这份报告显示：95后出门必备口红、眉笔、BB霜男生会和女友一起敷面膜

90后接棒美妆消费主力...

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近日，唯品会联合艾瑞咨询发布了《种草一代·95后时尚消费报告》（以下简称《报告》），《报告》显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈，“颜值经济”的爆发，在90和95后人群中表现最明显。唯品会美妆客群呈现显著的年轻化趋势，美妆购买人群中 90后占比已经过半。尤其是男性美妆市场或迎来爆发，成为95后区别于其他年龄段的鲜明标签。

95后成网购主力

95后成网购主力，主要表现为人口占比大、黏性高、渠道偏好强烈，约1/4电商用户为95后，63.9%的受访95后每天使用电商平台，10%的受访95后每天都网购下单。

网购用户规模上升，年轻化趋势显著

网购在网民中的渗透率逐年提升，19-24岁是网购主力人群。根据2013-2017年网购用户规模数据，网络购物用户规模持续增长：一方面来自于网民总体的增长，另外一方面网购在网民中的使用率也逐年提升。

根据艾瑞iUserTracker2018年2月监测数据，19-24岁用户成为当前电商平台的最大使用人群。

95后电商平台使用黏性高

逾6成95后每天至少看一次电商网站，约10%每天下单。根据调研数据，28.4%的95后用户每天打开电商平台3次以上，35.5%的用户每天打开1-2次，具有较高使用黏性。45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单1笔。

“颜值经济”下的美妆消费市场

44.8%受访95后每天抹口红，较其他年龄段高11.8%；近5成受访95后随身携带口红，较其他年龄段高13.8%；超过20%的受访95后拥有5支或以上的口红。

90后接棒美妆消费主力

唯品会美妆销量中，90后销量占比近4成。95后用户中购买美妆的人群比例超出其他年龄段。

95后出门妆：口红、眉笔、BB霜

时尚而个性化的豆沙色是95后最爱色号！

在使用彩妆的95一代中，47.3%随身化妆包内必备口红/唇膏，比其他年龄段高13.8%。

在色号选择上，低调但能衬托好气色的豆沙色成为95一代的心头好，其次为粉红、正红、橘红。相比95前对更艳丽的玫红的偏好，95一代显示出对小清新色号的偏爱。

95后护肤笔记：保湿、补水、清洁

95后护肤需求清晰对提亮、抗皱等功能并不看重。

在使用护肤品的95一代中，洁面乳的使用率最高，46.9%的95一代会使用洁面乳，使用乳液的比例为29.8%，使用面膜的比例为28.1%。

对于95一代来说，年轻无负担的肌肤最需要补水和清洁。95前会考虑的提亮和抗皱功能并不在95的护肤清单之内。

美妆界迎来95后精致“小哥哥”

面膜和护肤套装是95后男士网购最爱。

根据2015-2017年的唯品会消费数据，95后男性对美妆的关注度逐年提升，主要购买的品类是面膜、护肤套装、洁面。

95后男生会和女友一起敷面膜

面膜和护肤套装是95后男性购买最多的美妆品类。

从95后男性购买的美妆品类来看，面膜销售指数最高，其次为护肤套装和洁面。

而女生方面，购买数量最多的也是面膜，口红、卸妆、防晒、BB霜等也进入到女生TOP10名单。

平均5个95后男生中就有一个使用BB霜

BB霜和口红成为95后男生新宠眉部和眼部化妆也开始流行。

移动互联网对注意力的争夺已经从视觉延伸到听觉，音频形式不必与跟微信等成熟。

成都重庆95后美妆最爱买！

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追求个性、有趣

大众化的品牌美德不再受重视，95后品牌诉求：个性、有趣、坚持上新！32.7%的受访95后表示“关注新品”，而“潮流”、“诚信”、“亲和力”成为没有获得95后青睐的品牌属性。

95后紧跟时尚潮流

70、80、95在品牌选择上呈现不同的特性，70后在“某个品牌用习惯了之后会持续回购”这一观点上的认同程度高于其他群体，品牌忠诚度高。

80后则会“研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品”，80后选择该选项的比例相较其他群体非常突出，TGI数值高达142，说明80后追求的是产品功效，选择各类明星产品。而95后在尝试网红产品上的意愿较强，紧跟时尚潮流，需求多变。

95后品牌偏年轻化轻奢，也追求好物

80、70后消费力更强，贵妇品牌拥趸，偏护肤和个护线。

95后美妆品牌偏好品牌中，高端品牌和平价品牌分布均衡，单从口红品牌来看，既有高端品牌YSL，也有较新的国货品牌玛丽黛佳，体现了95后品牌多元化的特点。

新品牌在95市场中具有迅速蹿红的机会

新品唇膏让95后实现更多潮流妆容。

95后吸睛要点：折扣特卖和新品发布

根据调研，对于感兴趣的品牌，56%的95后表示会关注品牌的折扣特卖活动，对于经济尚未独立的95一代，在其购买能力范围内仍是其主要考虑因素。32.7%的95后会关注品牌新品活动，30.5%会关注产品试用。品牌推新是折扣之外吸引95一代的最佳举措。

我的圈子我就是KOL

95后受访者的单品推荐意愿更高，其更倾向于使用碎片化的媒体进行“松圈社交”。他们热衷于参与互动，为新品潮品贡献热度、声量和购买量。

95后的种草领导者角色

95后女生在品牌和资讯上更具传播力男生在潮品上更突出。

41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，其中女生推荐的意愿更高，有48%的95后女生会愿意推荐，男生比例为35.6%。同时，超过30%的95一代会转发有用的资讯、教长辈怎么使用APP。从潮品推荐方面，男生的意愿稍高，为29.1%。

95一代成长于社交媒体高速发达的环境，分享意愿较高，具有很强的品牌传播和种草能力。

95后破除熟人圈弹性社交影响更多人

95后女生更喜欢用微信微博发布男生偏好短视频和直播平台。

95后最主要使用的原创内容发布平台是微信，此外有超过40%的95后使用QQ作为主要原创平台。

95一代男生和女生的社交媒体使用习惯差异化，男生对短视频平台和直播平台更有参与的兴趣，而女生在微博、微信更有参与兴趣。

95后擅长用松圈社交平台获取时尚资讯

QQ空间、AB站和Instagram成为95后专属时尚平台。

根据调研，95后以微信公众号、微博、朋友圈等作为获取网络红人时尚资讯的主流平台，在微信公众号上，使用的人群比例低于95前人群，体现了回避熟人社交的特征。

95后发掘了自己的时尚主场，如QQ空间、AB站、ins等，在这三个平台上，95后使用人群占比均高于95前，从TGI上看，95后对这类非主流平台表现出显著的使用偏好。

95后时尚触角高度发达

8%的95后会关注十个以上的时尚网络红人。

在时尚资讯获取上，95后展示出高度发达的时尚神经，关注3个或以上时尚红人的95后人群比例高达51.9%，关注6-10个网络红人的比例达15.8%，有8.4%的95后关注10个以上的时尚网络红人。

全球各地都是95后时尚灵感来源

在外籍时尚网络红人中，最受95后关注的是日韩系，38.4%的95后关注了日韩籍的时尚红人，其次为欧美地区的时尚红人受到95后关注。

日韩、欧洲、南美的时尚红人在95后中的受欢迎程度高于其他年龄段，并且表示关注时尚不受国籍限制的95后比例相比其他年龄偏高较多，TGI值达124.3。