足球无国界！这次京东打造了一场手游上的世界杯！

京东游戏手机世界杯“踢馆”之旅，直通俄罗斯赛场，以一种全新的方式解读世界杯，实现了游戏手机的“国外征程”首露面。...



2018俄罗斯世界杯不仅仅是一场球迷朋友的狂欢，更是一场品牌营销的狂欢。同时，“除了国足，基本上都来了”的品牌营销也即将迎来最后的爆发。世界杯的出现，给了一众品牌“宣扬”自己的品牌主张的战场，给了众多品牌难得一遇的借势时机。



电商品牌在这场没有硝烟的战场上同样不甘示弱，各种以“世界杯”为名的促销、优惠层出不穷，各类针对于世界杯出游观球的营销也是铺天盖地而来。在纷繁复杂的营销环境之中，京东游戏手机世界杯“踢馆”之旅，直通俄罗斯赛场，以一种全新的方式解读世界杯，实现了游戏手机的“国外征程”首露面。

不走寻常路的营销新思维 与足球手游的跨界联合

在世界杯借势传播中，代言、赞助成了最为常见，也是被最多品牌采用的营销方式。如何区别于代言赞助的“芸芸众生”，一枝独秀，就需要有一种新的思维。京东游戏手机世界杯“踢馆”之旅，不再拘泥于需要被你无时无处地看到，而是让你可以切实地体验到。

京东游戏手机世界杯之旅采用黑鲨、红魔游戏手机及《FIFA足球世界》作为活动载体，旨在与在俄世界杯球迷有切实的互动，引发新的流量风暴。



区别于传统的互动交流活动，京东手机特在世界杯开始之前就与腾讯合作打造“电竞世界杯京东手机赛道”，选拔精通《FIFA足球世界》的手游大神，打造一个集合有专业手游竞技设备和专业手游达人的足球手游竞技环境，构建一个并非只有噱头的京东游戏手机世界杯“踢馆”之旅。



两国红人跨地域合作，游戏圈大V带队打通线上传播前期利用微博、微信等社交平台，采用趣味海报，预热稿件等多渠道传播，为京东游戏手机世界杯之旅造势。同时创建#踢馆世界杯#话题标签，通过优质KOL的转发、分享，吸引一大批球迷朋友、手游爱好者的关注及UGC内容产出，实现京东游戏手机的初步导流。



中期，选择游戏圈大V“林熊猫”及俄罗斯美女KOL作为“踢馆战队”领队，辅以“踢馆日志”系列海报、微博、微信、稿件等覆盖social端及PR端的全方位传播。通过优质KOL的种草和分享，精准沟通球迷、手游爱好者等核心受众，让年轻人群深度感知京东游戏手机世界杯之旅的新“互动”理念，同时实现站外引流。



后期，针对于京东游戏手机世界杯“踢馆”之旅的三天不同的踢馆征程，根据圣彼得堡、莫斯科、索契三地不同的球迷特点和“踢馆互动”过程，进行视频、微博等social端传播。



同时，“踢馆”之旅的相关视频及条漫内容等核心素材还在众多微博大V和头条视频等重点渠道继续进行持续传播扩散。

线下事件打造 京东游戏手机世界杯专列事件

京东游戏手机构建世界杯专列这样一个内容打造、画面包装、联动效应等的综合性线下事件，以此来实现京东游戏手机传播内容和“踢馆”之旅话题的完美统一，以达到最佳营销效果。同时上线相关内容的稿件、微博传播内容，利用京东游戏手机世界杯专列极具新鲜感和视觉冲击力的线下事件热度，吸引网友阅读围观，引发口碑传播热潮。



传统的代言、广告等方式已经使得消费者逐渐免疫。通过用户洞察找准切入点，以极具冲击力和话题感的方式让消费者以易于接受的方式来感受京东游戏手机对世界杯的“悄然进入”，是这场京东游戏手机世界杯专列营销的关键所在。

京东游戏手机世界杯之旅的营销借由与足球手游《FIFA足球世界》的跨界合作、世界杯专列的线下事件打造。同时，覆盖于整个活动期间的“踢馆预热”、“踢馆日志”等海报、微博、微信、稿件等全覆盖式传播，将一种新的“互动”理念扎根于消费者的认知之中，实现了既定目标的火热传播效果。

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