组织体能差，还谈团队战斗力？

真正的关键人才可遇不可求，大部分的人都是绵羊，怎样把绵羊变成狮子是要基因转化的！...

为什么要注重组织体能？一个团队的作用要通过体能显现出来。组织体能就是一个业务团队的战斗力或作战力，一个公司的战斗力强不强，就取决于组织体能。组织体能是区别于其他竞争对手的核心竞争优势，真正的同质化竞争就区别于组织体能。

组织体能的三个关键点

1、骨干人数

骨干就是彼此信任同时能够完成任务。

彼此信任即忠诚，信任老板同时老板也信任骨干。真正的团队就是关键时刻有能够信任的人顶住困难。骨干人数不只是简单的干部，有些干部例如空降兵短时间建立不起信任度，虽然能力可以，但是没有意愿干。像我们这样的小企业，一定是意愿比能力重要。如果不信任，就没有意愿。组织体能第一关键点就是骨干人数，所以老板在建立团队初期就要有意识的培养骨干，这是一个组织很重要的支撑点。

2、优秀员工

公司人均产能以上的员工就是优秀员工。

今天讲的优秀员工是从战斗力角度讲，超过平均业绩的员工越多，说明产能就越高，组织体能显现的就越强大。业务团队就是用业绩衡量。优秀员工和骨干的差别就在忠诚，优秀员工未必会信任公司。优秀员工不能全部转化成骨干，有些优秀的人是留不住的，在他工作期间发挥最大的价值就可以了。真正的销售团队可进可出，但一定要保证进的人比流失的人多，才有机会。最终经营一定是经营组织经营人，但一定要清楚为了什么经营人。

3、管理水平

如果公司员工优秀骨干人数充足最终绩效很低，是因为管理水平太弱。

管理水平是术和器的问题，管理的关键点是利用工具和方法控制，是很容易解决的。最难解决的是魂和道的问题。管理不是全部，如果没有骨干和优秀员工，管理没有用。很多公司制定很多制度确没有人落实，主要原因就是缺乏骨干和优秀员工。不能为管理而管理，有公司问我，有员工特别优秀业绩很高，但是平时总说负面的话，讲公司上司坏话，该拿这个人怎么办？这就要看公司规模，如果公司很小，当然要留住，因为利大于弊，他带来业绩公司就能活；如果公司规模很大，那就杀鸡儆猴，因为不在乎他的业绩。所以管理水平是动态，有时是没有标准的，而不是简单的工具和方法。真正的管理没有对错，要围绕目标进行。

建立销售团队要从这三个关键点出发。

组织体能的特性

1、模糊性

企业在不同阶段都会出现不同的问题，第一种是紧迫性问题，比如税务查账，需要老板亲自去处理；第二种是成长性问题，所有成长性问题都要用时间和培训解决，培训也不能立刻解决问题，但最起码有了概念。组织体能就是成长性的问题，所以模糊不清。

2、变动性

这个月公司的组织体能很强，如果优秀员工离职或者关键人员跳槽，就可能立即变弱。不要认为公司业绩是永远不变的，很有可能内部的变动就会带来业绩的改变，领导者要懂得预防。

3、真实性

组织体能的真实性就体现在三个关键点的落实，如果三个关键点落实好，真实就立刻显现。最后，能量性，人的潜力很大，组织的潜力更大，当有关键点撬动时就会爆发强大的能量。组织体能的感觉就像“电”，企业电量有多足，就决定你的销售量有多大。

老板要让组织充满电量就要不断充电，就是刚才讲的三个关键点。真正的关键人才可遇不可求，大部分的人都是绵羊，怎样把绵羊变成狮子是要基因转化的，这就是充电的过程。