在爱情节日不劝你谈恋爱，这个限时单身婚纱店太酷！

在信息过剩、同质化的环境下，背道而驰也许是个好选择...



小节月月有，比月经准时，比男友忠实，完全瞄准了千禧一代（1982-2000出生）女性的消费力。作为当今市场上最大的代际群体，千禧一代的女性消费能力从来没让商家失望过。仅在美国，千禧一代人群每年的消费力达2000亿美元，而这其中女性消费能力占比达85%，约1700亿美元。

这一群体早就被商家盯上了，比如像2月14日，5月20日等等一系列人造的情人节档期里，商家最常见的手段就是劝人恋爱，典型的男女通杀一箭双雕。但是，真有这么多人希望被恋爱吗？

数据显示，上个世纪80年代，美国和法国30%的人选择不结婚，而2015年8月份，16岁以上的美国人，50.2%选择单身，数量已经超过核心家庭，成为社会主流。而在中国，这个数据是 2亿。

基于现在年轻人的消费力之强，单身之众的现状，恋爱营销不合常理的“过火”或许预示着，它离“过气”也不远了。如果逆着大众前进的方向加速，会不会有惊喜？

在北京，同道大叔开了一家限时单身婚纱店，在那里没有人劝年轻人谈恋爱，当然也没有人劝年轻人不恋爱。



这一新奇的主题活动引得年轻人纷繁而至，唱一曲不为谁而作的歌，穿一次不为结婚而穿的婚纱。




当然也有陪女朋友来的，都市的男女关系，往往感情上是情侣，灵魂上依然独立。



在同道的单身婚纱店，没有人对婚纱应该是什么样子，婚纱应该穿给谁看，穿成什么样子制定一个标准答案，你喜欢的才是标准答案。

在各大品牌越来越多的向年轻人倾斜的时刻，同道的这一玩法是典型的去标准化模式，他们并不试图教育年轻人，他们和年轻人做朋友，极易引起年轻人的共鸣。



如今，越来越多的女性独立意识在觉醒。比如《我的前半生》热映的时候，最火的不是女主角罗子君，而是她的闺蜜唐晶。

一个细节可以展现唐晶的性情，她和男主角贺函后说：戒指很漂亮，我会自己买；我也会好好的爱护我自己。分手了，我没办法痛苦流涕，还是要笑语嫣然的去上班。

没有一丝扭捏，才是真正的大女人姿态。



最近大火综艺《创造101》也有在反映女性意识。它的受众明显偏向于低龄化，大部分是95后和00后，但是呼声最高的一个小姑娘孟美岐，除了业务能力强外，最受粉丝追捧的是她散发出来的大哥气场。

女性意识的觉醒伴随着女性对自我价值的认同，与其低质量的谈恋爱不如高质量的做独行侠，她们爱自己并极其舍得为自己消费，越来越多的人主动选择单身。

对于单身人士来说，耳边最不缺的就是劝婚劝恋爱的声音。如果突然出现一个声音“单身很好”，无疑是滚滚泥石流中的一股清流。想象一个单身的人突然在520档期一片洋溢着粉红的劝爱营销里看到这个单身婚纱店，瞬间就会找到认同感。

而事实上，同道早年在KOL年代就号称“女性之友”，基于对年轻女性消费者的洞察，他在全网拥有超过5000万的粉丝，同道通过开单身婚纱店进一步彰显了对年轻人的态度。

首先，同道以看家的星座吐槽，在线上以tongdao12单身为话题，在线上抛出观点讨论“单身好不好”并在520当天为粉丝送上“单身津贴”、打造“12星座代言人单身时尚大片”，单日分别达到300万以上阅读；其微博话题#先爱自己，再爱世界#两日突破6400万人次阅读与4.3万讨论。





其次聚焦于线下的装置艺术、互动营销，将单身人士喜闻乐见的态度用具象化的快闪店传递出来，进一步强化了这一活动理念，单身婚纱店限时2天实现约2万人次进店互动。

最后，基于单身婚纱店呈现出的单身主义，亲情，友情和爱情等元素，通过视频二次传播，最大化的引爆话题，直接给人准备好了打卡、分享的理由和条件。

同道的活动，与其说是鼓励单身，倒不如说是鼓励女性对自我价值的探索，既有独立的自我，也有绽放的自由。“先爱自己，再爱世界”，这一路同道希望每个女性既能心有所依去披荆斩棘，也能一个人活得像支队伍，特别美，也特别牛逼。在选择嫁给任何人或者坚持独身之前，先嫁给自己。

说起反其道而行之的营销，最典型的就是丧茶。当时喜茶大火，虽然本意仅仅只是一项怼“喜茶“的创意恶作剧，却在网易新闻和饿了么的快闪店营销下瞬间引爆网络。

丧茶的爆火反映出品牌对年轻消费群体心理的深刻洞察，它抓住了年轻人在当今社会大环境下的焦虑、心理痛点，与年轻人产生心理上的共鸣，更走心，也更接地气。最后使得年轻人对品牌产生自然而然的价值认同。

同道这种营销方式不能说一定合适每个品牌，但是，在信息过剩、同质化的环境下，是选择一个中庸的方向，然后砸预算、砸资源和同业、跨行业竞争者搞消耗战，还是另辟蹊径，用完全差异化的方式找到另一个战场，以4两拨1000斤？这值得所有人思考。推荐阅读：

《我请了五位不神秘的广告界KOL，聊聊2017年的优秀广告案例》

《2016年优质文案干货分类汇总，看完后写文案都不是事儿了》

《『广告界年度盛典』2016年最值得关注十大广告文案案例》

《微信公众号排版指南（全）》

《你们想要学的动态二维码教程来了！》

《把100句文案装进脑袋，快速成为牛逼文案》

    关注 顶尖文案