大限将至！快停售的保险要不要买？
刚刚过去的周四，我们有幸和大家做了一次直播。...
刚刚过去的周四，我们有幸和大家做了一次直播。
6.30日是个重大日子，所以把整个内容梳理一下，给大家做个预告~
今天，我们主要来聊一聊最近朋友圈保险代理人所谓的“产品停售”促销炒作的浪潮。
本次直播，我会为大家解读一下这次的停售究竟是怎么回事儿？
同时也会为大家总结一些新出台的保险法案规定，另外还会告诉大家保险究竟怎么选。
你的朋友圈究竟是否也有下面这样的情况？
什么医疗险保证续保的要停啊！大病保险加费啊！停止长险短做啊！
诸如此类的信息很多，我可以先告诉大家，这些 消息都是保险业务员为了销售，恶意曲解国家文件精神，故意拿出的销售策略。
炒停售原因都集中在银保监会19号文中，接下来，我带领大家先来看看文件长什么样？
给大家上原文链接：
http://bxjg.circ.gov.cn/web/site0/tab5213/info4106330.htm
地址为原保监会的官网。
接下来为大家解读一下内容：
中国老百姓对于保险的误解已经不是一天两天了，但是人们的实际需求都离不开保险。
早些年，甚至说现在很多业务员都给保险行业来带负面的影响。
银保监会成立以来，对之前的不良风气以及做法加以鞭笞整改，先对车险重拳打击，随后也介入了人身保险当中。
为的就是更加契合保险消费者，这就是19号文件的由来。
小小的总结一下，就是国家看一些保险公司和保险业务员太胡来了，出手制裁了，为了良好的保险环境。
大家通过这个工作目标其实不难看出，就是为了解决“历史遗留问题”，严厉大家一些不正之风。
再看看工作原则，第一步就是先彻查行业一些不合规的产品，负面清单一共有52项整改的意见，这也就是最近业务员炒作的由头。
再来看看工作重点。
工作安排，为什么朋友圈里的停售产品都是6月30日呢？
因为银保监会的工作安排上，6月30日为各个保险公司不合规产品的最后报停期限，这之后不合规的都要停了。
尤其注意，一些社会关注度高，波及人群广泛的产品，或者极易引发炒作的产品。
银保监在各个公司自查结束之后，会进行全面的核查。
所以，那些炒作停售的业务员，我很是担心。
最后再看看工作要求，其实某款产品如果下架了，大家不要觉得怎样，既然银保监会能够做出这样的决定，就一定有他的道理，比如医疗险。
除正文外，19号文还有两个附加内容，一个就是人身保险产品开发设计负面清单，简单点解释就是“不合格的，清单已经列明了”，另外一个就是保险公司要填写的检查清单。
我们主要来讲讲负面清单，这条清单里有52条需整改的地方，分为：
我精选了10多条重要的，为大家进行一个讲解分析。产品条款设计负面清单13条；
产品责任设计负面清单10条；
产品费率厘定负面清单7条；
产品精算假设负面清单9条；
产品申报使用管理负面清单13条，一共52条。
（1）
这条指的是一些捆绑类型的保险，条款非常复杂，不利于客户的阅读理解，容易发生歧义，这类型的保险条款要改，要改的清晰且容易理解。
（2）
这条很多人会误解，误以为原位癌会进重疾，所以保费可能会增加。
其实，是有的公司产品条款写的是癌症，不叫恶性肿瘤，但是把原位癌除外了。
银保监会认为有的公司这样定义不严谨，所以这些条款需要整改，因为原位癌也是属于癌症，“0期癌”。
（3）
个别公司，寿险责任要求奇葩，已经提供死亡证明和户籍注销证据居然还要火化证明和丧葬证明等。
这是典型的缺乏人道精神，难道怕派出所和医院骗保么？
所以，需要整改。
（4）
产品犹豫期不定，客户的合法利益有得不到保护，所以没有明确列明犹豫期的产品，一律停售整改。
（5）
有的保险公司，为了公司快速增长保额，包括产品快速返还作为亮点。
其实保险的本质是一种长期的发展，做成短期险是不利于企业的发展。
银保监是看到了很远的未来，所以不合规的年金险都来接受整改。
（6）
将甲状腺单独规定赔付金额，这是不符合保险产品本身条款的，目前这样的产品不多，但是对其消费者不公平，支持整改。
（7）
某些疾病诊断之后需满足一定的生存期才可以得到赔付，不人性，一定需要整改。
（8）
“百万医疗保险”，一年期保障类型的产品，怎么敢设置终身给付限额，扰乱市场秩序，此类产品目前炒作最为激烈。
大家看看19号文件的整改要求，我和人觉得此类产品就是不合规停售前的疯狂，6月30日之后，违规销售的业务和业务员，国家一定会叫停。
（9）
此条特指平安保险公司的产品，尤其是平安福。
几乎所有保险公司等待期内发生了事故都退还的保费。
唯独这家在平安业务员口中无所不能的公司，退还的是首年的现金价值。
银保监说了“这种行为损害消费者利益”，所以此类产品该停。
总结一下，咱们所知道的某些大型保险公司的产品停售情况。
但是已经买了某些公司的长期险很多年的用户，大家不用慌张，停售不影响大家的保障效力。
唯独医疗保险，一年购买一次，不属于长期险种，所以说停就停了，尤其是最近操作最凶的几款捆绑附加型医疗保险。
如果，以后那些所谓保证续保、终生给付限额的产品停售了。
大家也不要觉得悲伤，毕竟本来这种产品也不应该存在，希望大家做好心理准备。
最后再来和大家谈谈买保险的心得，绝对不能急躁，要对自己的实际情况和产品有充分的了解才可以，不要受到停售的影响。
为什么会停售？
大多数产品停售的原因还是不符合规定。
所以大家要清晰头脑，冷静的判断出这个业务员是否有忽悠人的嫌疑。
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毕竟保险是一辈子的事，我也希望大家以后再遇到业务员超停售的时候，可以冷静的对待。
产品如果好，大家眼睛都是雪亮的都会去购买；
如果这个产品本身性价比就不高，业务员给我们再多的好处又有什么用呢？还不是保障不到位吗？
就像这些要整改的大多数产品一样。
好了，今天的直播就到这里，希望通过这场直播可以让大家及时的这个“大坑”中走出来，也希望大家把这个直播的内容分享给更多的人。
-The End-
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