空调旺季库存

【艾肯观察】今年空调旺季很有看点

提示：点击上方"艾肯家电网"↑↑↑可关注　　当整体市场开始出现趋势性分化的时候，竞争就会进入一个更为焦灼的...

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当整体市场开始出现趋势性分化的时候，竞争就会进入一个更为焦灼的境地，这是国内空调市场从增量阶段进入存量阶段必然会出现的结果，企业的生存发展空间只有从其他品牌那里去抢夺有限的需求蛋糕，那么针尖对麦芒的竞争自然就会出现。

就如当下各个空调企业所推行的举措一样，旺季市场的战火已经提前点燃，几乎就是在清明节刚刚过后，绝大部分空调品牌都祭出了各自的终端促销方案，力度都很大，价格也偏低。旺季之前惯有的涨价举措，与现实中终端的价格竞争形成了背离。但这反而给旺季后期市场的走势带来了很多的看点。

库存的消化能否达到预期，这个问题正羁绊着所有的空调厂商。很显然的是，进入2016冷冻年度之后，整个空调行业的主基调就是去库存，更何况在宏观经济层面供给侧改革大潮愈掀愈高的背景下，空调市场的去库存具备了十足的样板性意义。

从主要空调企业过去半年多的市场状况来看，库存量的消化正处于较为良好的通道之中，但这种现象背后的代价，是厂商投入了巨大的资源。任何一个空调企业都明白，巨大的遗留库存得不到有效改善，那么后期市场依然会陷入一个死循环之中。

价格的走势也是旺季市场的重要看点，值得一提的是，2016冷年以来国内空调市场的零售量呈上升态势，厂商的要素推动模式为终端销售量的同比增长依然功不可没。按照传统的经验来看，旺季阶段的价格一般都会出现一定幅度的上升，旺季时期需求相对较为刚性，对产品价格的敏感度一般都不高。只是，在今年，终端价格的方向未必会复制同期常有的轨迹。出于对库存消化的渴求，和对有限需求空间的抢夺，供求矛盾的作用会体现得淋漓尽致。

如果不出意外，产品结构在今年旺季结束之后将会再次升级，智能化功能的普及已是如箭在弦，APF二级能效乃至一级能效的大比例提升会把整个空调行业的产品与技术竞争推动至更为激烈的阶段。在用户导向模式下，主导及主流品牌对产品与技术的投入达到了前所未有的高度。这是消费者最好的时代，但却是厂商最费资源、心思的时代。

线下正在复苏，过去几年线上平台的高速发展极大地冲击了传统商家的生存发展，甚至业内一度有舆论认为，传统渠道正在被电商杀死。依然处于增长阶段的线上平台尽管拥有先天性的模式优势，但需要指出的是，在空调产业链中，工业制造企业仍然占据着话语权地位。

许多企业在加大电商发展投入的同时，也在有意地控制着线上平台在自身销售体系中的占比，工厂与电商之间已经渡过了蜜月期。当越来越多的矛盾与冲突开始把利益问题暴露得更为明显的时候，电商平台的模式光环也会因此而黯淡下来，在工厂的商业体系构建中，即便是电商再具有优势，那也只是工厂商业渠道中的一种。(文思)

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