市场潜力显露，高端业务异军突起：婚姻家事法律服务迎来高速增长时代！

传统服务进一步铺开，中高端业务显露市场潜力，私人财富管理业务异军突起。...



2018年3月发布的《最高人民法院工作报告》中提到，自2013年至2017年，全国各级法院共审结婚姻家庭案件854.6万件，有效化解了婚姻家庭纠纷。

我们看到，一方面是婚姻家庭纠纷案件在逐年增多，一方面是高净值人士群体的规模在增大，中国家庭的财富在增长。那么，婚姻家事法律服务必将会迎来高速发展的时代。

需求井喷之下，当前的婚姻家事领域法律服务，传统婚姻法业务进一步铺开、渗透，中高端业务逐渐显露出未来的市场潜力，而高端的私人财富法律管理业务异军突起，市场呈现出前所未有的繁荣姿态。

而这只是海面上的冰山一角，海面下的浩瀚之中，婚姻家事法律服务市场的潜力有多大，为什么越来越多的律师主动进入这一领域，这一方市场的价值几何，服务主体的生存状态怎样，未来的升级发展方向在哪里……这些都是值得关注的问题。

于是，带着这些问题，我们采访了刚刚创办了“严嫣”品牌个人所的严嫣律师和金诚同达的赵宁宁律师，并查阅了中伦贾明军律师团队近年来撰写的文章和报告，希望通过他们的视角来寻找答案。

“近几年我明显感到主动选择婚姻家事领域的律师变多了。”在这一领域执业十年的赵宁宁这样告诉我们。目前她已是金诚同达律师事务所的合伙人。

2007年，刚从中国政法大学毕业的赵宁宁进入律师行业，开始主要从事涉外家事业务。赵宁宁说，在涉外婚姻家事领域，需要面对在国内生活和创业的外国人，以及移民的中国人，处理中国人和外国人的跨境家庭组建、中国家庭的境外资产处理等问题。

在此后十多年的律师生涯中，赵宁宁一直在婚姻家事法律领域深耕，代理家事诉讼与非诉案件，为各国法院、机构就跨国家事案件出具专家意见书，对国际私法有着深入的研究。

2015年，赵宁宁加入金诚同达，开始依托金诚同达的平台优势开展业务。赵宁宁说，她的团队一直采用稳健式、阶梯式的发展模式。金诚同达目前共有6大业务领域、28个专业小组，高度协同之下，专业分工极为细化，在涉及金融、公司、税务等跨领域的问题时，她可以与金诚同达的其他专业团队展开协作。

随着市场对于婚姻家事法律服务的需求水涨船高，该领域的律师队伍也在不断扩大。而且，客户对于法律服务的需求日渐复杂和多元化，相应地，律师们也在不断探寻服务模式和产品的亮点。

这是一种良性的竞争环境。除了办好传统的婚姻家事诉讼案件之外，赵宁宁的团队亦在往围绕婚姻家事为主的跨领域服务方面进行探索。在人们的印象中，婚姻家事领域的法律纠纷千头万绪、鸡毛蒜皮，律师大多都比较抗拒处理这类琐碎的事务，而且在进行案件代理的过程中所需的法律知识结构较为单一，显得缺乏挑战性，更是被人误解为“技术含量低”。因而，很长一段时间里，婚姻家事领域都只是执业律师的“备胎”。

而知名婚姻家事律师严嫣在执业之初则是由于心怀对神圣婚姻的敬畏，总想着“宁拆一座庙，不毁一桩婚”，更多倾向于担任企业的法律顾问工作，对企业风控进行把关。

由于严嫣有心理学背景，所以身边的朋友经常找她倾诉，甚至需要她以法律和心理的双重专业来综合性地解决问题。因此，严嫣帮助不少朋友度过了人生最艰难的时刻。曾有朋友跟她说，如果离婚的时候身边有专业的律师陪伴，不那么撕裂，不那么对立，尽可能平衡着双方的心态去处理问题，离婚或许是件没有那么糟糕的事情。

对朋友的帮助多了之后，严嫣的顾虑也逐渐被打消。她说，帮助他人在婚姻解体之时合理利益最大化，同时尽可能避免对立和伤害，也是一件功德。

“当然，至今我依然保持一个习惯，在办理离婚案件时会问自己——他们真的走到尽头了吗？”严嫣说，“这是首先要梳理的问题。”

