2016,小型企业如何从无人问津变成营销之王?

 

毫无疑问,你可以通过内容营销和社交媒体网络来推送你的小型企业的业务。虽然有很多人说,社交媒体、内容营销和搜索引擎优化以及风格不再,其实你只是没有预留时间来做这些事情,而它们依旧处于非常重要的地位。...

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有很多人说,社交媒体、内容营销和搜索引擎优化的风头已过,但你会相信吗?其实你只是没有预留时间来做一些事情,而它们依旧处于非常重要的地位。毫无疑问,你可以通过内容营销和社交媒体网络来推送你的小型企业的业务。



营销是企业的生命,它使你的企业成长。你的企业怎样才能在社会上获得肯定呢,除了你的业务与销售人员之外,如今还需要包括社交媒体的参与。内容营销和社交媒体是一个具有活力的事物,不断的发展有助于引导客户下单与建立信任。

为了积极地推动社交媒体网络曝光,小型企业的网络活动必须更多的参与到社区中。我们给出以下建议:



让我们从良好的基础开始已建立。多年来,你一直被告知社交媒体是一颗银色的子弹,它能有力的穿透一切,解决所有的问题,其实并非如此。你也被告知SEO是一切的结束,其实也不是这样的。开通一个博客就能给你带来所需的客户?这只是你的想象而已。正如每一个企业营销的发展史的演变,往往需要在计划之外做出大量的努力以及一些改变。在今时今日不断变化的世界中,我们可以帮你以更有效的方式来满足不断变的市场需求。



为什么企业会失败?



  1. 很少人知道他们的存在
  2. 很少或没有使用社交媒体网络
  3. 没有足够强大的品牌认知
  4. 没有足够强大的品牌识别
  5. 没有每天通过社交媒体网络推送客户相关业务信息
  6. 没有作为专家在特定的利基市场建立一个网站展示业务


因此,对于一个小型企业来说,想要在众多竞争对手中脱颖而出,社交媒体网络是不能缺少的重要因素。那么,小型企业如何在社交媒体这个平等的领域中打造自己的一番天地呢?



如果你遵循一些简单的指导原则,它可能会比过去的一些实际的成功所需付出的成本更低一些。但如果你没有花费时间、精力和营销工作的相关费用,那么每个人都能不付出就获得成功,所以这是不可能的,正如俗语有云:“天下没有免费的午餐。”所以,让我们从现在就开始“一步一脚印”吧!



  1. 写博客或发布新博客
  2. 回复一个及时的问题
  3. 做一个电台采访
  4. 做网络直播或播客
  5. 在LinkedIn上发帖或更新
  6. 写一封信给编辑或在主流论坛留下评论
  7. 在Facebook页面分享关于你的业务的链接、图片、博客或新闻
  8. 每天通过社交媒体网络至少做一件事来推动你的产品的宣传


当你开始养成了在社交媒体上打造内容营销的日常习惯后,你需要开始定制你的社交媒体希望实现的是什么。你还需要建立一个计划,让它符合你的故事风格,让你在市场中显得与众不同。如果你的客户正寻找的信息、答案或其兴趣点与你所提供的独特故事一致,那么你所提供的产品/服务就能够吸引到他们。

要定期做的事:



  1. 每天联系5个人,可以帮助你宣传你的产品
  2. 给社交媒体网络一个挂钩用以抓住他们的观众(你和你的产品在非主流媒体的渠道宣传,这是如何添加兴趣到他们的节目或博客,甚至是他们的推文中的重要手段。)
  3. 从标题或介绍中研究社交媒体网络的各个派别。“出现________”将有助于观众的敬请期待和查看。人们觉得朗朗上口的短语可以更容易地推广你或你的产品。
  4. 你需要拿出挂钩,这就是能够令这个社交媒体网络成员或博客的听众收听你的内容的导引。如果它推动你或你在同一时间上线的产品,它将得到双赢,这就是我们正在锁定的目标!
  5. 创建一个挂钩。挂钩=“你会为了一个错误的网站链接而坐牢吗?”或“你使用恶意软件来检查你的Facebook的图片了吗”或“你的健康饮料,健康吗?”


你肯定听说过关于“病毒”传播或一个“病毒”视频的制作方法。许多人发送垃圾邮件,并声称这是为你制作“病毒”视频或博客,但这是使用具有“欺骗”的方法制作的“病毒内容”。当你看到这类的谈话,忽视它,没有人可以“制造”病毒的内容,任何人都无法保证病毒的传播时长。



也就是说,你可以创造一个病毒式视频或博客,甚至是一个病毒式媒交媒体的机会,通过学习创造一个良好的“挂钩”。在广告世界里,它被称为一个钩子,在音乐世界里一样,在电影世界里也是一样。钩子是你清楚记得的,你哼一首曲子,一个场景令你印象深刻。当你在阅读、观看或听到它后,你就把它带到你正在阅读中、正在听着或看着中的事物中来。

5种方式为社交媒体网络创建一个挂钩

首先,对主题产生兴趣:

