深度丨2018 年教育投资的风会往哪里吹？投资者们如何掘金教培业？就看这五重境界！

K12教育，这个曾经最火的市场，彷佛一下子看不明白了，新的游戏规则已产生，而战略制高点的把握，莫过于把握游戏规则。...

2018年3月，四部委联合发文，开始整治K12课外辅导市场。消息发出，震动教育界。

先是新东方、好未来、学大、高思、龙门等15家K12主力军被约谈；

接着，学而思、新东方们被限期整改；

然后，国家要花一年的时间摸底调查，最后预计到2018年年底，会放一个大招儿出来。

对于教育投资者们来说，K12教育——这个曾经最火的市场，彷佛一下子看不明白了。

那么2018年以后，教育投资，该投什么？方向是什么？投资判断的标准是什么？哪些板块或者说模式是值得投资的？本文就来稍作分析。

没有深度思考，何来时局的深度把握呢？

作者认为：投资者有大眼光小眼光之分，被投资者有大道小道之别。咱们就来说说教育中，何为大道，何为小道。

大道之行，可达天下，可谱写未来。这是文中应有之义，希望各位能看懂。

一、大融合，前所未有的大趋势

2017年注定是中国教育史上值得铭记的史刻。

因为这一年，我国有关部门出台了2份重要文件，分别是国务院办公厅发的《关于深化产教融合的若干意见》，教育部发的《新工科研究与实践项目指南》。

这两份文件的历史地位和重要性，如果把时间轴拉长30年，你会看到其独特的历史地位和历史意义。这两份文件的重要性，用什么样的词形容都不为过。它们可以称得上左右国家未来30年教育格局和走向的重量级文件。

两份文件，两个关键词，“新工科+产教融合”，为我们展示出一个前所未有的历史机遇。

这个历史机遇，如果给它一个合适的名称，可以称之为——教育大融合。

三十年河东，三十年河西，从新工科+产教融合新政，可以看到未来30年的教育大变革。

这个变革，正如三国演开篇所说：天下大势，合久必分，分久必合。我们每个人，正处在这样一个大变革的节点时代。

这一轮教育大融合，可以看到三大融合现象：产业分工大融合，学科专业大融合，人才能力大融合。

这种融合，其实是教育这种“生产力”，对跨界整合这种“生产关系”的一种主动适应和同频共振。如果你静心去品味，你能感受到这个时代的脉动。这种融合现象，首要推动力，当然是技术。

大多数国人不会想到，技术在近5年来带来的巨变，远不止于互联网产业，它正在从在线向线下各行业漫延，这种变化的首要趋势就是——融合。

你能看到的那些新生事物：

滴滴打车+共享单车，就是互联网+交通的融合；
海尔智能冰箱，就是互联网+制造的融合；
小米盒子和智能音箱，就是互联网+家居的融合；
盒马生鲜，就是互联网+实体超市的融合；
猫眼看电影，就是互联网+电影院的融合。

这种融合的浪潮，将无可阻挡地涌进教育领域。

当然，当互联网从线上走向线下，开始渗透各行各业时，它已经悄然换了一个名字，叫——物联网。

互联网+消费+人工智能，结出来的果子，叫智能家居；

互联网+产业经济+人工智能，结出来的果子，就是智能制造；

互联网+城市管理+人工智能，结出来的果子，就是智慧城市。

同理，互联网+教育+人工智能，结出来的果子，叫智慧教育。

“自党的十九大开始，我国教育教育信息化已步入了融合创新、智能引领的新时代——教育信息化2.0时代”（教育部副部长杜占元）。智慧教育，预计将在这一年登堂入室，进入国家文件。

这种国家和社会发展大趋势，我们要看清。教育，总是随着社会发展大趋势一起脉动的，只不过，它脉动的节奏慢一些。

二、大迭代，新的游戏规则已产生

对于教育投资者来说，感受时代发展的脉搏，把握社会发展的大趋势，能让你看到“大略”，但仅有这个还不够，你还应有“雄才”。

对一个行业或领域整体的发展洞察力，系统规划和设计能力，以及对各路人马资源的整合能力，将考验你的“雄才”。

这其中，战略制高点的把握，莫过于游戏规则。

由技术带来的产业变革，从我们身边一个触手可及的产品开始（智能音箱），到工业生产线的流程革命（海尔的人单合一，全面个性化定制），再到国家产业政策的变革（供给侧改革，中国制造2025）再到国家战略的巨变（一带一路，从西方转向东方），我们能看到，技术就像一只煽动翅膀的蝴蝶，促动整个国家社会经济、政治、文化方方面面的改变。

技术引发的变革，对于市场海中的玩家来说，最为可怕的是，游戏规则的改变。新技术导致的游戏规则改变非常明显，可以说，我们所有人，正在遭遇一场商业模式的大迭代。

例如，小米出现后，品质模式对于数量模式的迭代，使得第一代智能手机品牌 HTC 被清场；
例如，今日头条出现后，基于算法的推荐阅读模式对传统三大门户的平台阅读模式的迭代，使得三大门户网站逐渐被人们遗忘；
再例如，微信出现后，交流模式的大迭代，使得微信基本完成了对自家兄弟——QQ的革命，QQ退出你我的桌面和历史舞台，几乎已是必然。

