讨价还价技巧是每个采购人员必备的素质。

1

首先，如果在不同的供应商之间比较，价格越低，有可能同时带来质量和服务方面的问题。可能这点大家都知道。但是，对于某个确定的供应商，是否价格砍得越低越好呢？未必。

众所周知，商业合作的基础是双赢，如果让供应商亏本，那当然没有没有可持续发展的空间，不是长远的目光。谈价格主要是对供应商利润的多少之争，如果是暴利，当然要降价。利润太少了，供应商不同意。关键是要有合适的价格。什么是合适的价格呢？对采购方来说，主是对比市场价，看供应商的价格是否合理。



因此，一个公司的采购价格是否合理，与采购部的人员人品关系很大，与供应商选择合理与否关系也很大。所以，如果公司的价格本来是偏高的，那么，砍价的空间就会比较大。

2

但是，如果采购价已经是较为合理了，还要利用采购方的强势地位压压迫供应商降价，而且压得极低，那么，未必一定是好事。

供应商有时为了生存，面对很不合理的降价要求，降得只有一点点微不足道的利润了，可能还是要满足客户的降价需求，随之而来的是风险。

因为，由于现在的利润过低，厂家有可能在元件的原材料或工序上降低成本，于是导致元件质量下降。有不少采购说，我要求他们降价，前提是质量不能下降。当然，话是这么说，厂家也有可能是这样承诺的。但是，一旦价格压得他们几乎无利可图时，他们一定会设法降低成本的，其中就包括了巨大的质量风险，这是残酷的真实的市场法则。如果是代理商或贸易商，他们还有可能铤而走险，采购冒牌货！其次，利润过低，带来服务水平的下降。当然，有时供应商不会直接告诉你服务会下降，但是事实上却暗中降低了服务。



举个例子，假设采购突然有个元件要提前交货，要求外地的一个供应商马上送到，但是供应商说还在报关(或其他问题)之类的客观因素，所以无法马上交货给你。事实上，有可能货物已经到了，供应商如果是服务好的话，是可以按特快之类的方式寄给你们的，甚至亲自送货过来。但是由于价格压得太低了，他们不愿额外花费成本。因此你干巴巴地等着他的货报关，却不知道他们没有尽全力。

3

所以说，一味的压低价格来迫使供应商下单，并非明智之举，关键是要会适可而止。大公司对小供应商，降价往往就像海绵里的水，要挤大部分时候都能再挤出来，但是挤到极点，其它的问题就会出现。

强势推行不是共同解决问题的方法，而是将把问题推给对方。偶然用之未尝不可，但系统地用，偶然性就成了必然性， 供应商出问题也是迟早的事了。

（END）

各位企业老板，曾几何时，你是否也遇到过这样的问题：

企业采购成本高怎么办？

企业采购中如何控制人为操作？

如何自上而下一眼看清采购全过程？

采购如何看到供应商有没有发货？发的货到哪里了？

采购如何能看到所下订单的生产进度？

你所关心的，正是我们已解决的！

德客易采企业采购协同管理SaaS系统是一款面向企业的可多人、多部门、跨企业协作的采购协同管理软件。产品致力于推动企业采购管理标准化、阳光化、互联网化，利用SaaS模式，完成企业内部采购管理以及外部供应商在线协同，帮助企业有效降低采购成本。

阅读原文，免费试用

    关注 SaaS研究院