什么样的人脉更重要？认识的人多，还是认识的人好？_【科学人】

认识的人越多就表示人脉越广，越有份量。是这样吗？...

作者：赖以威，台湾师范大学电机系助理教授

微博之类的社交网络上相互关注的朋友越多，并不代表你的人脉就一定好。与人气更高但不轻易结交朋友的大V结交，才是更重要的。图片来源：reporterow.com

俗话说“有关系就没关系，没关系就有关系”。

虽然有些残酷，但残酷的话里常蕴涵着道理。奋斗数十载，不如认识几位贵人，实力强大没有舞台发挥不行，千里马还要伯乐呢。

因此，尽管二次元世界是我的最爱（说出来了），但我偶尔还是会提起屁股去社交场合，递上那仿佛跟兵马俑一起被挖出来的泛黄破旧名片。

交际花的能力：人见人爱

社交场合中，我羡慕那些周旋于各种人群而游刃有余的人。他聊天时不搔头，听别人讲话时不会忍不住转起杯子。他的酒窝是个黑洞，全场人都被吸过去。

一个晚上，他的手机联络人增加了一页，我收到了两条广告短信；他的微博“互相关注”又多了几十个，我只收到一条“感谢您关注我……回复DY即可”。他的名片没印上“交友家”，只是因为这个职业尚未明确定义。

若以学术标准来看，这就是那种“被引用次数”很高的人。被引用次数是指发表论文后成为其他论文的参考文献次数。数值越高，这篇论文就越重要。

所以认识的人越多就表示人脉越广，越有份量。是这样吗？

图片来源：123rf.com.cn正版图库

重点在于跟谁握手

而不是握几双手

非也。“被引用次数”并非最佳的衡量尺度。

举例来说，被《马达加斯加工程学会日报》或《Nature》引用，是完全不同的两件事。

人际关系也一样，跟我或丘成桐握手，手心冒汗的程度绝对不同。

人脉不等于名片厚度或微博好友多寡。

那么，怎样评估某个人的人脉？

下面介绍的算法，可以告诉你两个体现人脉价值的重点。

首先，将每个人看成一个点，人与人的关系是一条线。“想认识谁”，便画一条单向的箭头连向那人。好比拥有无数条箭头连过来的丘成桐先生，人脉指数绝对很高。

假设五个人，A1、A2、A3、B1、B2。每人的人脉指数初始值都为1。现在，A2、A3久仰A1，B2想认识B1。

于是我们能算出A1跟B1的人脉指数是3与2，除了自己的1分，各自再加上A2、A3，与B2贡献的分数。

假如A1在聚会上看见B1，想跟他攀谈。这时B1的人脉指数瞬间涨停——不只加1分，而是从2分跳到5分。

毕竟人气3的A1想和你结交，和只有初始值的一般人想认识你是不同的。

因此提升人脉的第一个重点是：不只跟很多人聊天，还要懂得结交“高人气”的人。

图片来源：123rf.com.cn正版图库

但请不要永远找人气王

有趣的是，如果A1接下来跟A2聊天，一旁什么事都没做的B1，人脉指数立刻降低！

为什么？

因为这暗示着，当B1想找有很多朋友的A1帮忙时，作为他众多朋友中平常的一个，B1对A1的重要性并不突出，A1也就不太会尽力。

正确提升人脉的第二个重点是：交情满天下的人力量分散，如果你的权重不高，分到你这里的力量也就不多，他不见得是最能帮助你的人。

反过来说，如果你是他唯一的朋友，他会为你赴汤蹈火。

由此可知，与知名但不轻易结交朋友的人成为朋友，是相当重要的。

事实上，这套算法是Google创办时发明的：被越多的网页，特别是“高人气”的网页链接，“人脉值”也就越高；高人气的网页链接的网页越少，这些被链的网页价值越高。这样的网页也就很可能是用户想看到的，Google便会将它排在搜索结果的前几名。

看来，活在二十一世纪，做人难，做网页也不容易。

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