奋战37年，旗插160多国，缔造千亿企业，他誓要做产业报国的“敢死队”

中国企业在世界舞台站多高，中国人的头就能扬多高。

37年，李东生从工程师一路做到集团总裁，连续发起2宗过亿欧元的跨国收购，引发世界瞩目，但随之而来的是19亿元的巨额亏损。

沉寂10年后，TCL再次起航，截至2017年，TCL有一半的营收来自海外，并且在北美这样的成熟市场，跃居前三，年销售额一举突破1000亿，演绎王者归来！

李东生说，以品牌自信背书国家自信，是他自己和TCL的荣耀，也是时代赋予的使命与责任。

李东生是1978年恢复高考后的第一批大学生，这一年改革开放的号角刚刚吹响，而这也改变了李东生的人生轨迹，可以说“高考给了他第二次生命”。

1982年，刚刚从华南理工大学毕业的李东生以工程师的身份进入TCL的前身——TTK家庭电器有限公司。

1985年TCL通讯设备公司成立，28岁的李东生成为总经理。1993年，全国的彩电大战，早已占据财经媒体头版，李东生的大学同学陈伟荣和黄宏生，分别带领康佳和创维进军彩电市场，李东生自然不会放过这个机会。

李东生以总经理的身份，讲TCL的目标设定为“王牌大彩电”，开始与两位老同学“相爱相杀”。当年，15寸、17寸电视风靡，TCL的大屏幕一出世，就赢得销售狂潮。



1996年底，李东生出任TCL董事长兼总裁，之后TCL先后投资成立了美国公司、创立技术研发中心、收购北京开思软件、兼并香港陆氏彩电，TCL将产品带到了新加坡、美国、俄罗斯，成为中国彩电出口的领跑人。

2001年，TCL彩电跃升为中国彩电第一品牌，同年，集团销售手机130万台，通讯业务营收突破30亿。

同时，“中国制造”也在同年迎来挑战，当时，中国加入WTO，外企冲入国内市场，民族工业何去何从，李东生需要做出选择。

“TCL要做产业报国的‘敢死队’，我李东生就是‘敢死队长’”。

为何要说“敢死队”，因为国际市场与国内市场的发展策略完全不同，而本土企业根本没有国际化经验。欧美国家设置的贸易壁垒，只有跨国并购这条路可以突破，李东生就此走上“海外并购不归路”。

2002年，TCL以820万欧元并购施耐德的光学仪器企业，成为第一家进入德国的中国制造企业。这笔收购，李东生名震中国政经界，成为当年的“年度经济人物”。

2004年6月，TCL成功收购汤姆逊，TCL一举攻破北美、南美和西欧的3大市场，年度总销量达到1800万台，成为全球最大的彩电供应商。



同年10月，李东生主导TCL兼并世界通讯巨头，阿尔卡特的手机业务，手机规模一跃成为世界第7、中国第1。

这一年，李东生成为中国家电业的珠穆朗玛，他登上《时代》周刊，被评为全球最具影响力的25位商界人物之一。

一时间，TCL等于中国彩电，李东生等于中国企业家。然而，市场与李东升开了一个巨大的玩笑。并购后不到一年时间，汤姆森和阿尔科特就巨亏1.3亿欧元，TCL也遭遇20年来首次亏损。

“18个月亏18亿！”到了2006年，TCL亏损数字直逼19.3亿，李东生遭遇人生滑铁卢。

舆论开始倒戈，评价那是“史上最糟糕的并购”。当年的《福布斯》也评价李东生是“A股上市公司最差的老板之一”。

那段时间，李东生终日茶饭不思，3个月暴瘦20斤，整个人都脱相了。

他把自己关在家整整7个月，全面反思 ，随后写下《鹰的重生》等5篇文章，“濒死的鹰只有两种选择，要么等死，要么经过150天的漫长蜕变。”出关后，李东生选择了后者。



首先是关停工厂，避免继续亏损

2006年，李东生忍痛关闭了法国工厂，尽管那个项目的签字仪式是时任中法两国最高领导人见证的，但是市场不相信眼泪啊。同时，他停止了电脑新业务的探索“收缩防线，专注家电产品”。

