一首嘻哈歌曲，到底隐藏了怎样的商业秘密....

用一首歌，让这座城市轰动起来。...



这是最坏的时代，这是最好的时代。

坏的是，我们发现原来的那些营销套路在当下的房地产市场几乎都没有用了；好的是，我们发现有更多的新的营销手法正在不断的激励着我们，等待我们去创新和发现。

今天小七推荐的案例来自重庆融创，这个项目位于重庆知名的旅游胜地磁器口附近，为了凸显项目和板块价值，他们跨界联合音乐圈，联动嘻哈著名厂牌gosh，以重庆言子和本土说唱创作了一首《我在磁器口》，借助视频、音频、微博、论坛、微信、抖音等形成新媒体矩阵式传播，成功引发线上30余家媒体主动报道，众多商家和旅游微博互动，带来超过200万＋城市级聚焦。并最终以这首娱乐歌曲形成了极具话题讨论的财经事件，使项目完美推出。

具体如何操作，且听小七娓娓道来。

据小七观察，平常我们做商业项目推广更多的是从产品的投资属性出发，用的最多的广告就是“一铺富三代”。但是在当下消费习惯已经改变的情况下，我们再通过百年不变的广告显然已经不能满足市场和客户的需求。

融创拾美天地是融创滨江壹号的商业产品，在产品设计之初，北侧与One Park艺术公园衔接，把公园和商业融合一体。东侧与嘉陵江的江景衔接，以M型建筑、错层退台、多首层商业打造等方式，形成了数条人流动线和多个开放空间，构建起了服务周边常住人口的公共活动广场，以及具有城市吸附能力的多维场景空间，这样一个新兴的商业消费空间，在当下重庆都很罕见，而如何能够引起大众传播和城市共鸣是首要考虑的问题。



△融创拾美天地效果图

融创拾美天地认为，让客户对产品价值的产生认同首先必须对地段产生认同，而商业项目，则是对商圈价值的认同。

说到重庆，自然少不了旅游业娱乐业，而由旅游业带动的商圈效应更是十分明显。比如极具重庆特色的磁器口，是游客到重庆必去的旅游景点之一。



△磁器口实景图

而如何利用一种有效途径，让磁器口形成轰动效应，在以此带动商圈效应，最终让项目品牌深入人心，这是融创需要考虑的第二个问题。

最终，策划团队发现，需要吸引客户关注，必须从当下最流行的娱乐出发，通过大众化口语化的传播，能够快速的吸引到客户的关注，于是决定从当下最流行的嘻哈和抖音入手。

极具特色的方言和城市特有的地形地貌，让被誉为“3D立体魔幻城市”的重庆，而一首《嘞是雾都》更是让很多人喜爱上了重庆的山城味道。

而真是在这样的背景下，融创拾美天地邀请重庆知名说唱乐队GOSH主唱小艾自己创作和演唱了歌曲《我在磁器口》。小艾是地地道道的重庆人，对山城文化十分了解，也是重庆人很喜欢的说唱歌手。



△GOSH主唱小艾

小艾打造的这首歌以磁器口为主题，将融创拾美天地的商业特色融入其中，一面市便刷爆了朋友圈，地道的重庆话不仅让人觉得亲切，歌词和MV里的磁器口的美景美食也让人垂涎三尺，极具重庆风。

重庆人用重庆话唱重庆，岂有不火的道理。

△《我在磁器口》视频

在很多时候，我们有了内容需要进行广告的投放传播。而有一种传播例外，就是能够引发共鸣的内容。

《我在磁器口》的MV一开始就是数个磁器口场景镜头的快速切换，本地人会马上找到磁器口那种熟悉的感觉，外地人则会被独具山城特色的磁器口牢牢吸引。



△视频截图

“古镇头的酸辣粉，陈麻花让你吃起瘾。”相信只要去过磁器口的人，一定品尝过磁器口的这些美食；“好多的商店清早八晨就会开启门，勒条千年的石板路上好多外地人，肯定你也牵手走过跟你爱的人，只要你是重庆人我敢保证。”这些歌词则勾起了不少人在磁器口的美好回忆，而这种美好的回忆会不自然的触动而传播。

在歌曲发布的第二天，就已经在微博及论坛炸开了锅，微博上线一天就收获了近70万的阅读量，许多重庆本地人都自觉转发评论，小七特别查了一下微博话题#我在磁器口#，现在微博话题量已然破百万，并成功与10余家政府和商家进行了有效的微博互动。





△#我在磁器口#微博话题截图

加上微信、论坛以及其他自发传播的社交媒体，以及爱奇艺、优酷、腾讯、哔哩哔哩等视频媒体的播放量，整个传播阅读预计超200w。

而这种自带流量的歌曲，自然少不了抖音的传播。

作为当下“抖音”中最红的城市之一，重庆因为抖音的传播而名声大噪，刚刚过去的五一已经见识了这座城市所带来的魔力。

微博形成话题，抖音带来效应。伴随着微博和抖音的双重传播，也让融创拾美天地自然而然的走进了重庆人的心里。

而更让人惊奇的是，这个娱乐歌曲的背后，大家都开始讨论磁器口，讨论磁器口商圈的崛起对未来重庆商业格局的影响，从娱乐事件到财经事件，就是一首歌的距离。

一曲《我在磁器口》刷爆了朋友圈，阅读量惊人，传播之强劲丝毫不逊色于，当年那首红透大江南北的《五环之歌》。通过微博、视频网站和抖音及其他网络的传播，让客户在脑海中形成了融创拾美天地的初步印象，而如何让客户参与形成对项目和地段价值双重共鸣，更多的时候还是需要线下活动的支持。

于是，趁热打铁，融创拾美天地举办了“”论道财富，焕新沙区”商业发布会，上百位各界嘉宾齐聚现场，见证沙滨路亮相新商业体，也见证大磁器口商圈崛起。



△商业发布会活动现场

在活动现场，融创拾美天地的主创们不仅介绍了项目的规划理念，还将已经签约入驻的麦德龙、苏宁小店、临江门天桥火锅、晓叙美学空间等商家邀约一起，共同畅谈未来磁器口的商业发展

而麦德龙中国区项目总经理过国锋更是在发布会上直言：沙坪坝区是重庆作为内陆开放高地的桥头堡，布局了两个火车站、西部物流产业园，拥有立体的客流和物流交通体系。而融创拾美天地项目所在的地理位置连接着大磁器口商圈和井双新城，拥有极强的消费能力，麦德龙的入驻也将会进一步丰富本区域的消费选项。

一连串事件传播的背后，永远是价值的反复重申。我在磁器口》火遍重庆的本质原因是其唱出了人们心中所熟悉的磁器口，更是唱出了人们美好生活的向往。

从歌曲的刷屏到话题讨论再到商业发布会的召开，从娱乐化事件到财经事件再到商业化营销事件，不到半个月时间，从横在入市前的地段价值课题，到用一首歌的方式化解了前面所说的量两课题。

融创拾美天地洞悉了时尚，更洞悉了市场。其用扎实的“内容传播”，不仅将项目与磁器口的距离感拉近，更是将项目的规划理念深入人心，这不禁让我这个外地人对这个项目也抱以期待了。



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△融创拾美天地效果图



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