无数装饰企业用阵亡证明此路不通

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苹果装饰出事儿，一号家居网关门，北京美得你停工，最近一段时间，不断有装饰企业倒闭停业的消息从四面八方传来，搞得人心惶惶。业主忧心停工的工地何时复工，提前交纳的合同款能否退回；供货商头疼货款两空，仔细核算被拖欠款项的数额；讨债的工头围堵公司大门，担心辛苦大半年白干血本无归。

据不完全资料统计，截止到今年4月，全国已有百余家装饰企业倒闭。



业主对装修公司的期盼是什么？总结下来无外乎两点：一是要装的好，二是你别骗我的钱。

解决好这两点，也就意味着找到了启动客户成交的心动按钮，无疑会使装饰企业的拓客能力大幅提升。装饰企业要想证明自己能够做到这两点，需要在装修的全过程的每个细节下足功夫，用实力获得客户的认可与青睐，这才是打造企业品牌的稳健经营之道。

然而，有些企业却把功夫放在了资本运作上面，引入大量资金进入装饰行业，用毫无理性的低价吸引客户，无视过高的运营成本和持续的亏损，寄希望于率先抢占市场先机，实现行业重新洗牌。于是，我们随后就看到了铺天盖地的广告，洗脑般的促销语不停地在我们耳畔响起，各类媒体不断曝光具有颠覆性的装修新模式，大量装饰企业宣称已经实现装修可定价、可定期、装修标准化，并且可以同时通过线上实现交易，线下体验和交付，VR实景体验，微信视频实时工地监控等等，一切都是如此的美好！

但是，资本推动的新模式在装饰行业遭遇了滑铁卢。

以超低价格吸引客流的模式失灵，实际上这种模式潜藏巨大隐患。靠大量投放广告打出来的品牌，如果没有好的口碑传播，难以为继。

装修不是一次简单的商品交易，而是由无数商品与人工服务相互交织组成的繁杂的组织过程，从建材采购到装修施工，从软装搭配到最后交付，涉及众多产品和服务，漫长且连续。低价可以吸引来客户，却不一定能够换到好的口碑。装修过程中任何细节上的疏失，都会使装修体验变差。更何况，因打价格战资金向拓客环节大量倾斜造成的后续施工体验的投入不足，装修品质不佳，想获得好的口碑评价更是难上加难了。

潮水退后，谁在裸泳一清二楚。不重视培养企业核心竞争力，仅凭营销广告，玩概念，玩包装，这样的装饰企业倒闭看似是资金链的断裂，实际上，更多原因在于盲目扩张致使内部管理跟不上节奏，无法通过标准化管控保障工程质量、交付效果，最终难以得到客户的认可、市场的认同。

家装是一个低频消费的行业。在其他行业可以采取资本进场快速催熟，然后疯狂收割的模式，在装饰行业行不通。没有核心竞争力的企业依靠价格战，忽视成本、效率与体验，那接下来的淘汰赛当中，肯定会是首当其中被刷下去的；家装行业依靠讲故事拼概念烧资本打公关战是不可能成功的，最后都要回到为用户创造价值的原点，唯有品质交付才是出路。

低价装修充满陷阱，那么，决定装修价格的因素有哪些呢？

一、公司规模不同影响价格

优秀的装饰公司要有相当高的资质和具有一定规模，各种部门配备齐全，售前、售中、售后各负其责。

二、设计水平不能忽视

设计并非简单的思考。设计不仅是画张漂亮的图，更是要让生活便捷而有序，每一个格局空间都可以创造不同的协调精彩。

三、材料价格是基础

首先，装修价格与装修所选用的材料有关。品牌，名牌、口碑好的产品比无名小厂的材料要贵些。

四、工艺不同价格不同

装修的工艺是指施工人员的手艺和水平。在材料相同的情况下，工人的手艺就是十分重要的因素了，它直接影响到装修的质量。所以在面对价格时，也要对装修公司的工艺标准进行对比。

五、项目多少是关键

一定要清楚要做那些装修项目，报价低开高走也是很多不规范装修公司惯用的手段。装修中的报价，不能只看数字，更要看里面的内容，以免后期因增项产生而需支付的高额费用。

六、施工管理影响价格

施工过程本身是一个复杂的过程，家庭装修涉及的工种多，交叉作业、工序的先后顺序对保证施工质量都至关重要。

装修的价格取决于以上诸多因素，所以一口价绝对是不切实际的，低于成本的低价背后往往隐藏着陷阱。正规专业的团队和放心的品牌，才是您家人幸福生活有力的保障！

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