在严嫣看来，婚姻家事法律服务没有所谓“高端”或者“低端”。即便是寻常的家事纠纷亦会对律师的水平和策略提出挑战。而业内所称的“高端”家事业务，大体指的是在案件或项目过程中，所涉及的法律关系门类较多，涉及的家族资产体量庞大，甚至涉及境内外资产、人际之间错综复杂的关系。但无论多么复杂或“高端”，婚姻家事法律关系的基础是相同的，只是可能会涉及其他部门法的相关专业，这时就需要律师具备跨领域的知识，并进行创新。

近些年来我们看到，不仅是执业之初就主动选择婚姻家事领域的律师变多了，而且婚姻家事领域的精专所也在不断设立，婚姻家事领域的律师队伍正在不断壮大。不仅如此，在婚姻家事领域，也有不少为圈内和社会公众所熟知的知名律师。

协调解决婚姻家事纠纷的服务古已有之，伴随着人们的家庭生活持续不断发展，而这项传统的法律服务领域，缘何在今天焕发出了新的光彩？人们风险防范意识的提升、对各类婚前及婚内协议的接受度提升当然是重要的原因，但与此同时，还有一个原因不容忽视：当前全媒体时代的社会环境使得这一领域法律服务的特点被进一步放大，即更高的人身依赖性。

在一般的法律服务领域，当事人选择律师，往往更为依赖一定的外在形式去判定其专业水平，比如法律评级机构的排名、论文著述等指标，但在婚姻家事领域，律师的个性、风格、处理方式对最终方案的形成都至关重要，甚至能够很大程度影响到案件结果，这也就凸显了律师个人品牌的重要性。

严嫣就有着极鲜明的个人品牌特色，她在中央电视台12频道《法律讲堂》担任主讲人，同时还在东方卫视《东方直播室》《幸福魔方》、广东卫视《我们结婚吧》《幸福密码》等多档卫视栏目担任点评嘉宾。她曾笑称自己为“中国电视评论中出镜率最高的女律师”，以经验老到、逻辑周全、思维缜密而为电视观众和客户所称道。

2018年3月6日，严嫣在朋友圈晒出以自己名字命名的个人所——上海严嫣律师事务所，正式将自己的个人品牌写进了上海律所名册中。

之所以创办自己的个人所，严嫣说大致是基于两个方面的原因，一是各级法院陆续设立“家事法庭”，精专律所的数量越来越多，专业化细分是法律行业的大势所趋；二是多年的媒体经历，确实积攒了“严嫣”的“个人IP”，尤其是在婚姻家事领域，值得作为品牌去尝试和经营。

可以看出，由于多年来深入人心的专业形象和个人风格，一般个人所最为头疼的“案源不稳定”问题在严嫣所就显得不那么令人担忧。

在婚姻家事法律服务中，当事人往往在意私密性，因而不仅需要承办律师的专业度，还需要基于对律师的高度信任与依赖。所以，一家专、精、深的个人律师事务所，也许较为契合婚姻家事法律服务的客户。

当然，个人品牌的打造并不需要每位律师都去设立自己的个人所，广受认可的“个人IP”在任何时候都是对执业有积极效应的。无论是依托大所的平台，还是带领团队创立一家专门从事婚姻家事业务的律所，都有其发挥的空间。

更多的婚姻家事律师，他们在每一次咨询代理中都能获得当事人的充分信赖，不断传播良好的口碑，赢得更多的客户。有时候，再高深的知识储备、再丰富的经验阅历也无法获得当事人对律师毫无保留的信任，这份“信任感”从某种程度上正是一枚个人品牌的勋章，赵宁宁称之为婚姻家事律师独有的“人格魅力”。

在赵宁宁看来，家事业务不分大小，从法律服务的本质来说，律师对于每一位当事人、每一个案件的态度都是一样的。

与其他经济、刑事案件不同，婚姻家事类案件携带有更多的情感因素，亲情、爱情与法律规定的碰撞，常常使案情更加复杂，也对主办律师提出了更高的要求。赵宁宁说。

除了情感因素，婚姻家事领域所涉及的部门法种类也越来越多，合同法、公司法甚至证券法、信托法、财税法都可能是律师需要熟悉和掌握的。在如此复杂的法律运用之中，以尽可能圆满的方案为当事人化解婚姻家庭中的纠纷，将对于各方的伤害值降到最低，这无疑是对律师最大的考验。

