一文读懂找钢网的T字战略

2016年上半年，自营交易量超600万吨，营收138亿元，毛利超过了1.5亿元。预计今年全年自营交易量将达到1400万吨，营收350亿元。...

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10月14日消息，亿邦动力网从纷至科技创始人余钟炼获得一份有关“找钢网”模式分析报告，总结、分析了有关找钢网模式、战略等。

据了解，2016年上半年，自营交易量超600万吨，营收138亿元，毛利超过了1.5亿元。预计今年全年自营交易量将达到1400万吨，营收350亿元。

一个B2B平台，什么是重要的？

在战略方面，找钢方面总结为：第一，免费撮合切入；第二，全产业链布局；第三，重塑行业标准。

在运营方面，找钢方面总结为：第一，垄断中小贸易商；第二，占领订单流量入口；第三，构建钢贸生态圈。

在技术方面，找钢方面总结为：第一，独创代客操作后台；第二，构建全产业链供应链；第三，产品技术持续创新。

找钢网的T字战略详解：

纷至科技创始人余钟炼介绍称，找钢的T字战略图中，红色方为找钢涉及的领域，而灰色方，则为找钢暂不涉足方面。如在现货商、钢厂之间的金融项目，找钢方面就暂未涉足。

在找钢的T字战略总结图上，找钢方面交易方式共分自营、联营、撮合三个部分。第一，自营领域，找钢网通过钢厂、现货商寻找货源为服务商（即小微B端，也称次终端）找货；第二，找钢网与现货商以联营的形式售卖商品；第三，撮合现货商与服务商之间的商品买卖。

找钢网创始人王东曾介绍称，目前，找钢网也存在一部分终端用户。据亿邦动力网了解，目前，在找钢网的地产终端用户，包括了万科集团、绿地集团等。

此外，据了解，在钢铁交易平台“找钢网”之外，找钢辅以仓储加工、物流、金融和创投服务。分别对应胖猫加工、胖猫物流、胖猫金融、胖猫创投。

T字战略发展细节

余钟炼介绍称，找钢网成立于2012年，但这张扩展版的图，找钢网创始人王东在2009年的时候就已绘制出来。并根据T字战略图的构成特征，分析产业链的价值以及未来的趋势。当时，中国钢材的制造与流通比是1：5，即1吨钢材要经过至少5次流转才能到达最终用户手中，流通效率低下，利润被层层盘剥。

其同时表示，现货商与服务商中间，存在着一个神秘的组织——搬砖户。他们没有货，通常也没钱，基本以倒买倒卖，贩售信息为营，利用信息的不对称赚取差价，不对产业链贡献价值，所以在上图中没有了——终将被电商平台灭亡。

余钟炼介绍称，钢铁是存量市场，交易有天花板，而同时在整个交易过程中，信息、仓储、物流、加工、资金等都存在分散杂乱的问题。2014年，找钢布局纵向的全产业链服务，通过多维度的增值服务提供，构筑竞争壁垒和服务粘性。