​金茂的3827天

心有猛虎，细嗅木犀。...




图：Thumbelina  来自网络

2007年8月17日，是一个平凡的日子。

这一天，一个央企集团下属的房地产和酒店业务平台，悄悄登陆港交所，在香港上市。我们翻开它上市首年年报，发现地产营收仅为12.69亿港元，在这个重视房企规模和业绩的时代，这样的成绩，并不惹眼，甚至可以说有点平淡。

曾忆否，2007年。

前有四大天王“万、保、招、金”（万科、保利、招商、金地），誉满全国；后有华南五虎（恒大、碧桂园、富力、雅居乐、合生），好风借力，青云直上；更有豪宅三杰（龙湖、绿城、星河湾），行业翘楚，万人朝拜；再加上闽派地产，锦衣夜行，大鳄潜浮。

万物丛生，野蛮生长的时代，留给它的空间和位置，貌似只有那么一点点。

上市后3827天后，也就是今天，它交出了这样一张成绩单：

1、2017年，以693亿销售额位列全国房企第29位；

2、足迹从上海1城遍至中国26个城市；

3、四大产品线每个都自成 IP，并且带有独特的企业ICON；

4、2017年新盘首开去化率达到平均94.2%的惊人水平，远超其他房企；

5、成为自带超级流量的超级IP；

6、全年新增一二线城市土地储备，超过929万㎡；

7、以绝对实力，成功跻身中国房企30强俱乐部；

8、成为行业教科书式的现象级房企。

………

此时，它刚刚度过了上市十周年庆。

它就是， 中化集团下属，中国金茂。

“未来五年，中国金茂的版图将从今天26个城市扩张到40个城市，签约额将从500亿元提升到2000亿元，持有面积将从现在的50多万平米提高到200多万平米。”

中国金茂总裁李从瑞，在金茂上市10周年上，向外界传达了这一发展信号。并且特别强调说，“从开发销售、持有经营等多维度，实现综合实力进入行业第一梯队的企业目标”。



至此，中国金茂开始实施规模裂变。

地产有一句话，无土储不谈规模。翻开金茂2017年的拿地成绩单，我们发现，金茂在一年内，全国19座城市，攻城扎寨33宗。正式进驻成都、福州、厦门、南昌、温州五座城市核心，全年新增一二线城市土地储备超过929万㎡，成功布局全国5大区域、26座城市。

此举，为金茂实现跨入行业第一梯队的跃迁，提供了最重要的“杠杆支点”。



中国金茂实现销售额连续5年增长

而距离现在最近的一次，金茂在土拍上的身影，来自七天前，坐标苏州。

2018年2月1日，苏州6号公告土拍中，金茂以12.0677亿斩获苏州2017-WG-73地块，总计容建面逾7.4万方，成交楼面价16270元，溢价率1.7%。金茂苏州第四子，就此落子这个千年古都的苏城。





金茂的成长性是中国地产企业的典型代表。古人云，以天下之至拙，可胜天下之至巧。如果说，前一个十年，金茂从黑马之姿脱颖而出，那后一个五年，如何保持常胜之势？

优秀首先是一种占位，而常胜，更是优秀这种基因的体系化显现。



有人说，中国金茂曾被业内誉为「最不央企的央企」。因为它有三大超越一般央企的行为特征，1、高效的企业运营效率；2、高度市场化的人才团队；3、公开透明的企业文化。这源自母公司中国中化集团，也是央企中最早实现市场化运作的基因。

一位采访过的金茂高管说，“金茂的用人之道，没有太多秘密。就是简单、务实、厚道，给员工很多发展的空间，实现员工个人的价值感。”

据身边不少同为央企的地产同行说，除去发展空间，他们还羡慕金茂总部对区域和城市公司的授权。相较于其他央企，做到了更信任，更放权、更有空间。



除此之外，中国金茂对于优质土地的理解与实践，远超众多一线房企。比如，从城市布局来看，它坚持一线核心城市，聚焦强二线城市，不会为一个地块进入三四线城市。

貌似表面上，金茂并没有像碧桂园、恒大、新力等企业，赶上2016、2017年三四线去库存的行情，但是，金茂这几年在一二线核心城市的布局和深耕，让品牌力和产品系的赋能，有了跨越级的飞跃。近1000万平米的土地储备，也集中在一二线最优质的土地资源上，顺应城市发展布局的长效机制已经渐显。

