品牌购买可口可乐

营销常识之【品牌的魔力】

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品牌是个虚拟的东西，好比一个人的品质，看不见也摸不着，却对其有一定的认知。例如人们会说邱少云同志大无畏、有强烈的爱国主义；沃尔沃的汽车安全性能极高，开起来有保障。反之也有秦桧残害忠良、内心灰暗；三鹿奶粉丧尽天良。

对于企业而言，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

可口可乐前总裁道格拉斯•达夫特曾经说过：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起”。

那么品牌到底是如何产生魔力的呢？

1、简化购买决策（零决策）

从我们的实践得知，购买产品是一个非常痛苦的过程，类似于去餐厅点菜，比如买一台电脑，我们通常会研究它是什么cpu、什么显卡、什么内存条、什么显示器••••••通过反复比较，你总会发现，没有一款电脑是完美的。如果你知道或者了解某个品牌，那么在选择的时候，就不必再多作思考或者分析有关信息。所以，品牌成为顾客简化购买决策的捷径，对于少数强势品牌，甚至可以做到零决策！（顾客在购买苹果公司产品时，品牌起到了决定性的作用，买iMac电脑，很少有人关心它是什么cpu、显卡等等，只要知道它是Apple出品即可）。

2、降低购买风险

消费者在购买产品时，面临着很多风险，如产品质量、服务、安全性、方便使用性等等，尽管有试用等不同的方法应对这些风险，但最便捷、最保险的一个方法就是购买名牌产品，品牌是应对风险最重要的保障。比如现在中国乳制品存在严重的信任危机，如何你是母亲，如何为自己的孩子购买婴儿奶粉？当然是购买最知名的品牌。

3、品牌是自我表达的工具

前面两点，简化购买决策和降低购买风险是品牌对消费者最基础、最普通的两个作用。随着时代的发展，品牌越来越成为消费者自我表达的工具。据有关资料显示，中国已经超过日本，成为世界上最大的奢侈品消费国家。为什么中国的富人们，蜂拥的购买LV、爱马仕、法拉利、劳斯莱斯等顶级奢侈品？自我表达！告知所有人，我很富有，你们一定会羡慕我！