子木:职场3年，如何快速练级从草根公司到知名大厂？_【鸟哥笔记】

认真做好当下的事情，未来会给你应得的惊喜...

鸟哥笔记“CP成长之路”系列专访旨在分享不同经验、不同历练的CP个体样本，为CP们的前行之路点在些许星光。

上一期我们邀请了有9年工作经验，并且操盘过多个知名手游宣发的子夜老师为我们分享他的成长经历（回看链接戳这里）

本期将继续第二波CP专访，这期我们邀请的是工作3年，但是成长速度惊人的一位CP——子木，原名李志辰，目前已经是阿里的资深业务发展经理。

今天我们就来和老师唠唠嗑，聊聊他的成长之路。

子木阿里资深业务发展经理

工作第4个年头，一路走来经历了移动互联网浪潮之下初创公司的从兴到亡；也经历了发展中公司的快速上升，积累了千万级移动推广实操经验，擅长增长黑客、ASO移动推广、Apple推荐等领域。现在就职于阿里负责iOS端产品的渠道推广工作及Apple侧产品及商务关系维护。

（2014-2017 年子木老师的成长路线）

一、如何成为一个优秀的CP？

Q: 你理解的CP是什么？

CP：content provide，即通过“APP”这种载体给用户提供内容的一群人，简单的也可以理解为产品的研发运营人。

Q：在推广工作中，让你自豪的有成就感的3件事情是哪些？

1、15年7月-16年12月，把一款工具APP在预算没有超过50万的情况下，从零到一做到800万自然新增用户。最开始抱着手机每一秒都去刷新看数据变化时的欣喜，我想经历一次过的人都会懂。

2、完整的经历一家创业公司从生到死，并在过程中用尽力去做好每一件事情，很感谢和怀念那段时光。

3、3年，薪资翻了4倍；在圈内得到一些认可，进入行业里最优秀的互联网公司，负责亿级以上产品的渠道推广。

Q：当时是什么状态、什么环境下促成的这种成就呢？

Allin；职场的危机感+低学历

也许是高考的失利开始让我懂得机会的稍纵即逝，北漂不是一件容易的事情，那个时候不会想太多。Allin做好每一件事，寻求机会获得更多的成长。

在创业公司的第一年每天都有害怕被辞退，找不到工作的危机感，这不仅是来自个人也是来自对硝烟弥漫的互联网战场的残酷感知。

也是在那个时候看了《精益创业》《四步创业法》、《互联网思维到底是什么》、《筑巢引凤》等一些优秀著作。对那时和后来的我，受益匪浅。有兴趣的小伙伴非常推荐去阅读这几本书。

Q：你觉得CP们容易陷入的职场瓶颈有哪些？如何保持最好的工作状态？

职业瓶颈=认知停滞；

要去追寻看到本质后，自我认知的过程其实是很痛苦的过程，因为这是一个不断的自我否定和肯定的过程。外界不同的声音越多，内心就越容易被浮躁。如果不保持清晰的自我认知，心态就会失衡。

每个人都有自己的边界点。在不断试验打破边界，尝试新鲜事物的时候，会有自我放大的过程，这个时候要去思考建立自己的边界，避免迷失自己，就要求我们对自我有客观的认知，即明白什么可为，什么不可为。懂得拥抱变化，保持热情，做好应变。

Q：你觉得对于推广人来说，哪些工作是可以提高个人核心竞争力的？

APP推广这件事情很难一蹴而就，”成功地执行一件毫无意义的计划，是导致失败的致命原因” 过早地推广和过多的优化都是不必要的。同样需要在产品发展的不同阶段有节奏的进行，这就要求渠道运营负责人不仅具有流量的获取能力还需要拥有推广的非线性思维及推广节奏的有的放矢。

与此同时，渠道运营不仅要对各类渠道规则玩法非常熟悉，更要基于产品的不同阶段及对业务的了解来制定相应的策略。

工作本身无法提升个人的核心竞争力，重要的是工作的思维方式。提高认知，锻炼自己的思维模式；多读书，读好书，带着自己有价值的思考积极与更厉害的人沟通交流。

二、入行3年，如何做到从0到1快速成长？

Q：在进入CP这行的时候，有做过明确的职业规划吗？

没有长期的职业规划，都是做短期的规划。比如说完成第100万个用户的获取:在早期我会在安卓渠道复用iOS 渠道的经验，做完整体覆盖再单个针对性的优化，研究底层排名算法。

