便利店开到游戏里？深度解析罗森X《QQ飞车》LBS跨界营销玩法

便利店品牌如何吸引年轻群体到店带货，会员纳新，完成复购...



中国消费者的年轻化所引发高度数字化、消费习惯的偏好改变，使得传统便利店急需营销转型。罗森，一个拥有43年历史的全球知名便利店品牌，截止2018年8月底，罗森在中国大陆的门店数量已超过1,700家。如何吸引年轻消费群体到店提升带货，并拉动会员纳新，完成复购，是罗森以及多数便利店的营销目标。

1、为什么罗森选择零售+游戏LBS跨界营销？

罗森TA人群与《QQ飞车》玩家人群匹配度高：据酷鹅用户研究院数据显示，玩游戏已经成为95后人群最喜爱的休闲活动，游戏对于年轻一代的影响力可见一斑。《QQ飞车》手游玩家中30岁以下的人群占比近90%，也可侧面印证游戏在年轻人群中的号召力，这与罗森想要吸引年轻人群的目标相吻合。

罗森门店多且分布分散与LBS结合度强：游戏中的LBS玩法可实现绑定罗森各门店地理位置，这一功能为罗森最关键的引流附近目标受众到店提供了可能性。2、罗森X《QQ飞车》深度合作案例，游戏植入+LBS玩法

《QQ飞车》手游在今年暑期重磅推出街区车王挑战赛。以此为合作契机，罗森与《QQ飞车》在游戏内结合街区车神的LBS玩法，同时深度植入游戏内容联动线下引流购物，打造零售与游戏的第一次LBS深度合作。

1）  游戏内：二次元世界罗森车王谁与争锋

罗森便利店形象植入提升曝光，体验式营销打通线上线下营销闭环：罗森便利店以补给站形象植入，玩家可在休息区罗森补给站打卡。自8月17日活动上线至9月2日，已有超过1325万玩家进行打卡，极大提升了罗森品牌曝光。此外，8月17日——10月21日期间，玩家在罗森便利店打卡后可获得滴滴罗森卡点券、专属罗森优惠券和许愿银币，享受在游戏中获取额外道具的福利。其中领取罗森优惠券时，如玩家是罗森非会员，系统会提示玩家下载罗森点点APP或罗森小程序使用该优惠券，直接为罗森拉新会员。街区车王之罗森挑战赛，LBS精准联动罗森多网点：游戏绑定江浙沪、北京、大连、武汉、重庆五大区、25个城市的近1,400家罗森门店作为街区车王挑战赛的赛点，飞车玩家可在8月20日——10月21日期间挑战罗森赛点，每日挑战成功都能获得罗森特别宝箱，开启宝箱将必得罗森碎片*1。集齐20个罗森碎片后，车手们就可以兑换精美的罗森专属套装。套装上罗森品牌LOGO及罗森制服形象，也起到永久的品牌展示传播的作用。



2）游戏外：三次元与罗森共赴飞车能量补给站

引流有锦囊之主题门店朝圣打卡：8月17日——10月14日期间在上海、北京、大连、重庆、武汉上线的8家三次元飞车主题罗森便利店为飞车玩家提供了线下打卡的朝圣地，吸引众多粉丝来店。据悉，9月22日还会有《QQ飞车》小橘子一日店长coser到店直播互动的活动，势必将掀起另一波朝圣风暴。带货有妙招之购指定商品赢游戏闪卡：同期在指定城市的罗森便利店购买指定罗森商品并通过罗森点点app或小程序进行会员卡集点，即可获得飞车闪卡，有机会抽取游戏中的稀有道具。同时游戏线上有罗森部分商品优惠券的领取入口，玩家可以线上领取优惠券，线下核销购买罗森优惠商品。线上线下的紧密融通，直接为罗森实现带货。3、 营销效果：通过与国民级游戏植入打造罗森差异化品牌形象，有效吸引年轻受众关注互动，并引流带货，实现会员拉新。

品牌曝光互动：截止9月2日，游戏内共计1325万玩家至罗森便利店打卡，超过76万玩家参与街区车王罗森挑战赛，极大提升了罗森的品牌知名度，并为线下门店引流。

会员拉新：从截止9月12日的线下数据来看，有超过17万玩家在游戏中报名领取罗森优惠券，其中非罗森会员占比96%，极大地实现了会员拉新的目标。罗森与《QQ飞车》的合作展现了零售跨界游戏的无限可能。基于LBS的创新玩法，便利店网点较多的特点被有效捕捉，并通过与游戏与内容的深度植入，线上线下打通实现有效聚客带货、会员拉新。在新的零售融合大势下，这一模式也将会是未来零售商的营销趋势。其有效触达年轻人的情景融入和LBS定位功能，为零售商打造未来的终端零售解决方案。

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