【顶才猎头】猎头是什么？不是什么？

导读人才经纪人在人才市场上横空出世，大行其道，而猎头，则是人才经纪人中的精英，他们被称为“金牌经纪人”。他们...

导读

人才经纪人在人才市场上横空出世，大行其道，而猎头，则是人才经纪人中的精英，他们被称为“金牌经纪人”。他们将自己眼中的顶尖人才推介给自己的客户，让高级人才省力省心。此项服务，是极度个性化的贵族服务。

从猎头的传统理论来说，猎头公司所从事的与职介所最大的不同是，它只能代表雇主一方，而职介所可同时代表两方。按照与雇主签订的代理协议来说，猎头公司的代理分直接和间接两种，即一般在民法上所谓的显名代理和隐名代理。

显名代理行为是指直接以雇主的名义对外招聘，即猎头公司被雇主所聘用，作为雇主的委托代理人对外进行招聘活动；而隐名代理是猎头公司以自己的名义对外进行招聘活动。

猎头，是何许人？

“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。猎头的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示猎头采用的手段，要非常谨慎、周密、细致，而且要有耐心。“头”者，头脑也，一为智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才，这种人才也就是猎头业内人士昵称的“狐”；二是头领、头目，代表一个组织的高级管理人员或企业的经营者。对高级人才实行网络搜寻、信息跟踪、系统测评、谈判推荐、说服人才跳槽等参与或协助完成人才经纪服务过程的人，都是猎手。我们又把以搜寻人才为职业的猎手称之为职业猎手或人才侦探。

哪些方面识别猎头公司？

分清行业特色。

对规范专业的猎头公司来说，大家在操作上基本上是一致的，没有多大的差异。当然，大家还是有各自的特色。比如有的在薪酬调查上有独到之处，有的在某一领域做得很深。有的猎头就是专注做某一行业的，如零售业、IT业。目前来说选择专业性的还是综合性的更好？我个人认为专业性的更易成功些，做精做细，品牌更易打响。

无论企业还是个人，首先应选择擅长自己行业领域的专业猎头公司，这样的猎头公司能更好地理解你所在的行业和职位，服务也能更出色。

猎头公司是什么？

猎头公司是顾问，不是中介。

对人才而言，很多人才对自己的定位不是很准。对此，我们会对他们进行些必要的包装。当然这种包装是在一个真实的基础上。也许他从事过多个行业，可能是一个复合型的人才，但并不清楚自己的核心才能在哪。我们所谓的包装就是提炼核心能力，突出企业所关心的方面，这也是帮他进行一个定位，进行职业规划，然后再做推荐。

有时候企业对自己所需要的职位定位也不是很清晰。有一次我们给成都一民企提供猎头服务，共推荐了五个人选。初步看过评估资料后用人单位都很满意，但由于他们对自己所委托的职位定位也不是很清晰，不知道如何去判断，来选择最合适的人选。我们用了一个办法：无领导小组讨论。我们与企业老板及其顾问商量，就其目前对企业最关心的问题设置了一个讨论主题，并把所有的候选人集中在会议室，与企业的代表一起，共同探讨这个主题，花了一个下午的时间，最终用人单位在第二天就确定了人选。

所以，无论对人才还是对企业，猎头公司扮演的不应该是一个中介的角色，而是一个顾问。