看“卖红薯”的粉丝倍增逻辑

一个高颜值的红薯哥，看他如何玩赚微商……...



我今天想讲的是社群概念，以及怎么玩社群。

卖红薯，我会找到一个痛点，减肥瘦身。但是要找到一个比较颠覆的概念。因为红薯比较甜嘛，想不到与减肥有关。我会试着证明这东西，去找一些营养学家来做背书。红薯在同一百克的重量下热量是米饭的四分之一。也就是说红薯可以踩中瘦身这个概念的，瘦身的话代表我一个价值观，我要激励女孩变瘦，你吃我的红薯可以变瘦，一方面是比较新奇，是个话题，二是他确实有这个功效。有确实半个月瘦了6斤的，总比你吃那些泰国爪哇国减肥药好吧，吃的肾都爆了，这背后是代表我一个价值观，精神内核。

我的红薯做出来先内测，送给一些种子用户，刚开始范围非常小，但是后来人拉人。那些拉过来的人他想吃但是吃不到会一直下单。这些人其实本来不是我的粉丝，都是通过我送的那些种子用户和本地的粉丝传出去的。我要表达的点就是价值链的传递，人带人才能带来价值链的传递。这就是路人变粉的意思，社群经济的以领袖为核心来扩大圈子，它更大的价值在价值链的传递。



你必须去做这种连接的事情，让人能够带动人，让人和人互相推荐。因为人和人之间的信任是非常好建立的，推荐和信任才是产生连接最关键的点。要找准人群的痛点才能建立连接，这个就是二次传播，这就是推荐和信任。这就是越来越大的一个关键。人连接上人非常重要，所以第一批人特别重要。做好组织用户是关键。怎么做好组织用户？有一些方法。

组织用户其实就是从培养普通粉开始。让他们被取悦，让他们的情感得到满足。让他们感受到得到认同，满足了。我买你的东西，我买了一束花，我觉得我和这束花一样美。让他觉得他买你东西逼格高，他买你东西就是屌。组织用户怎样去选择呢？比如找妈妈。他肯定是找性格相通的聊得来的妈妈，不可能是找那种不太爱孩子的妈妈。他肯定是找那种爱心非常泛滥的妈妈。他肯定是找非常想要家庭，非常渴望孩子的妈妈。首先要性格相通，第二是他有分享欲。可能有些性格就是这样，他就是不太爱沟通， 而组织用户一定要是认识对的人和有分享欲的人。

不管调性逼格也好，还是理智行动也好，这一切它都是一种心理认同的消费。社区经济它其实是一种心理认同的消费。一群人聚在一起，互相认同，他的情感需求就得到满足了。就像我说过的，他买你的东西觉得自己很舒服。其实，在互联网时代，情感需求才是刚需。因为可以通过情感来创造你社区的连接。粉丝进去可以出来，中间无论是心理认同也好，还是利益刺激也好，要相信粉丝变现的能力。

除去我本地外卖红薯O2O这个点，针对粉丝和不能配送的范围，我可以开发什么样的东西呢？我可以卖地瓜干。地瓜干今年很牛哈，但是我要把它包装一下，我把它包装得很漂亮。我可以进一些成本比较低的地瓜干，但是好吃的。或者是我可以有资源供应一些地瓜干，我把它包装得很漂亮，然后给它讲点故事。但是我卖就卖给粉丝。这样我在微博上一下就可以卖出去，就可以卖很多。因为我以前有过类似的经验，做一个这样的衍生品也好，比如说我有一百万粉丝，少说也有几万人会买。这种变现能力一下就从这种非常微观的角度就看到了，一下我就可以卖个几万包了，这钱不是很好赚嘛。所以说，我去谈融资我也不急，我自己在这，我广告费我也收，然后我自己想搞点这种周边啊，赚钱啊，是非常容易的事。所以，你的粉丝进去，你的价值链出来，你的粉丝变现是在于你的个人的，是在于你的内容的。你的产品所代表你的调性的，只要你的人对了，你的品牌的意思对了，那么你的变现能力是不容置疑的。

工业时代生产的是具体的功能，互联网时代生产的是趣味和情感。

你看小米手机，他的功能有什么特别了不起的吗？其实并没有，但是他能和华为角逐开来，我觉得他有这种情感属性，会经营粉丝。那比如说，苹果手机，因为他的界面用起来很舒服，很漂亮，比别的手机看起来爽。我用三星用着不爽，看着也不舒服，不够洋气，就这么简单的一个道理。另外一点就是审美，审美一定要好。你包装不漂亮怎么能行呢？丑包装只能卖给屌丝。你在成本控制的情况下，包装一定要做到漂亮。

所以在互联网时代既有情感体验又有功能体验你就胜出了。功能体验是必须的一个自然属性。产品你必须要好。在产品好的基础下，必须要注重情感和审美，这个东西不注重的话，在现在的这个玩法是不行的。除了情感属性，还有刚刚所说的审美之外，就是趣味性。“一切产业都是娱乐业”。就是说你要把一切都做的非常有趣，非常有意思。因为你做的有趣，就会吸引人的关注，之后再有粉丝，再谈做什么样的模式。应该是先做的有趣，吸引人关注。

