一汽丰田今年销量或将突破71万辆

——专访一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久...

——专访一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久

在本次北京国际车展上，一汽丰田全新产品奕泽IZOA和插电式混合动力卡罗拉双擎E+正式亮相，为一汽丰田展台吸引了颇高的人气。对于在年初制定的69.5万辆的年销量目标，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久表示，根据目前的销量，一汽丰田预判有望挑战71万甚至更高的目标。

一汽丰田2017年累计销量达69.3万辆，同比增长5.2%，超额完成了起初制定的67万辆销售目标。2018年，一汽丰田将自己的销量目标定在了69.5万辆。

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田青久在专访时表示，当初制定目标的时候考虑了几个因素，看了一个市场大势，“大家知道中国车市已经进入低速度增长阶段，过去二位数增长趋势一去不复返。”所以，一汽丰田内部将今年作为了发展调整期，今年一汽丰田一共有四款车型退市，新款SUV奕泽6月份上市，但是即便业界将奕泽评为爆款，但是产能爬升之后的量销毕竟有一个过程，所有销量缺口需要一汽丰田通过营销策略来解决。“所以，制订目标的时候我们综合考虑这些因素，这是一个起点，在此基础上我们要不断的挑战新高。”

为了达成更高的营销目标，一汽丰田制定的总体策略为12个字：增量为本、节奏为先、结构为王。其一，就是寻找增量的突破口；其二，节奏为先，销售节奏是进攻积极性的节奏，全年分成五个阶段，上半年赢则全年赢；其三，结构为王，通过产品结构的调整实现营销目标。田青久告诉记者，“具体策略用我个人的话来讲叫非常6+1，具体营销策略包括品牌策略、产品策略、渠道策略、区域策略，以及经销商营利策略，以及对经销商的沟通支持。”

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田青久表示，今年的策略已经初显成效，1-3月份一汽丰田实现销量16.4万，加上四款车型退市的1.6万辆，跟去年相比同期增长了11%；批发是18.7，同比增长5%，顺利实现开门红。在此基础上，一汽丰田预判全年有望挑战71万甚至更高的目标。

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田青久特别介绍了TNGA丰巢概念的第一款SUV奕泽IZOA，“用我的话就是一见倾心，心动不已；二见钟情，买它回家。”为什么二见钟情才买它回家？因为一见倾心中看不中用也不行，消费者得了解它的性能和质量：首先，钻石动力组合，搭载了Dynamic Force Engine 2.0L “喷汽流控发动机”加上10速变动器。动力组合功率是126千瓦，但是油耗值是5.7L。更重要的是热效率达到世界领先的40%。所以，动力可以用澎拜来形容。中看又中用了，但安全不安全呢？田青久特意强调，奕泽IZOA从入门车型就搭载了TSS（一汽丰田智行安全系统），还搭载了10个安全气囊。“所以，前所未有的颜值，前所未有的驾趣，前所未有的安全。这就是奕泽。”