美团点评“垄断东南亚”?

美团点评“垄断东南亚”?...

打开Offpeak客户端，能够发现餐厅的距离、照片、营业时间，甚至菜单等信息，用户可以通过APP预订位置，当餐厅有多余位置，或在客流低谷时段，通过打折等方式将更多客人吸引到餐厅，如果用户不能赴约，还可以取消订单。

这是一款类似于美团点评的应用。

公司创始人Lau Ngee Keong是马来西亚人，他希望Offpeak将来的盈利模式是通过订单提成，而现在的主要工作重点是接入更多餐厅，用户才有更多选择。接下来，公司还要专供穆斯林市场，并开发一个独立的APP。



目前，这一APP已经接入1700家餐厅，在同类项目中，Offpeak在马来西亚和泰国市场都已经达到第一。现在，公司总共24名员工，在马来西亚、越南、泰国、新加坡各有一支团队。

2014年底公司成立，创始团队投资了100万元人民币，之后拿到戈壁创投80万美金的A轮投资。Lau Ngee Keong指出，ffpeak不会通过烧钱的模式来开拓市场。“我们都不是年轻人，是一个比较吝啬的团队，烧钱不会太多。”Offpeak的创始团队并不年轻（年龄都在30岁以上），他们曾将之前的创业公司带上澳大利亚资本市场。

选择餐饮行业是因为Lau Ngee Keong看到，在东南亚基本上其他很多领域020模式已经做起来，而在餐饮业还没有领头羊。

Lau Ngee Keong曾做过调查，东南亚线下约有35万家餐厅（不包括街边小型摊位），所以市场相对可观。东南亚国家平均每天用餐3-4次（越南平均每天用餐6-7次），在外用餐的习惯也很普遍。

Offpeak与美团点评的体量不可同日而语，毕竟才发展一年半时间，而美团点评已经发展6-8年。相比东南亚其他竞争对手，Offpeak拓展也并不慢。其最直接的竞争对手一家泰国公司成立三、四年时间，而数据只有Offpeak的六分之一。

Lau Ngee Keong说，Offpeak不能与通过烧钱快速拓展市场的中国公司比。“中国不可能80万美元融资，可能800万美元都不够。“我们上线的每一家餐厅，都有比较完善的合同，基础打的比较好，我们看准了才去和他们谈放上去。”他说。



现在，Offpeak平台上只有餐饮项目。“在中国内地，理想状况是用一个APP解决很多问题，但在东南亚，人们喜欢一个APP只有一个用处，不会要求一个APP解决所有问题。”Lau Ngee Keong告诉记者，他们看视频，不会通过搜索来看。每个人都会有2-3个通讯类APP，要聊一些正式的话题可能用whatsAPP，但和朋友聊天时可能用微信。

现在，该公司寻找B轮投资者。在谈论A轮融资时，戈壁创投要求Offpeak在一年内接入1000家餐厅，他们在半年内已经达到1700家。公司的下一个目标是，拿到B轮接入6000家餐厅。

在B轮后，他们希望再加两个国家，然后去每个国家增加用户，去更深层的发展。公司目前不考虑盈利问题，而打算接入6000家餐厅后再开始考虑盈利。

谈及公司的未来，Lau Ngee Keong说了5个字：“垄断东南亚”。

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