对于人力储备和土地供应的绸缪，中国金茂，更是实现了其对于企业发展的深刻理解：以城市运营商新角色，实现更有质量的成长。

如果说，金茂有质量的成长，是中国房企发展的教科书级案例。那么金茂城市公司的实操案例，则让我们窥见金茂发展最核心的基因。这次，我们以金茂苏州为蓝本。

说起苏州，手哥曾在2天卖地250亿元：中国生活首都的优雅与绽放一文中，将苏州定义为中国的生活首都。

 “在中国，在世界，都是宜居生活的样板。虽居一隅，畅达四方。虽曰小城，已是千岁。虽曰古城，亦有新貌。在苏州，承接古今，通感中西，苏州给今人打开了一片承接过去与未来的桃花源”

苏州的生活，如同苏州的市花——木犀花一般。木犀花，又名桂花。它是最含蓄的东方味道，更是记忆中总弥漫着故乡满城桂语下的桂花香气。

在这样的城市背景下，金茂2012年，继北京、上海之后，首入这座生活之都。

深耕城市，先深耕土地。金茂苏州拓地轨迹：

2012年12月6日，苏地2012-G-98号地块经过78轮举牌后，以总价23.2亿元拍出，成为苏州当年的总价地王。中国金茂首入苏州。后成姑苏•金茂府。

2017年2月15日，中国金茂在苏州砸下百亿拿到浒墅关2016-WG-81（34.22亿元）和科技城2016-WG-82（68.7亿元）两相邻地块。新区双姝，并蒂花开。

在2018年2月1日，中国金茂以12.07亿斩获苏地2017-WG-73地块，成交楼面价16270元。金茂苏州第四盘落子木渎。

创新产品，是来自对于客户生活方式的探寻。落子无悔，则来自于对趋势的把握。从全国第一地级市，到GDP达1.7万亿的全国第七的城市，再到未来欲将建成全国特大城市的苏州，时逢关键利好释放期，楼市紧跟其后步入价值重估的大风口。

金茂就是在这个背景下，以前瞻性的战略布局，开启属于金茂的“苏州元年”，随即完成苏州城市战略性布局。



古城区98号地块，也就是现在的姑苏•金茂府。2017，最严调控来袭，楼市全面遇冷。在面临市场政策与环境的双重压力的背景下，我们翻开了姑苏•金茂府的成绩单，看到的是八个字：迎难而上，继续卫冕。

好房子，数据来说话。据苏州楼市的销售数据，姑苏•金茂府，一如既往，再一次蝉联2017年姑苏区成交金额、面积、套数三冠王。



“对我们来说，金茂在苏州做到规模和销售的第一不是最重要的。能做到品质和口碑的第一，才是我们的最终目标。”面对荣誉和认可，金茂苏州的负责人却这样说，“让更多人成为金茂主人，从来不是说说而已，更是一种品牌承诺”。

2017年，整个金茂府系产品集中开盘18次，平均去化率超90%。在苏州这样一个众多房企充分竞争的成熟市场下，“买高端楼盘，先看金茂府再下定”，成为大多数购房者对标之选，这样的成绩，实属不易。

作为中国金茂高端住宅产品的代表，姑苏•金茂府，入市以来更是创造了无数的“销冠传奇”。到访超万人，预约者动辄上千人，重复和推荐回购率超50%，形成具有金茂特色的“超级IP”效应。

2018年，我们期待金茂给苏州带来更多的惊喜。



一直以来，中国金茂致力于在中国最具发展潜力的城市群拓展深耕。即是是未来5年2000亿的目标，也仅仅甄选40个优势城市进入。

宛如一个棋艺高超的国手，在完成“核心取势、优势占位”后，它会继续在中盘扩大优势，审慎判断之后，就是毫不犹豫的出手。 一次优秀不难，难得是持续保持领先。

金茂上市3827天后的今天，我们已经看到“一线阵营，千亿起跳，两千目标”的目标背后，不是因为如今成绩而生出的盲目自信，也不是打鸡血式的喊号子，从金茂苏州的拿地之举、发展之路举观之，这是一种央企的气度，是对产品力和服务力的自信，更是战略清晰，轨迹明朗下的踏实前行。



这个行业，也许规模不是万能的，但没有规模，似乎是万万不能的。我们对于金茂下一个3827天的期待，不仅是规模，更是对于房企发展另一种可能的期许。

中国需要金茂。

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