比如说我自己的红薯，有个口号是“卖给好看的人”，这个是个很贱的话。当时我发了那篇规定，只有长得好看的人才能买我的红薯，当初那个阅读量就破了十万。大家只有关注了之后，才会买你的产品。我的那句话其实是制造一个鄙视链，你丑的不要买我的红薯。我的消费者只能是长得好看的人。但是人人都觉得自己是长得好看的呀。哪有人觉得自己长得丑的，对吧。还有一个是，我自己跑到四川去挖红薯，那里的红薯确实好吃，我把自己弄成农民，拍了一个农民写真。这个东西出来，也是非常吸引眼球，你会觉得好玩，然后有反差。通过这个东西把大家带进关注度里来。哪篇他不是很有调性，你也要把他吸引过来。这是第一步嘛。

第二步就是讲故事。我可以说我的红薯是我怀念自己小时候吃红薯的味道。故事是大家随时可以编的，因为讲故事是最受大家欢迎的，不要觉得是枯燥的东西。其实，讲故事是情感时代用到的一个非常大的一个需求。所以说这个东西从情感到趣味再到审美，你就可以做到好的营销了。那么我们说你感情是虚的，是变量嘛，那你的定量是你的产品，你的技术。我敢说我的红薯非常地好吃，我的烘焙技术好，我都是经过自己反复试验，反复尝试得来的。不好吃的话粉丝会骂你。所以我们说“质感”，也就是对产品质量的感受、体验，产品质量是非常重要的。

最重要的是，情感这种东西，感觉是虚的，是一个变量，但是你的常量就是你的产品，你的产品一定要好，我敢说我的红薯特别的好吃，就是我今后怎么试验，怎么烤，都是我反复试验出来的，不然你就会被黑死，大家都会骂你。

所以我说质感产生体验，粉丝对你产品品质的一种感受，就是产品的体验，产品是非常重要的。哪怕你做实体店，做一个货位卖货，产品还是要好的。产品是第一位的，把产品做好了再谈什么情感。

社区经济的玩法是，在保证产品体验的前提下，优化里面的形象和故事，增值用户的情绪资本。情绪资本这个概念是粉丝经济里的概念，你的偶像做了，在社区里面，以粉丝社区为营销手段，不断增值粉丝对偶像的喜爱，增加粉丝的情绪资本，玩社区和做产品是一个道理，就是不断地刺激用户，增加内容，增加粉丝的情绪资本，这样越来越很喜欢你，这是一个很简单的道理。

除了把产品做好，注意那些情感，那些审美，那些趣味性，做用户传播，有人觉得我的产品很屌，不用传播，不用任何的营销手段，我认为那是完全错误的。埋头做事，做产品不等于闭门造车，埋头做事代表一个人的做事的态度，闭门造车就是一个人根本不顾及其他的感受，自认为一种产品由很多的用户需求，其实不然，这样很容易创业失败。

我有一个创业失败十几次的朋友，是很惨，总是这样闭门造车，总是自说自话。在眼里有很多的盲点，一直忽略很多的情感需求，总是切不动，总是做出来很多不温不火的产品。

当你树立自己的品牌，自己的产品，运营好你的社区之后，通过人与人的链接形成这样的一个闭环后，这里你就有很多的盈利方式可以去探索。就像刚刚所说的，也许只是找到一个切入点，但是你可以做很多的东西，有更多的角度。

当你有了粉丝圈后，在这个闭环中，在这里有很多的盈利方式点，你可以将粉丝的产品定价特别低，就像黄太吉的那个煎饼也不是太贵，比较合理，就像小米手机，定价特别低，具备了二次打击能力，就是站位攻击，本身你做的是用户，做的是粉丝。定制符合市场精神需求的产品，刚才我说的满足市场各种精神的需求。

最后就是做小不做大，很多企业说是要转型，不知道怎么做，还有想要创业的人，我觉得就是要做一个魅力人个体，不要不愿意出面。

我之前有一个朋友，她做的是面包，确实没有什么意思，因为做面包的太多了，面包很多坏，她就问我应该怎么办。我就是说你完全可以包装一下自己，完全可以做到自己的点，本身她是可以采用亲子的一个店，本身她是一个妈妈，每天都会给孩子准备早餐。我就说你可以做这样的内容营销，就说你是一个有爱心的妈妈，通过给孩子准备早餐，规划出许多中适合孩子吃的不同的早餐，维护自己的妈妈圈，可以把她们作为你的粉丝用户，在这样的圈子里买面包，这样就出来了！

