机器人业务增速超100%！对话埃斯顿：聚焦机器人战略高质量发展在行动_【全景财经】

“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道...

编者按

2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。

为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。

第五十二站

埃斯顿

2015年中小板上市，当年营收4.83亿元；2017年营收10.77亿元，同比大增58.69%，埃斯顿上市以来的高速成长极为亮眼。埃斯顿，成立于1993年，最初以机床数控系统起家，截止2013年，埃斯顿的金属成形机床数控系统在中国市场的占有率保持较高份额，2011年，埃斯顿切入工业机器人产业，目前已发展成“核心部件+本体+机器人集成应用”全产业链的国产机器人民企龙头。

《上市公司高质量发展在行动》系列报道，证券时报常务副总编辑周一对话埃斯顿机器人事业部总经理、机器人研究院院长王杰高。

证券时报常务副总编辑周一（左）

埃斯顿机器人事业部总经理、机器人研究院院长王杰高（右）

王杰高在机器人领域名气很大。王杰高在加拿大从事了15年的机器人研发工作。他是国际机器人联合会（IFR）执行委员会，唯一一位来自于中国企业的委员。王杰高博士2011年与埃斯顿联合成立南京埃斯顿机器人工程有限公司，负责机器人研发团队。2012年，埃斯顿的工业机器人及成套设备营收占总营收比重不到1%，2017年这一比例已经达到了45%。近几年每年100%以上的增速也远超行业平均水平。

周一：埃斯顿进入工业机器人，从2011年算起来也有七年时间。在哪些细分领域你们现在已经处于行业领先了？

王杰高：在国际领先，我们可能有两个领域，一个钣金制造折弯，还有一个光伏组件的装配，在国内领先的，我们行业还是比较多的，比如说焊接、码垛。

埃斯顿在工业机器人细分领域有优势

周一：埃斯顿产品跟国际上那几大巨头的产品相比，我们的优势在什么地方？

王杰高：操作要比较简便，要求更加安全，要求成本更低，投资回报更快，这些要求，我们抓住这一点，从这方面来打造我们的竞争力，比如说我们提供更好的服务，我们更低的成本，针对它的应用开发一些适合他应用的软件，他用起来更方便，比如说我们最典型的例子就是我们的折弯机器人，还有光伏这个领域，现在国外机器人比不过我们，因为他对这个行业的工艺了解的不多，他缺乏应用工艺的软件，因为埃斯顿做钣金这个行业做了几十年，他对工艺有很深的了解，所以在机器人，比如说我们开发一种适合折弯行业的专用机器人，在软件方面，我们针对不同的需求有很好的工艺软件，让你操作更简便，效率更高，这些竞争力也是我们国产机器人的机会。在这些细分领域，做一个成功一个，你做得比国外机器人更好。

工业机器人行业，上游生产核心零部件包括减速器、伺服系统、控制器；中游是本体生产商；下游是系统集成商。我国工业机器人主要集中在本体和集成端。埃斯顿目前是国内唯一同时具有数控系统、电液伺服系统、运动控制及交流伺服系统三大技术平台和完整系列产品的公司。在这背后，是公司持续在关键核心技术研发及产品平台建设大力度的投入，2017年研发投入人民币1.06亿元，同比大幅增长65%，近年来公司研发投入占营收比重保持在10%左右的水平。

机器人产品依赖好的产业供应链体系

周一：（机器人）这七年发展下来，哪些方面进展是符合你的预期，还有哪些地方有空间？

王杰高：在发展速度方面，我觉得基本上跟我们预期相符的，比如说我们从产品出来以后，每年翻一番的增长。如果讲一些不足的地方，比如说我们在一些产品制造环节，在产品的把控品质方面，比如说我们在质量和性能方面与国外还有一些差距。

周一：现在咱们公司业务布局里面是两大块，一块是工业机器人，一块是核心部件，比例大概是怎样？

王杰高：现在机器人稍微少一点，我相信，可能在今年就会超过，也可能打平，明年可能超过。

周一：趋势看来还是非常明显。

王杰高：肯定是这样，我刚才提到的，因为机器人要靠大批量来取胜，你上不了大批量，你很难做成功。

埃斯顿正在大力推进工业机器人智能工厂的建设，今年1月份，项目总投资10亿元的工业机器人智能工厂1 期投产，产能为9000台/套。

周一：咱们今年1月份上的新的项目、新的产能，预计多长时间能够达产？

王杰高：我估计明年差不多。

埃斯顿在扩产机器人产品线

周一：后续会不会再追加新的投资？

王杰高：肯定要追加的，因为你产能已经满了，未来机器人可能1万台都是一个小的目标，因为将来，真正你要做成规模，你才能生存，规模1万台还不是一个很大的数字，尽管你能做到1万台，在国际上也能排到前几名，前十名，前五到八名可能都能排得上，但是未来，因为这个产业在快速地发展，其他的公司也在产能增加、销售增加，你要跟上这个步伐才行。

