4S销售的哪些行为，预示你要被坑了？购车时哪些表现，会暴露你的业余？

4S店销售，都会在哪些地方坑你？作为一个小白，如何在4S店防骗防忽悠？学会这篇防骗指南，小白秒变大神！...

对于4S店销售而言，小白用户是最大的“待宰羔羊”。而作为一名对车没有那么懂的消费者，在买车时候最担心的就是被套路。相对于二手车市场的鱼龙混杂，4S店似乎成为了一个看似相对安全的选择。但是事实真的如此吗？其实，4S店也有很多专坑小白的套路和潜规则。很多经验老道的4S店销售人员可以在第一眼就锁定小白，开启他们的忽悠之旅。

虽然小白用户是4S店重点宰割的对象，但是我们也可以通过很多手段，巧妙的避开这些风险与套路。下面，范儿就和大家说说，小白用户怎么才能在4S店销售面前不露怯？以及，如何在买车时从容应对，防止被忽悠。



其实，4S店忽悠小白最常用的方式，往往是劝你购买一些对4S店最有利、但不一定适合你的车。每个4S店，都会有一些卖的不好的滞销车、库存车，甚至因为运输过程中的事故而产生的小伤修复车，店内展车等等。这些车是不可能卖给火眼金睛的老鸟的，但如果销售认为你是小白，那么很有可能通过各种诱导方式，引诱你帮助4S店消化掉这些“问题车”。

尤其是当你犹豫不决、或左右为难的时候，销售们会旁敲侧击的和你说，你意向的车型是多么不好、多么不值。而他们推荐的车型是如何适合你。此外，他们推荐的车型是如何的紧俏，颜色配置是如何的抢手，订车的人是如何之多等等问题，营造紧张气氛。就像如果今天不提车，车就要马上被别人抢走一样。从而施加压力，攻破你的心理防线，引发你的冲动式消费。



其次就是捆绑消费了。且不说店内上保险、提车必须加装饰这种常见手段，对于小白用户，4S店会提出更多的捆绑消费要求。比如默认加装更多、更贵、且不必要的装饰和配置、以买车时可以优惠办理会员卡为由，诱导小白办理大额会员卡，并以此迫使消费者在店内进行未来的保养等等。



而在提车的过程中，4S店也有很多忽悠小白的套路。比如收取不合理的出库费、PDI检测费（PDI检测实际是提车交付前的检查，可以理解为看好了车，交钱之前验货的意思。但是，所产生的费用是不需要买家承担的！）、以及各种新车手续的代办费用等。由于这些费用相对车价而言，都是小钱，再加上小白用户往往觉得自己很难搞定这些复杂的东西，就为4S店多收费提供了条件。



小白用户对于4S店来说，就像是天上掉的馅饼一样，一定是被销售优先宰割的对象。忽悠谁，都不如忽悠小白这么立竿见影。那么，4S店的销售人员是如何在茫茫人海中锁定小白的呢？

一般来说，销售都会通过对话和询问开始：通过几个试探性问题，尝试改变你原本的意向车型。如果你飘忽不定，那么就代表你自己也不清楚自己要买一辆什么样的车，这是小白用户的典型表现。而老鸟用户往往非常清楚自己的购车需求和选车方向。这样一来，谁更好忽悠，就显而易见了。



其次，小白用户对于购车的封顶预算，往往不明确。对于自己到底能承受什么价位的车，没有明确的界限。再加上意向车型的飘忽不定，这时的销售，一定会推荐利润更高、价格也更高的车型。

还有，销售会在介绍车辆信息时，说一些无足轻重的问题，看你是否会提出质疑或疑问。小白用户往往什么都不懂，对于销售的各种说辞都不会提出异议，更别说反驳了。这种情况下，销售会迅速识别出你的小白程度，从而决定下一步的忽悠套路。



知道了对方是什么牌，也知道了对方要怎么出牌，那么我们这些小白用户们，如何在不懂专业汽车知识、不是老司机的前提下，还能成功绕开4S店的陷阱，从而买到适合自己的车呢？如何才能像自信的踏入菜市场一样，雄赳赳气昂昂的杀进4S店，最后满意而归、全身而退呢？

首要任务就是明确自己的预算上限，并告知销售。一旦车辆全办下来的价格（包括购置税、保险，以及那些绕不过去的捆绑消费）超出预算，那么就要警惕了！



其次是提前做好功课，通过网上和朋友中的口碑、自己的判断，等等，明确几款备选车型，以及具体的配置级别。随后，仅针对这几款意向车型去了解和询价。如果在4S店发现了更好的车款，那么不用着急，回家再做一轮功课之后，再去4S店进一步了解。不要一时冲动。

最最重要的，千万不要表现出“今天就要买车”的假象，不要过多暴露自己的信息。保持冷静，有需求但并不急迫。拿出一种：我就是来比价格的，不比出最低价，誓不刷卡的劲头。一定要摆正消费心态。毕竟，钱在自己手里，决定权才在自己手里。订金（不是定金）交出去之后，主动权就在4S店手里了。



最后，想要买到质优价廉的产品，还要货比三家。锁定具体车款后，尽量多的前往当地同一品牌的不同4S店询问，对比销售态度，和对同一问题的解答，你就可以发现哪一家更真诚、更值得信赖。注意，要反复多次询问底价，拿着一家的报价去询问另一家，能否给出更低的价格，从而迫使你心仪的4S店给出当地最大幅度的优惠。当然，还有几类人群，属于一进入4S店就会被贴上“待宰羔羊”标签的。所以，尽量不要以这些身份到4S店买车。请大家不要对号入座，如有雷同，纯属巧合。



独自前往4S店的年轻女性和中年阿姨，是一定会被当成小白的。因为女性往往是不懂车的代表，而她们在消费时也更加感性而非理性。所以4S店销售会充分利用她们的知识盲区，和买车看感觉的弱点，把那些卖不动的“问题车”销售给她们。

为女人付款买车的男人，也是4S店的重点宰割对象。销售们会充分利用男人爱面子的心理，通过女人的嘴，来给男人施加压力。让付款的男性“骑虎难下”，从而不得不为之买单。



拖家带口一起看车的“买车团”，也是4S店销售的肥肉。一家人一起看车，由于每个人对于车的要求都不同，所以很难达成统一意见。销售人员便会利用这种矛盾，推荐一些大尺寸、高配置、高颜值的车型，其价格自然也是高昂的。

最后就是摆谱装大款的购车者。对于这种人，自己就已经先把自己摆在了任人宰割的位置上，4S店销售只需顺水推舟，就能赚的盆满钵满。谁让你是来4S店装B、而不是真正挑一款适合自己的车的呢？买车不简单，车是人生中除了房子以外，最大的一个消费项目。是值得、且需要自己下功夫进行学习、了解的。如果对于这么大的消费项目还掉以轻心，那么最终吃亏的只能是自己。虽然花小钱办大事儿是理想，但在现实中是不存在的。只有清楚了解自己真正的需求：什么是我必须要实现的、什么是可以牺牲的、什么是可有可无的，之后才能在心中有个定数（土豪请忽略）。量力而行，多参考和比对。适合自己最重要。



虽然有些坑已经是行业内的潜规则，无法避开。但作为消费者，只有充分了解这些内幕之后，花钱才会花得清楚、花得明白。最终的决策权其实在我们自己手中，如何做好取舍和利弊的权衡才是最最重要的。希望看完以上内容后，大家都不再是真的小白。知道的越多，走的弯路就会越少。明确自己的准则，坚持自己的原则，才是防忽悠的根本。

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