你得有一个有血有肉得性格，有血有肉，鲜明的特色，挑中你的特色，周围的资源，抓住你周围人的特色，在这样的社会，你要做个人差异化的产品，做和别人不一样的产品，你的态度和主张就是你的生产力，态度和主张就是魅力人格体，就是调性，就是逼格。这对你的产品是有意义的。

现在的这个社会是人格的时代，是一个小时代，是一个“我”的时代，我们不需要改变我们任何的特质，只需要把自己优秀的特质放大化，让所有的资源向你靠拢，你的短板和不足就要别人来补充，我就可以找在传统行业特别有经验的人来帮助我。

所以说，在这个时代，你只要把你的人格中心做好，很多的资源会向你靠拢的，这也是很奇妙的事，如果你有优秀的特质，就要不断的放大化。对于我来说，就是这么回事。谢谢大家！

提问：你好，我是一个做自媒体的，因为我是一个老师，我希望把你说的这个娱乐带到学校里，带给每一个孩子；而且我也是一个妈妈，当我想到要做一个自媒体人，要把所有的东西公之于众的时候，我就有点害怕。我要保证我所有的东西（尤其我作为一个老师）不能有出格的地方，不能有特别越轨的地方，因为不知道什么时候我的形象就被群体以公众的方式发出去，你作为公众的人物，你是怎么处理的？

轰叔：是这样的，比如说，你想批评一个学生做的不好的地方，拿他出来骂，就喷他，你作为一个喷的角色，就会很有意思，但是如果你觉得这样怕被人回去说你，那你不要踩一些道德底线就行了，你只要做一些皮肉功夫，你只要把语言搞得花哨一点，搞得有趣一点。我只是这样举例，因为你作为老师要教育学生，学生做的不好的话，你肯定要喷，像喷一些东西一样的去喷一个学生，这很有意思。但是一定要俏皮，别人是不会说你的，说你行为不当啊这些，是不会的。因为现在是一个全名娱乐的时代，大家很喜欢看这种，很能理解。当然你也可以走温情路线啊，但是温情路线就是没太大意思，很多人走过了，没有多大意思。你只能搞麻辣老师。

提问：你好，你刚刚分享了很多作为网络红人这样的……

轰叔：我现在已经是企业家了（笑）

提问：ok，你的粉丝从少到多，量到质的飞越是怎么样的？

轰叔：这有个过程。我刚开始在社交媒体是自拍型的，非常肤浅；因为亚文化的影响，他们变成了颜控，所以他们喜欢网络自拍；我开始在人人网上发一些照片，各种自拍。现在看来是很可怕的，当时的时候因为被各种社交媒体捧为什么“校草”“十大校草”啊这些，我的第一批粉丝是这样来的。后来粉丝到几万到十万的时候就停留不动了，你就持续内容，开始曝照片，曝视频。你就持续的输出内容，像我现在就这样。

提问：你持续输出内容是有一个团队还是就是你的朋友？

轰叔：开始的时候就是我自己，现在可能有一些更屌的，开始全是自己弄，每天拿着自己的手机拍个不停，我自己拍的都恶心了，P的眼睛都瞎了，就是要这样发，不发谁管你啊，没有人屌你。持续输出符合你风格符合你价值观的内容，我发照片，发各种照片，发现照片已经不能留住人的时候，我就开始发各种段子。我就开始和那种段子手做朋友，发一些文字，发一些激励粉丝的语言，她们会觉得你不仅好看，你还会写的东西哈，就这样，一直去发散你个人的特质，是这样来的。一定是你把你自己的个人特质挖掘到无限大以后，你的内容做的越来越多，越来越丰富以后，你这个人越来越有血有肉以后，你的粉丝就会越来越多。在这个过程中，你可以把你的调性和逼格不断的提升，当然你也可以颠覆。比如说，我现在想扮演一个农民，这会很有意思，又吸引一帮人，你就这样玩。

提问：你现在说的这个人格，是集很多现在年轻人喜欢的为一体创造出来的人格，还是单纯就是你自己？

轰叔：它这个路子对比你人格来讲的话，中间是有非常多的变量的。我觉得我自己现在都不太是我自己，想我自己输出的一些东西是背离了我喜欢的东西，这些是杂糅。但是一定是有一个非常明确的点的，像我的点就是：我给自己打造了一个社群，就是男闺蜜的社群，给女生一些直击心灵的东西。推荐与信任才是人与人产生连接的关键，当你的内容做足做透了以后，你的东西非常有意思的时候，他们就会喜欢你了。

提问：你的用户一直很精准，定位也很准确。但我有一个问题，你第一次选择产品的时候，一切入就是红薯，拉低了调性，怎么提高回来？

轰叔：降维攻击，升维装逼。我一开始会很轻，很快把模式跑起来，很快炒热，然后拿钱，然后可以做更多深层的东西。我和马佳佳的模式是一样的，就是颠覆，比如从男神到屌丝的一个颠覆，我如果现在去做一个很重的事儿合理吗？不合理。想看更多的营销思维 和实体店营销案例请关注二维码。

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