  1. 如何去做:“你如何在Twitter上提出一个问题?”
  2. 反驳一个权威,“父母要一个快速的方法解决低劣的学习习惯,可能会得到一个错误的答案?”
  3. 作出预测,“为什么美国会很快会经历巨大的粮食短缺”——或者说“为什么食品价格会继续上涨”
  4. 提出一个问题:“你能给媒体一个他们可以用的问题吗?“或”猫在思考什么?“
  5. 给他们一个及时的挂钩,他们需要现有产品信息的原因;税务咨询、新的业务在第一月的建议、在春季番茄的新品种。


现在,你已经创造了兴趣,使之成为一个主题,也使得它变成了一个兴趣,读者会对它感兴趣并想要阅读帖子,也可能促成读者进一步的思考。很多新的社交媒体方法的帖子都会教大家保持自己的原创和连载。其实,你的帖子是为了你的读者写的,而且每个帖子都是独立的,很少有读者会回头看。所以,内容营销和社交媒体上的每个帖子都是独一无二的存在。

在文章中创建一个有效的宣传计划,以促进一个具备你刚刚列出的标准的病毒式博客:



  1. 谁是你的核心观众
  2. 核心观众看了什么或者想看什么
  3. 你的主题的即时性,在每年的同一个时间,如周年纪念日、在你的产品发布前后的节日和10000个节假日上列出活动清单。
  4. 是否有一个可预测的新闻事件,作为你的产品的契机并发布到社交媒体网络,或发布到电影、选举和行业报告中。


避免“我要等到它出来再宣传产品”的做法,以政治初选作为一个例子。早期候选人到一个区域的受欢迎程度是与内容营销和社交媒体息息相关的。人人常常看博客与视频,因此当他们看到在市政厅的Trump 或Rubio时,他们看到的不仅仅是一个政治候选人,而是一个名人。

在过去,前期的宣传是一种奢侈,只有最富有的公司才支付得起,但如今只要用正确的计划和良好的团队合作,小企业也能平等地参与竞争。

以下是一些建议:



  1. 当一个新的或更新的产品发布,社会媒体网络的宣传必须到位;在产品发布之前几周可以在Twitter,Facebook和LinkedIn进行公告。
  2. 再次做访谈博客和电子邮件群发,在发布日前进行同步的社交媒体网络曝光,以创建新的或改进的产品预期。
  3. 聆听你的核心利益集团,你可能会在产品出来之前发现并改进你从来没想过的一些问题,甚至是你的挂钩。


在今天不断变化的世界中,另一种方法你能获得病毒式的传播几乎是通过免费的宣传平台上的一些小把戏。很多人想从有影响力的博客中获益,在以博客产品和自我满足为主的利基市场之下,很多博客拥有大量粉丝。他们不是为了钱,他们是行业的观赏犬,或行业“专家”,又或只是想在一个读者群中被认定为“重要”。你关注他们,要求他们看你的产品或所处位置,你需投入你的精力,并以积极地行动力与读者获取联系。

获得你的核心受众,不只是你的个人博客上的宣传和曝光。排名前500位的博客网站每月访问量超过100000,这是一个需要挖掘的资源!



在博客上获得有价值的报道的主要途径:



  1. 报价写一篇文章,这就是所谓的“客帖”免费,这将促进小企业的发展。
  2. 给博主访谈你的机会
  3. 提供博客提及你或你的博客的一个帖子
  4. 给博客一个免费的产品,这样他们就可以评论
  5. 在他们的博客上提供免费咨询专栏
  6. 在活动中提供你的产品作为奖品
  7. 给他们即时的挂钩
  8. 总是在返回中设置一个插件


还有一种非常给力的方式以争取更低的成本来宣传你的小企业。在过去的视频,甚至是内部培训中展示产品的视频,从业人员为此花费数千万美元。但如今,简单的30–60秒的视频制作费用非常便宜,因此,你可以在视觉上甚至在视频领域与大公司竞争。

你需要一个YouTube的策略。你可以在你的网站嵌入YouTube视频,让YouTube的视频作为页面组成部分,但要确保这样做并没有降低你的网站的加载速度。这可以令你的网站有一个提升和一个更具互动性的感觉,你可以设置教学视频、个人信息介绍或有关产品和服务的有趣视频。



你必须有一个战略,YouTube应该任何社会媒体网络计划的一部分:



  1. 你的核心观众在寻找什么?
  2. 你怎样建立你的视频才能让你的核心观众找到你?
  3. 视频不得超过2分钟。
  4. 最好有40个视频,每段时长90秒,比有6个视频,每15分钟播放更给力。




YouTube视频应该包含:

  1. 你好,我是_____________
  2. 我对你很重要因为_______________
  3. 这是我们为你所做的
  4. 在这里可以找到我,关注我的Twitter
  5. 通过你的社交媒体网络回复他们的评论




在今天的营销世界里,多一点点想象力,就对你的营销工作多一点点的帮助。在社交媒体中的内容营销和视频营销,就像在玩一个有趣的游戏一样,往往预算比没有你想象中需要的多。我们从80年代到90年代到了社会媒体时代,我们看到了这个时代的曙光,我们在这里看到了这一转变的到来。

营销应该是有趣的,我们随时准备帮助你们在这个新世界中的稳固脚步,并在路上寻得一点乐趣!

作者 / Thomas R. Reich PhD     编译 / AsiaPac
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