“卖掉电脑业务是因为业务本身不好，竞争力不强，这是财务上很大的包袱，所以就处理掉了。”李东生解释。

其次是启动内部人事改革

当时，“将在外，君命有所不受”已经成为TCL旗下分公司的办事风格。最典型的是2000年，TCL通讯分公司的员工只认识分公司的老大，而不知道李东生是谁。

“必须改变”，2006年，李东生一口气强制退休了10多家分公司的200多位元老。同时，一次性提拔300多位30岁出头的业务骨干，并组织青年员工开始“延安行”，向伟人取经。

最后是重启技术研发

2008年，国内普及液晶彩电，但是，液晶彩电的核心元器件——“液晶面板”技术掌握在外国人手中“一台彩电卖出去，有80%要付给别人”。李东生不甘心，他试图与人合作，但没有人愿意干，因为液晶面板是“公认最烧钱、设备折旧最快的电子领域”。

后来，李东升听说深圳市政府要组建液晶面板项目，他立马携220亿巨资投资华星光电，结果“17个月建成投产、10个月爬坡达产。”



一年后的2009年7月，韩国和台湾地区调整面板产业，一大批专业人才失去用武之地，李东生趁机连锅端，3个月就建成了200人的液晶技术团队。

2010年，华星光电提前实现满产，“月产10万片基板，良品率高达95%。”李东生再次创造“深圳速度”，TCL也凭此咸鱼翻身，成为国内唯一拥有从模组、芯片到整机一体化的全产业链企业。

三管齐下，马上见到效果。2011年，TCL集团的营业收入突破700亿，李东升绝地演绎王者归来。

事实证明，蛰伏之后的再度冒险，依旧是企业家进步的必备素质。

2014年，TCL集团继海尔、美的、格力之后营收跻身千亿帝国。

2015年，TCL销售额一举突破1000亿元大关，达到1046亿，其中47%的收入来自海外。

2016年，TCL彩电销售突破2000万台，成为国内行业龙头，挤进全球前三。李东生曾说：“艰难和成就都是对创业者的考验。

创业就是一个磨练自己的过程，途中会遇到不计其数遇的重山险流，比推着巨石上山的西西弗斯遇到的麻烦甚至更多、更难、更具体。

创业者应有足够强大的内心，以积极的心态面对，遇山开路，遇水架桥，在成就面前不骄不躁保持清醒，遇到险境时不急不慌坦然冷静面对。”

回顾当时TCL面临的巨亏的困境，李东生能在抵抗住外界与自身的压力，壮士断腕，用最雷厉风行的姿态实行变革，并且对未来企业发展有超前的预判和布局，这才是一位真正企业家的面貌！



而当近日美国开出500亿贸易制裁清单后，有人问李东生怕不怕？因为2017年TCL在美国卖了400多万台自有品牌的电视机，还攻进了美国市场占有前三的队列。

面对上面的提问，李东生的回答是：不怕。

不怕，是因为TCL已经拥有了在市场变幻中掌握主动的能力。

目前，中国电视销售到美国需要缴纳3.9%的关税，而墨西哥生产的电视卖到美国则是免关税的。TCL集团旗下的多媒体则早在2014年就通过收购三洋电机旗下的SMSA，在墨西哥拥有了自己的工厂。

不光是美国，在更多国家和地区，TCL也可以依靠海外基地产销全球。因为，TCL已在全球拥有26个研发机构，22个制造基地，80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。

依靠这坚实的基础，2017年，在中国电视市场整体下滑10%的环境下，TCL电视却实现全年累计销量2377.4万台，同比增长15.9%，实现营收1115.8亿元，继续稳坐中国行业龙头位置并在全球位居行业前三。

有人问他：“为什么这么多年始终坚守实业？如果把这些钱投入到房地产、金融等快速实现财富积累的机会和行业，不是会获得更高的回报吗？”

“有人说，做实业投入那么大，划算吗？我说，梦想该怎么算？”李东生动情地说。

梦想永无止境，站在今天的门槛上，李东生还在奋力前行。

“一辈子，就干这个企业，就干这个事”。

或许要做成功一个企业，需要有理想和情怀，更需要坚守。

作者| 三妹

来源| 财富人生（ID：GDP601）原创



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