还有一个不被人重视的迭代，就是搜索。尽管微信搜索功能很烂，非得回到搜索默认主页，才能让搜索这件事儿真正发生，但不可否认的是，最新的、有深度的、高质量文章，你会首先想到微信搜索，而不是百度。这种迭代，我称之为品质搜索对于泛搜索的迭代。

上述几种迭代现象，我们能看到一个共同特征，那就是，产品在做精而不是做泛，模式在做少而不是做多。

毫无疑问，无论产品还是内容，堆叠数量的时代已经过去了。海量信息和内容带来的选择烦恼，让国人开始信赖那些品种少但品质好的产品应用。

那么，这种迭代特征在教育领域，是不是也如此呢？答案是肯定的。

三、基于价值观，教育投资的五重境界

最后，我们总结一下教育投资的五重境界吧，算是给教育投资者们一个参考。

从本篇最初的K12教育乱相被国家重拳整治这件事，我们得出一个最基本的结论，你的投资不能太短视，起码要看你投资的这个对象能适应的场景大小，场景大小决定发展格局；你的投资要看价值观正不正，凡是价值观不正，不能促进社会进步和国人成长的正能量型企业，无论创始人名气有多大，营收能力有多强，都不值得投资。

第一重境界， K12课外辅导投资

K12课外辅导可投资指数 0.1分

原因：做题和训练类APP，课外辅导平台，格局太小，价值观不正，只盯着知识强化训练，反智慧、反能力提升，拉低国人素质，造成教育市场的浮躁与乱相。

最好撤出，不要再投了。为何？因为道义所在，道所不容。国家整治，只是道义惩戒的一种体现。

在线教育投资这个“场”，打法的高低，从你选择哪个层次开始，就已经分出高下了。教育投资，讲术，讲法，但更重要的，是讲道。

选择进入和不进入K12战场，就是一种“道”的选择。战略，这个不容易理解的词的背后，站着的力量，是价值观。而价值观，就是一种选择——你有什么？你要什么？你能放弃什么？

k12的钱是好赚，但今天的k12课外辅导，就是昨天的竞价排名，赚的都是容易钱，快钱；但你赚的越多，你的企业形象越差，你越容易丧失人心。人心向背，得民心还是失民心，就是道义所在，也是你投与不投的第一个标准。

当然，我个人认为，K12唯一值得投资的机会，是高科技的普及型、启蒙型产品。

现在的人数据、云计算、人工智能，有点高高在上，如果能把他们变成普通小孩们都可以玩的高科技玩具，让中国的孩子们从小玩人工智能跟玩玩具一样轻车熟练，那这个国家的整体科技素养，得有多惊人？

这是有价值、有功德的事。这就是多出来的那0.1分。

第二重境界，在线课程平台类、知识付费类投资

课程平台+知识付费可投资指数 1分

原因：

学习APP或课程平台，商业模式总体上属于内容供给模式，单向传输，少有双向互动；

从场景上，属于个人层次的知识和文化消费场景，总体偏小；从价值度上，能把高深的知识理论精炼转化，深入浅出的供给，比传统的知识讲授型教育前进了一步，因此给1分。

但太注重短期变现和营收，强化了阅读的碎片化，没有打造产品的系统化，也就没有促进能力成长的价值。

这类模式可以投，但性价比不高。要看准，是不是升级版，所谓的升级版，有2个关键点，一个是课程有没有成体系，好的课程体系，才能打造出合理的知识体系，才有助人认知升级的可能；一个是课程有没有匹配班主任或辅导员，没有运营的课程平台或APP，是没有持久生命力的。简单说，服务升级，人要到位，否则这类平台越大越没价值。

第三重境界，教育场景类投资

场景化教育可投资指数 4分

原因：智慧教室、未来教室，可造就线上线下一体化的场景，符合最新的小班化教学大趋势，能让教育从形式主义教育变成有效教育，能让学习真的发生，能让老师和学生动起来，课堂活起来，能接入教学活动，能接入大数据，可引领教育+科技融合的未来，高价值度，值得大力投资；如果搞成连锁型，50家、100家、500家，就是大场景。

第四重境界，人才培养类投资

人才培养模式可投资指数 5分

原因：企业大学或新型大学，新技术类人才培养学院，如新工科教育类投资，符合国家战略和使命，能填补国家巨大的人才需求缺口，能创造出成千上万的新课程、新专业和新教材，能引领国人素质和能力的新走向，高价值度、大场景，大力推荐此类投资。

第五重境界，国家战略类投资

国家战略可投资指数 5分

原因：产教融合学院，承担跨界整合型、复合型高素质人才培养，承担为国育才、为国养将的重大历史使命，符合国家最高战略，超高价值度、伟大格局，强力推荐此类投资。但投少了不行，要成规模成体系才行。那些大格局投资者，就是这样的投资逻辑，我很认同。*作者：李琰辉，来自MOOC

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