赵宁宁提到，目前，客户的法律意识在增强，对各类婚前协议、财产协议的接受度变高，从抗拒变成主动寻求这类法律服务，以防范未来的风险。对于婚姻家事领域的律师来说，能够帮助当事人避免不必要的诉讼，设计出圆满的解决方案，让当事各方的伤害值降到最低，就是一种成功。

作为婚姻家事律师，严嫣同时还是国家二级心理咨询师，这也从一个侧面反映了对婚姻家事律师综合素质的要求之高。

严嫣说，婚姻家事法律服务绝不仅限于打离婚官司、办理继承纠纷案件。作为律师，应当有更多的拓展和角度。例如，通过律师事务所的平台，以法律顾问、客户沙龙等方式帮助大家（尤其是女性）在家庭中摆正自己的位置，依靠专业知识（不单纯指法律知识，还包括生活美学、心理哲学等）驾驭婚姻关系，并思考自己和家庭的未来。这或许是婚姻家事法律服务的更高境界。

执业多年，严嫣明显感觉到许多家庭对“家族人际法律风险”问题愈发关注。有许多家事领域的非诉案件，都是夫妻双方就某一项感情法律问题与第三方进行专项的调解或者斡旋。这类家事法律服务的需求已经变得突出，甚至是爆发。严嫣说，越是结构复杂、资产庞大的家族，有可能抵御婚姻风险的能力越差，对婚姻家事和人际法律服务的需求越高。

贾明军律师团队曾在《今天的婚姻法律师都开展什么业务？》一文中提到：

“根据案件的性质、难易程度及律师收费情况，婚姻律师业务一般需要经历四个阶段，分别是传统婚姻律师业务、中端婚姻律师业务、高端婚姻律师业务（企业与家事业务）和私人财富法律管理律师业务。”

以下是这四个阶段业务的简单介绍：这是从标的大小、法律关系复杂度以及跨业务领域程度作出的划分，符合当前市场的现状。

根据民生财富、国家金融与发展实验室、东方国信三家单位在2017年12月发布的《2017年中国高净值人群数据分析报告》，中国高净值人群的总体规模已经达到197万人，总体可投资资产规模为65万亿元。不动产是高净值人士的投资首选。而且，在这些高净值人士的资产中，家族企业股权占据了家族总资产的主要部分，大部分家族企业为控股或独资型企业，而且许多企业没有上市。

2018年3月，贾明军律师团队推出了《高净值人群离婚财产分割纠纷争议解决分析报告》。报告专门针对中国境内房产类资产、公司股权类资产、中国境外资产的类型和争议解决，以及境外家族信托的相关法律问题进行了分析。

可以看出，由于高净值人群规模的壮大，资产类型日趋丰富，跨国境、跨法域、综合性的家事业务增多。单就婚姻家事领域，未来也必将根据业务的类型进行细化和分类。

贾明军已经连续多年蝉联钱伯斯“私人财富管理”领域的第一等，中伦律师事务所更是在2018年的钱伯斯榜单中登上焦点排行榜，成为“私人财富管理”领域的唯一一家上榜律所。

当婚姻家事与金融证券、公司股权、财富规划等领域相结合，律师将大有可为。

在一次采访中，贾明军曾说，从人身角度来讲，婚姻自由在中国社会已经践行得较为彻底；从财产方面来看，中国整体家庭的财富整体数量与形式多样性都在增长，这是中国整体经济实力的体现，也为律师处理婚姻家事法律实务提出了更高的素质与能力要求。

一名专业的婚姻家事律师常常要面对破碎的家庭，既要在法律上提供专业的服务，又要在心理上承担沟通、疏导的作用，还要帮助一个家庭乃至整个家族面对人际关系、情感关系、财富关系，从而更加理性地捍卫彼此的亲情。

怎样定义婚姻家事律师的成功？我们认为，应当是口碑，而非创收或者名声。

严嫣说，她希望当前婚姻家事法律服务市场，能够多一些“走心”的律师，更加温暖、专业地为当事人提供这种最能触动内心痛处的法律服务。

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