近年埃斯顿外延并购动作频频，更以多起海外并购介入机器人全产业链多个细分领域。（参股意大利Euclid（其有领先的机器人3D视觉、机器人离线编程技术），收购英国TRIO（TRIO是全球运动控制行业领军企业）；收又对全球知名的德国机器人公司M.A.i.进行了并购。

埃斯顿几起海外并购效果良好

周一：之前我们也在国外做了一些并购项目，这个项目有没有评估一下，有没有达到预期的目标？

王杰高：基本上达到预期，有的还超过预期。比如在英国TRIO这个项目，我们觉得，比预期的还要更好，在机器人方面，我们也做了几个并购，在德国、意大利，因为有的项目是一个技术并购，它的效果需要一定的需要才能体现出来，比如说在意大利的是视觉技术，机器人视觉未来几十年可能都是普遍应用的，现在的技术还在发展之中。

自2013年开始，中国成为全球工业机器人第一大市场，截至2017年年底，全国机器人相关企业已达6500余家，但包括工业机器人在内的国内机器人市场主要份额仍然为国际“四大家族”（瑞士ABB、日本发那科、日本安川、德国库卡）。有数据显示，2016年这四大企业在中国工业机器人市场份额合计接近六成，国产机器人企业的市场份额只有30%，其中高端机器人份额占比只有5%。

周一：现在行业里面会不会出现，因为看见行业前景好，利润可观，大家一哄而上，去扩张产能，最后打价格战，搞得整个行业又出现新的产能过剩？

王杰高：早期，有很多人对于机器人这个技术了解的深度不够，认为很简单，比如说有很多厂家，因为地方政府也是鼓励，我们要做一个机器人公司，电机买过来，我组装组装，就是机器人了，打这个名头，可能有政府补贴等等，但现在我觉得，现在如果地方政府都不补贴，原来很小的公司，他基本上没有利润了；当然还有公司是为了引起资本市场的关注，可能出于这种目的，他也讲亏着本去做这种事，资本市场就给他投资，融资一千万、两千万，也有这种做法，但是这种做法，你融了资以后，你要把你的产品、技术真正能做起来，那也可能真的成功，但是你如果做不起来，钱花光了，什么都没有了。

机器人市场前景看好

周一：您怎么看待工业机器人这个行业的前景、发展趋势？

王杰高：发展趋势我觉得还是非常乐观的，因为这个市场的需求在那儿，因为大的趋势，自动化趋势，人类对自动化的需求肯定是越来越多，不会越来越少，这个大趋势是改变不了的。

周一：现在哪些行业，机器人替代人工相对来说应用的比较多？

王杰高：应用比较多的，像一些繁重的体力劳动，有一些危险的环境，比如说像焊接，焊接对眼睛、对身体，还有一些高温作业的环境，锻压、铸造等等，还有一些要求精度比较高的，或者速度比较快的，像体力劳动比较重的，像码垛，搬一些东西。还有一个像我们提到的折弯。

埃斯顿正在缩小与国外机器人差距

周一：接下来我们准备在哪些市场把占有率提升一点？

王杰高：机器人应用毕竟市场最大的到目前为止还是焊接，上下料搬运这些领域，这些领域，我们做通用机器人一定要提升自己的竞争力，一个是刚才提到，不仅成本低，而且要质量高，要打造竞争力不断的提升上去，而且要缩短跟国外的差距，甚至我们未来会达到跟他同样的水平，我们在研发上投入，在制造上投入，在供应链上提升要求。另外一个，我们在其它的细分领域，比如说刚才提到的钣金折弯、光伏。因为现在你看到，所有中国的制造业都有可能用工业机器人，它以前没有用过，现在要开始用的时候，它就会有各种各样的要求，你就要给它提供一些定制化的开发。

埃斯顿要打造机器人产业生态链

周一：公司目前有一个想法、理念，就是希望未来有一天能够做到：所有从零部件到生产，到最后的集成，整个都是咱们公司自己生产。

王杰高：自己生产，但是也不能让外界误解，就是所有的东西都是我们自己的员工来做，我们未来的产业链是个生态链，其他的公司可能也是属于你埃斯顿的一部分，将来会是这种合作关系。这样做有什么好处呢？你质量管控会更好，因为都在你的体系之内。还有一个，未来的产业合作要形成一个生态。

周一：你怎么去激励你这个团队高效地去运作，创造价值？

王杰高：首先，第一条就是要谈理想和目标一致，就是我们要有一个共同的远景，我们来做这件事不仅仅是为了生存，为赚钱。第二个，这个团队大家要互相协作、互相认可、互相认同。第三方面，可能要在各个方面，在经济方面，在待遇方面，在知识培养方面要帮助团队来成长。