宜家慌了！它成立仅一年，单店估值15亿，资本女王徐新揣上钱追着投！_【铺铺旺】

线下商业的无尽潜力！...

它刚刚成立，却在一年内连开88家分店！

它拳打无印良品、脚踢名创优品，每店月营收超300万！

当它只有一家店时，今日资本徐新狂投2.3亿，单店估值15亿！

这到底是家什么样的逆天店？

一、地摊小子创业一炮而红

眼前这个叫陈浩的年轻人出生于1986年，年仅32岁的他就是我们今天的主角诺米（NOME）家居创始人。

陈浩年轻时贪玩，初中没读完就辍学打工了。他端过盘子、洗过碗、摆过地摊，可以说是遍尝人世辛酸。

2006年，刚满20岁的陈浩拿着自己的积蓄再找亲戚借了些钱，踏上了创业的道路。他的第一个项目是开服装店。

陈浩是一个喜欢观察思考的人，同行卖衣服都在门口叫卖，他却冷静观察消费者的态度和反应。

他发现过去20年，由于供需关系不平衡加上国内市场巨大，大部分公司都在跑马圈地占领市场，真正用心做品牌、懂用户、做产品，懂零售的公司很少。

2014年，他做了一个重大决定——往上游发展，创立服装品牌KM。事实证明他做对了，KM为他带来了第一桶金。很快，陈浩又看上了家居零售。于是，2017年5月11日，诺米家居正式成立。

当时诺米只有一家门店。今日资本徐新看完后非常激动地说：“它打造了我们特别喜欢的新零售模式，感觉一个伟大品牌就要诞生了！”徐新立即以估值15亿的标准给诺米投了2.3亿元。

值得一提的是，经过一年发展，诺米家居如今至少被100家以上基金追着投资。

二、把握消费升级的潮头

中国80、90、00后三批人的数量已经超过5亿，这是一个庞大的消费群体，对商品的要求非常高。毫无疑问，中国正在进入消费升级的大浪潮。

什么是消费升级？陈浩在欧洲考察的时候发现，瑞典的普通人家里有9套餐具，不同的食物用不同的餐具，这就是一个典型的消费升级。

要想做到消费升级，就要去创新，而创新有三个价值洼地：

1．基于原有产业升级；

2．基于产业或品类的补漏、增需；

3．硅谷模式。

诺米就是基于这三种模式进行的消费升级，款式比以前好，价格比以前低，性价比颠覆了传统模式。徐新就曾对诺米的性价比赞不绝口，她说去诺米购物，“店铺和商品都很有设计感，买了一大堆，只花了100多元。”

三、多品类、高坪效，打造购物中心之王

陈浩觉得名创优品的模式注定不长久，因为品类少，很难长期留住客户。所以诺米家居要走一条大而全的路线，产品覆盖女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋9大类别，SKU更是高达3000多个。

零售业有两个关键时刻：第一个是初次相遇时以门店体验引导消费者购买，第二个是用产品体验和质量让消费者复购，从而提升复购率。

Get到这个要点后，诺米家居在产品上具备了“新、多、美、正、奇”五大特征，每一家店都引爆排队潮。

我们看到，诺米的“驻店时间”（顾客在店内的停留时间）在购物中心遥遥领先。比如耐克、阿迪达斯这些品牌，顾客在店内的停留时间约为五分钟，大部分店铺的平均停留时间在一分钟到一分半钟，但是诺米的顾客停留时间高达十五分钟。顾客一到诺米就是选选选、买买买。

四、独门绝技 “化反打法”

“化反打法”是陈浩在多年零售实战中总结出来的经验，也是诺米家居的冲天秘诀。他给“化学反应”总结出六大评估指标：

1. 流量大；

2. 转化高；

3. 连带高；

4. 停留长；

5. 易排队；

6. 高坪效。

2014年，陈浩带领团队出国考察，当时他定了一个规矩，工作时间不能买私人物品。结果在考察的过程中，经常有员工打申请说：陈总，这家店太棒了，我受不了了，我要买。

这种现象就是化学反应，遇到10个店可能一件东西都不买，但在这个店里，非买不可。

把这个例子放在诺米上就是，诺米家居最少会在10个商品之间打造一个爆品，让你感到惊讶，几乎是非买不可。

新零售有三控：控货、控店、控心智。

控货指要打造自有品牌和自有设计，甚至延伸到供应链；控店指门店需要直营或者加盟直营化管理；控心智指品牌快速的扩张，门店布局合理而迅速，当覆盖到20%的人口时就控制了消费者的心智。

诺米家居正是凭借这三板斧交出一份靓丽的数据：一年内开出88家门店，单店日均客流1600人次，月营收150万元到 350 万元之间（店铺规模不同），门店坪效达到每月6000-8000元，比无印良品还高25%。