商业案例 海康威视的“野蛮生长”

 

2010年,两三人在杰贝阿里自贸区(JAFZA)创立了海康威视迪拜分公司,如今高速成长到年销售额3000万美元。海康威视会不会是下一个华为呢?JAFZA又对中国企业的海外扩张起到了什么作用?(内含JAFZA五月路演信息)...



海康威视是中国领先的监控产品供应商,致力于提升视频处理技术和视频分析技术。

走进海康威视在杰贝阿里自贸区的办公室,展示厅里放着各式各样的监控摄像头,展示着安防行业的最新科技和产品,不远处是他们的仓库,工作人员操控着机器忙碌地作业,让人难以想到这个安静的仓库在短短的几年间,迅速成长,迪拜作为中东北非区域的总部,业务扩张速度让每个员工都对发展前景充满信心。

百度百科上显示,海康威视是中国领先的监控产品供应商,致力于提升视频处理技术和视频分析技术,面向全球提供领先的监控产品、技术解决方案与专业优质服务,为客户持续创造最大价值。海康威视以每年复合增长率53%的惊人速度,正在成为全球科技界瞩目的新星,根据iHS机构2015年最新的视频监控数据报告,海康威视再一次在业内取得领先的成绩,这是海康威视连续4年在全球CCTV以及视频监控设备市场取得第一的市场占有率。同时海康在英国品牌评估机构Brand Finance最新发布的“2016科技品牌百强榜”上排名64,在施耐德电气和诺基亚之前

在企业整体高速发展的大背景下,海康威视(迪拜)的表现也尤其抢眼。自2010年海康威视在迪拜开设代表处至今,海康威视迪拜总部发展迅猛,从彼时的三两人发展到如今了70多名员工,办公室和仓库扩张了两次,今年下半年还将再一次扩大办公室规模,未来计划将人员扩张到百名。他们的员工绝大多数在35岁以下,满身蓬勃朝气,跃跃欲试地投入自己的热情和干劲,才三十出头的总经理徐斌斌就是最好的例子。当时负责海湾区域销售的他2010年来到迪拜成立了办公室,公司建成的短短六年间,他管理的团队便发展成到70多人 。

选择迪拜做为区域性总部

海康威视选择了迪拜作为区域性的总部,辐射中东北非地区的20多个国家,而且它入驻杰贝阿里自贸区,并再三扩张,究其原因,都与迪拜的地理优势、政府效率,以及杰贝阿里自贸区的优惠政策息息相关。其海湾地区的销售额从2009年的50多万美元,一路飞涨到2015年超过3000万美元,在迪拜这个商机广阔的土地上,实现了“野蛮”生长。

自贸区为企业提供了全资控股的机会。本地区大部分国家对外国资本设置了很多限制,难以实现百分之百外资控股,增加了外来资本在当地投资的难度,企业的自由运作难免受到限制。而在迪拜的自由贸易区,能实现外资百分百控股,减少了资产纠纷的风险。同时,杰贝阿里自贸区免去了在迪拜转口的税收,只需要支付目的国的税收即可,降低了成本,提高了企业竞争力。

海康威视很引以为豪的一点是公司的处理和应对项目的能力很强,客户发出订单后,很快能收到产品。这一特点与杰贝阿里自贸区的电子化办公系统大大提升了政府的办事效率密不可分。迪拜是中东最大的港口,商品在杰贝阿里港转口时,商品清关速度快,加上整体物流速度快,使得企业的灵活性高。

此外,迪拜地处三大洲交界的枢纽位置,并拥有全球最繁忙的国际机场,自然而然地发展成了区域的大型活动中心,区域型展会往往设在迪拜举行,发布行业的最新科技,讨论现行技术和解决方案,吸引各个区域的企业代表纷纷前来参展。不论是土耳其或者沙特的客户都会在展会期间来到迪拜,这极大地提升了市场和销售的效率。
令人兴奋的未来发展

谈及即将再一次扩张办公室,海康威视的员工们都很兴奋,大家谈论着单是监控产品就能凭借其智能化在迪拜享有广阔的空间,比如在零售行业,摄像头能通过智能模块实现人流量统计和热度分析,协助用户分析数据并精准定位营销策略;在交通行业,摄像头能与其他交通分析设备结合使用,使得智能红绿灯优化车辆等待时间,等等。而实际上,海康威视的野心远不止是安防行业全球第一,早早地就将视野锁定在监控行业之外更广阔的领域上。比如其另一大明星产品“工业无人机”能够在30公里的高空盘旋,在人难以进入的高危地区进行侦察作业;今年年初推出的机器人智能仓储系统将颠覆传统仓储的作业模式,扫描产品信息的同时能将产品运输到指定地点,实现最优分配;互联网方面,海康威视萤石品牌2015年起与阿里巴巴展开合作,结合阿里巴巴云计算和大数据能力,深度开拓潜力巨大的家居安防市场。
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