华山论剑 适合自己的才是最好的,为何说冠道热销是车市发展的缩影?

 

以前追求品牌是为了让人羡慕,如今追求品质是为了自己快乐。...



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在中国,消费升级已经不是个新鲜词。《2017-2018中国经济生活大调查》中甚至指出,96%的中国人有过消费升级的行为。在购买进口龙虾、牛肉和牛油果等相对较贵的东西时,不少人已经不再手软,而且,扫地机器人、洗碗机等智能家电也开始进入千家万户。
从必须花钱,到舍得花钱,再到会花钱,中国消费新时代润物细无声的真正来临了。在消费升级几乎已经涉及人们衣食住行方方面面的今天,中国消费者的买车观念也毫不例外地随之升级了。

过去,汽车更多是身份的象征。因此,人们在选购汽车的时候,主要并不是从自身的需求出发,而是更看重外界的看法。如今,随着汽车市场的日益成熟,消费者更加懂车,消费观念更加成熟,也更知道自己需要什么样的车型。

一个鲜明的例子就是,从最初大家追捧有着“轿子文化”的三厢轿车,到如今,SUV连续多年成为增长最快的细分市场,MPV甚至旅行车也开始崭露头角。

而且,虽然ABB的价格已经下探至20万元以内价位区间,但越来越多的人不愿意为LOGO埋单。相反,包括冠道、奥德赛等在内的主打驾乘舒适感的车型备受追捧。在此推动下,广汽本田2017年全年销量破73万辆,同比增长10.8%,成为增长最快的品牌之一。
其中,上市16个月后,广汽本田冠道这款五座中大型SUV,逐渐成为一车难求的热销车型。截至今年2月底,冠道累计终端销量已突破10万辆。这其中,有消费升级的红利,有广汽本田的品牌力和营销策略的贡献,但更多的是冠道自身所具备的说服力和吸引力。
空间和动力成冠道的最大卖点
2016年10月,冠道370TURBO上市。彼时,正值中国二胎政策出台一周年,中国市场上的中大型SUV都争相将自己设计成7座车型,抢夺刚刚出现的市场空白。

然而,冠道却大胆的反其道而行之,以豪华大5座位作为卖点。不少媒体评价,这种做法实在太冒险了,不太符合中国消费者“加量不加价”的诉求。
直到5个月后,冠道240TURBO上市。22万元的起售价让豪华触手可及。新车型得以轻而易举的以更小的排量和更低的价格承接了很大一部分紧凑型SUV的潜在消费者。与此同时,两个排量共计9个版本,也充分满足消费者的多元需求。

更重要的是,冠道用成熟的产品告诉了人们,与其憋屈的要个7座SUV,不如舒舒服服的享受大5座。毕竟,统计显示,购买7座SUV的消费者,最后两个座椅的利用率极低。不仅降低乘坐舒适性,而且也影响了后备箱的储物空间。

据悉,冠道的长宽高分别为达到了4816/1942/1669mm,轴距为2820mm,这一数字,比公认后排空间大的汉兰达和途观L还要大上30mm左右。有些“浪费”的奢侈,意味着乘客可以“北京瘫”在后排座椅或将腿伸直。
除了巨大的空间外,冠道后车门的打开角度可以达到打开到90度,这也是一些豪华车才会有的设计。这样一方面在日常生活中能够方便老人进出,另一方面可以在打开门时保证充足进光量,以及让人对车内能够有最为直接的视野范围,从而使人觉得车厢空间大。

作为一向以黑科技、发动机技术见长的本田产品,动力肯定是冠道的一大卖点。新车采用了Honda最新研发的SPORT TURBO涡轮增压动力系统。这一系统源于本田F1赛车技术,在地球梦科技发动机基础上,具备了“进排气双VTC”、“缸内直喷”和“高响应涡轮增压”三大技术特点。
其中冠道370TURBO搭载“2.0T+9AT”的动力组合,最大功率达到200Kw,最大扭矩高达370N•m;而240TURBO搭载“1.5T+CVT”,实现最大功率142Kw,最大扭矩243N•m。

值得一提的是,冠道240TURBO车型还具有超宽的最高扭矩范围(2000-5000rpm),燃烧效率高达38%,是目前全球热燃效最高的涡轮增压发动机之一,领先的设计,让这台1.5T发动机具备傲视同侪的动力输出表现,甚至可媲美2.4L自然吸气发动机。
好产品仍要会营销,

冠道进入10万俱乐部
可以说,冠道的推出,对于广汽本田而言是意义非凡的。近年来,SUV市场快速发展,但广汽本田只有缤智一款SUV持续占据紧凑SUV市场的领头羊地位。冠道推出后,成为继雅阁、飞度、凌派和缤智之后的第五大支柱车型,也让广汽本田在SUV领域的产品矩阵进一步夯实,市场竞争力逐步提高。
因此,广汽本田在冠道的营销上下足功夫。自上市以来,广汽本田用“尖端体验营销”的概念贴近目标消费群体的生活方式,结合不同领域的尖端体验,让消费者亲身领略冠道尖端产品魅力以及传递出“与最重要的人共享美好”的现代价值观。

其中2017年9月至11月,广汽本田在全国各区域开展的“1 MILLION POWER DRIVE”劲速联城——冠道240TURBO深度试驾体验活动,让消费者零距离与冠道亲密接触。在此过程中,为了展现产品的不俗实力。广汽本田还加入了满载的冠道240TURBO、45%极限坡、不同路况道路试驾、“S”概念等等元素,让常规的产品试驾玩出了新意思。

最终,在广州、沈阳、武汉、成都、上海、青岛6站活动后,让百万人感受到冠道240TURBO“强大而优雅”的车型魅力。
好营销成就了冠道的好口碑,通过“劲速联城”试驾活动,收获百万目标人群的关注,并凭着过硬产品实力和消费者追捧,冠道在2017年包揽了“2017年度最受关注中大型SUV”、“年度中大型SUV”、“年度都市豪华SUV”等十余个权威奖项。

从最初的月销1500辆,到最高时期销量突破一万辆,冠道在跨越累积销量超过10万的里程碑后,正朝着更高目标迈进,其一步一步被市场接受的过程虽然披荆斩棘,但又顺理成章。

冠道的热销,可以说是中国车市发展的一个缩影。在度过了车市的“黄金十年”后,中国消费者对汽车有了自己更深的解读,明白“适合自己的才是最好的”这个道理。换句话说,以前,人们追求品牌是为了他人的羡慕,如今,人们追求品质是为了自己的快乐。
尤其是“80后”、“90后”年轻一代,随着这些年轻人成为汽车消费的主力,汽车市场对产品的美观度、空间舒适性、内饰环保性、动力燃油性等方面提出了更高要求。

按照现在的势头,中国市场消费升级的趋势还将延续下去,如何像冠道一样,根据消费者的需求找到市场空白,并淋漓尽致的满足他们,是每个期待成功的新车型需要思考的问题。


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