Q：你的学习方向是什么？
主要渠道有哪些？

专业方向有很多，比如产品运营/项目管理/数据分析/技术等；至于人脉这块，我觉得：没有必要刻意的去拓宽人脉，做好手头事，自然会有人主动找你。

主要渠道：看书、报班（项目管理）、听课程（三节课、混沌商学院）

Q：有没有一些好的职业习惯想和我们分享？

分享ABZ计划： A代表着当前全力以赴的计划，值得你长期的投入，可以获得安全感，并且你很满意；B代表着未来潜在的机会，你给自己的一些其他新的尝试去学习,Z则是自己可以获取安全的底牌，需要不断的巩固。

如果A有一天被别人或者机器代替，那么B就会变成了新的A 。或者未来的某一天机会合适，你也可以主动把B变成A。

总之，未来更多的可能性是建立在某些经历和能力上，要尽早的找到自己的杠杆点并不断放大，输出可能是性价比最高的方式之一。

Q：为什么你会经常加班？

科比曾在采访中反问：“你见过凌晨四点的洛杉矶吗？我见过每天凌晨四点洛杉矶的样子。”这不是因为凌晨四点的洛杉矶、北京、上海夜景很美，而是不想在某一个领域看起来显得那么差劲而做出的抉择。

Q：在过去的工作经历里，经历过迷茫吗？当时是怎么走出来的？

在16年末创业公司临近“关门”之际有过迷茫，但做好了相关准备。比如说，参加了三节课3.3计划第二期，认识了很多优秀的小伙伴也借此机会和很多厉害的导师沟通交流；通过分享对外发声，获得业内更多的认同感，也是基于此机缘巧合下又很顺利的去了前东家。

这也许就是黄老师所说的“回报后置”，认真做好当下的事情，未来会给你应得的惊喜。

Q：不同种类的工作，给你本人或者职业带来了哪些收获？

1、勿以事小而不为

2、要保持对运营的热爱

3、要养成自己的核心技能。

在创业公司的很长一段时间里，我都在做着看似是“打杂”的事情。如做销售，每天扫街陌拜客户，推销产品；做基础的数据整理，练就CV手；做公司运维，管理公司的网络配置等等…

虽然这些事情都和运营无关，但从小事里依旧可以发现和应用运营的特性。比如陌拜的话术优化，流程建立；如何通过产品化的功能解脱CV手；公司WiFi使用的合理分配等等。

Q：回过头来看，你觉得你做过的重要的决定有哪些？当时主要考虑的是哪块？

最重要的决定1个是15年10月开始写总结做分享，这件事情帮助自己拓宽人脉圈的同时带来了更多的可能性。在早期“关于ASO是什么”，这个问题的答案是一个渠道好友帮助我顿悟的，所以“什么曾经拯救过你，你最好就用它去更好的拯救这个世界” 。当时没有想太多，就做了分享这件事情。

另外1个便是完整的经历创业的那2年半，能够直面并且战胜金钱的诱惑。现在闲暇朋友聚会，谈起那时的一些事情，让我更加坚信保持初心，是一件值得骄傲的事情。

三、CP如何更好的发展自己？

Q:如何看待小公司与大公司量两种不同平台的职业发展？

小公司从零到一，无中生有；大公司从一到百，锦上添花。3年前摩拜也是小公司，现在创始人已经财富自由；18年前阿里也是小公司，现在刚成年。

一切问题本质上都是人的问题，与在哪里关系不大。但是总的来说，大公司的资源会更多些，会有不一样的压力和挑战，迫使你成为更厉害的人。

Q：你如何看待工资与发展？

能力与野心不匹配时，就好好修炼内功提升能力；能力提升后，向前看，不要向钱看，否则走不远。

在行业里8K和1W是2个比较难跨越的分水岭，我拿到1W的时候始终担心自己的价值不足，虽然在别人看来已远超，但一开始做事，要对钱有敬畏之心。它会让人喜悦，也会让人懒惰。

Q：你觉得推广人的工作前景是怎样的？

不容乐观，不要轻易安于诗和小酒的现状，多看看远方。提前做好规划和准备，找到自己另外一个杠杆点。

Q：还有什么建议或者想法想和我们说说的？

主动思考多担当，新的一年希望我们都能不负期许，不负自己，加油！