玩联名的品牌这么多，凭啥它就能被抢购一空？
会玩的品牌+有创意的博主，才会生成爆款...
每天有穿不完的新衣，涂不完的口红，经常可以拍各种美照，经常见到各种明星大咖……
大概这是很多人眼中时尚博主的工作日常。
如此美好的一份工作，真的能赚钱吗？
“当然赚钱啊，不然我做这行干嘛？”时尚博主深夜发媸的徐老师曾在一则介绍博主这个职业的视频里如是说。
但当博主这钱真的好赚吗？我看倒是未必。
一开始微信微博都处于人口红利期，获取流量相对容易，所以在那期间互联网经济孵化了很多博主。
但伴随着整个市场的重新洗牌，以及受众被越来越多的刺激点（例如王者荣耀、抖音等平台）吸引眼球时，这些靠着个人魅力和才华成长起来的KOL又要怎么生存。
上个月时尚自媒体深夜发媸和法国香水品牌香邂格蕾推出了联名礼盒。
今天我们就以香邂格蕾×深夜发媸联名礼盒为案例，来详细解读再品牌联手KOL的浪潮中，究竟该何去何从。
品牌要会玩
一说起香邂格蕾这个品牌，很多人可能比较陌生。
其实它是法国的专业香水品牌，在1862年由法国人Armand Roger和Charles Gallet在巴黎联名创建。
他们继承了品牌“祖师爷”Jean Marie Farina在巴黎的香水精品店和古龙水配方，而这瓶神秘的古法古龙水，正是世界上第一瓶古龙水！
香邂格蕾还创造了全球第一款圆形香水皂，无论在香水届还是护肤保养届，都是最古老的大师级鼻祖。
但它真正进入中国市场还是在2016年，多数人知道它可能还是因为刘诗诗吴奇隆结婚时还选了它家香氛作为伴手礼。
这对于大多数消费者来说，更容易强化记忆。
就比如香邂格蕾的每一款香水，都和法国的艺术生活息息相关。
像是它曾经推出的话巴黎皇室花园系列，就以皇室很多小八卦为灵感。
无花果悦颜香氛的灵感就来自于“太阳王”路易十四对无花果的痴迷，据说他的院子就种了700多株无花果树。
品牌符号鲜明，其实也是非常利于在互联网上进行传播的。
此前香邂格蕾就邀请过徐老师到巴黎的香水博物馆参加活动，当时整个拍摄的基调都是法式复古风。
除了这些丰富有趣的产品系列，香邂格蕾在市场开拓上也非常大胆，热衷于成为先锋开创者，干一些别人不敢做的事。
例如香邂格蕾这次跨界深夜发媸推出联名礼盒，算得上是营销的大胆创新。
很多时候品牌和KOL联名，主动权更愿意掌握在自己手上。
而这次和深夜发媸的合作，香邂格蕾则是完全放权给徐老师，无论从选品，包装设计到发售预热都交给了徐老师做决定。
而且这样的做法还是香邂格蕾自己提出的。
为何偏偏选中了深夜发媸？
通常品牌考虑的维度有两个：第一调性相符，第二人气很高。
尤其是对于香邂格蕾来说，她已经有百年的历史沉淀，但对于国内消费者来说她还是个新兴的香水品牌。
在选择合作的KOL时，怎样才能做到既有对品牌历史积淀的认同感，又有年轻化带来的市场活力。
深夜发媸恰恰就是在调性和人气这两个维度脱颖而出。
关注时尚和美妆的小伙伴对深夜发媸这个名字应该不会陌生。
创始人徐老师就是个鬼马精灵的90后妹子，她的粉丝都管她叫“水晶女孩”。
徐老师擅长将曲高和寡的high fashion变得无比接地气，也经常挖掘一些便宜好用的“土味种草”，让不少年轻人跟在她身后“买买买”。
而且在深夜发媸公众号创立的4年时间里，徐老师带领团队一共产出了超过1500篇10w+的文章。其实只要是做过新媒体的小伙伴都知道，想要做一款爆文已经挺难了，想要持续性生产高质量的文章更是难上加难。
而深夜发媸的团队就像是爆款制造机，不断给粉丝新鲜好玩的东西。
去年深夜发媸团队就打造了一个直男改造栏目，成为时尚领域里的大爆款，她们把身边普通的男生，改造成了回头率超高的大帅哥。
讲真，也是看完这期改造身边很多妹子都觉得自己男朋友的直男穿搭其实还有救。
这档栏目一共做了6期，全网PV过亿，转发超过10万。
能做出这样的大爆款，跟徐老师非常清楚现在的年轻人究竟喜欢什么息息相关。
而且她本身也是个典型的年轻消费者，对于买买买她也有自己的偏好。
就比如她特别喜欢买香水。
从16年深夜发媸账号开始转型做时尚美妆自媒体时，徐老师就经常输出跟香水相关的种草文。
她也晒过自己平时收集的香水，看着阵仗怕是用到50岁都用不完。
而且香邂格蕾和徐老师的互动从去年开始就已经有迹可循，去年9月徐老师就受到香邂格蕾邀请到巴黎的香水博物馆参加活动，还在那里调制了属于自己的香水。
香邂格蕾也在深夜发媸上做过数次投放，反复确认过眼神，发现确实是对的人。
联名款要爆还得看选品
这次香邂格蕾×深夜发媸最妙的地方还在于礼盒中的选品，颜值、创意和实惠的价格同样缺一不可。
在香邂格蕾众多的产品系列中，徐老师偏偏挑中了是橙光悦颜香氛，大概也是因为徐老师也是爱浪漫的小女生吧。皇后约瑟芬来自热带小岛，爱妻心切的拿破仑不惜重金给她打造一座恒温宫殿，将岛上的热带植物移植过来。
因此橙光悦颜香氛有椰子、有柑橘、有橙花也有热情的浪漫气息。
这些香味也正好契合礼盒上市的初夏时节，大家都喜欢买这种清甜感十足的香水。
而且这款橙花香氛本身也满足了对浪漫和梦幻的要求，透明的瓶身摇曳着细密的金色珠光，喷上之后就能拥有耀眼女神光。
所以说还是最懂水晶女孩：人生太短，没时间做个普通人。
毕竟女孩子就是喜欢这些闪闪发光的东西啊。
礼盒设计也是由深夜发媸视觉总监裤子亲自操刀，灵感来源于香邂格蕾的装饰画，将每次使用香水时，散发出的水珠具象成了扩散的波点，徐老师和裤子还一起拍摄了视频大片。
不过对于绝大多数女星消费者来说，吸引她们关注一款商品的可能是颜值，但最终刺激她们消费的往往还是实惠的价格。
爱买香水的女孩大概也知道，现在普通的香水动辄五六百，专业做香水的品牌更是远远不止这个价钱。
这次联名礼盒定价480RMB，礼盒里不仅有一支正装的100ml橙花悦颜香氛，还送了50ml的香邂格蕾橘树沐浴露，以及香邂格蕾是来自巴黎的品牌，结合欧洲宫廷舞会的灵感，选择了烫金魅影面具。
也是因为徐老师非常了解自己的粉丝群体大都是年轻人，这样的定价不算太高，学生群体也可以消费得起，无形中扩大了销售群体。
所以这次火速售空1000份联名礼盒的事件绝非偶然。仔细分析其背后逻辑，敢于授权的品牌，富有创意的KOL，找准市场需求的精准选品。
当这些因素都天时地利人和地综合起来时，品牌和KOL才能联手打造出爆款。
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