30岁的职场,看猎头如何帮你圆场!

 

你是否拥有一个猎头朋友?...



今天和大家来聊聊猎头。

如果说30岁以前,我们完成个人成长和职业升迁是靠经验和能力的积累,那么30岁以后,猎头会逐渐成为我们职场成长的重要助力。

关于年龄的焦虑,是现代社会经久不衰的话题。社交网络上每一次关于“中年”的讨论,除了调侃、傲娇、自嘲之外,都混合着真实的焦虑和不甘。“中年危机”这个曾经还很遥远的词,忽然就杀到了80后、90后的面前。而对于许多步入职场的80后、90后而言,事业上的“瓶颈期”成为他们不得不面对的困惑。

85年的小Z进入职场将近10年,从开始的“程序猿”到如今技术部中层领导,按理说发展也算顺风顺水,但小Z却表示,常常感觉工作力不从心,对目前工作现状不是很满意,又没有勇气跳槽,担心自己这个年纪出去没有竞争力。

92年的Icy毕业3年,一直在某公司行政岗位工作没挪窝,她说虽然自己在一个方向上长期积累,但事实上只有前一年是有成长的,剩下的两年都是在做重复的劳动,原地踏步。Icy说,“我的焦虑是感觉看不到晋升的希望。”
如何拯救你的“中年焦虑”?也许你需要一位猎头
“中年焦虑”产生的原因,一方面是,对于在职场混迹多年的“老人”来说,工作了几年之后,还要通过简历让人家秤斤论两、挑三拣四,在心理上是一种很辛苦的煎熬;另一方面,对当下的不满,对未来的迷茫,需要一个人来“指点迷津”。而猎头的出现,似乎为职场焦虑中的人带来了一丝希望。

两个很重要的核心竞争力,行业名声和人脉资源。

实际上拥有了这两点,就会有源源不断的猎头找到你。

那么,怎样看待猎头的价值?怎样辨别猎头的好坏?怎样和猎头相处?
1
为什么猎头更靠谱?


站在企业招聘方的角度来看,猎头是更加精准的“人才筛选器”。

通常,猎头的收入会以所猎人才的年薪收入为基础,再乘以一个固定系数。

比如猎到一个年薪80万的人才,光猎头费就能拿十几二十万。所以职位越高,能力越强的人,对猎头的价值越大,因此他们也会花更多的时间精力帮企业去筛选这种人才。

比起招聘网站上只用对学历,行业,年龄等进行简单的勾选,猎头的人才筛选机制则要复杂得多。它们包括但不限于:

1、过往工作经验和岗位的匹配度;

2、个人职业生涯发展规划;

3、对公司文化的偏好;

4、是否认同岗位的权力和责任;

5、对薪资待遇及其他激励措施的期望。

这些信息,都需要通过深入的沟通对谈才能了解。这也正是猎头工作价值最大的地方。

猎头是一项对沟通能力要求极高的工作。他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求,也要了解应聘者对未来职业发展的规划想法。

越是高级的职位,这些需求就越会显得多元化,因此也就越需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘”。

很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表招聘企业,也会代表应聘人才。

他们的目的,是最终撮合双方彼此看对眼。而这个“看对眼”,是一个非常漫长的过程。尤其对于高级人才而言,他们跳槽时考量的因素非常多,往往是牵一发而动全身。

因此,一个岗位花半年一年的时间才找到合适的人选是再正常不过的事情。这需要猎头们耐心去寻找,接触和沟通。这也是为什么猎头会收费那么贵的原因。

而反过来对每一个职场人而言,如果有一天能够接到猎头的电话,说明你的工作能力已经得到了一定认可,不用再去招聘网站上费劲心思投简历找工作了。

这是一件好事。

2
猎头能带给我们什么?


猎头不仅能带来更好的工作机会和升迁平台,更重要的是他们拥有行业大盘的信息和知识。

猎头在了解企业招聘方需求的时候,势必需要对挖人的行业做一番研究和了解。不同的行业,对人才的定义和要求是非常不同的。

猎头能够依据行业的发展趋势、发展特点及人力资源市场的现状,向职业经理人提供行业市场分析、现有行业人力资源市场分析、职位发展方向等,帮助职业经理人更好地进行指导与规划。猎头对于许多知名企业的了解非常透彻,其中包括企业文化、价值观,所以他们能从很专业的角度帮助经理人分析其适合去什么样企业文化的公司,具有什么样价值观的企业更加适合候选人。

资深的猎头,他们对行业的洞察和敏感度,丝毫不亚于多年从事该行业工作的人。

所以除了提供工作待遇和升迁机会,我们更可以把猎头作为了解行业大盘图景的信息渠道。这些信息能够反向帮助我们去规划自己的职业生涯发展。

无论身处什么公司,都要把目光向外看。

去看这个行业在发生什么,其他公司都在做什么。这实际上就是一种格局和眼光,而猎头无疑是提供这种信息的绝佳渠道。

所以千万不要只把猎头当作跳槽的帮手,这是暴殄天物。

猎头即知音,“被猎”无需隐藏
由于猎头行业在国内起步较晚,因此不少人对猎头存在一定的误解。一方面,在不少人看来,猎头和销售保险是一个层次的,“对不起,不需要……”咔,电话被简单粗暴的挂断。这是在猎头身上经常发生的事情。另一方面,对于猎头有些了解的人,又会认为猎头是“挖墙脚”的工具,因此和猎头沟通总是小心翼翼,生怕被现职领导或同事发现。

然而,之所以有很多人对猎头产生误解,其主要原因还是宣传力度不够。猎头和人才的关系本应是在光明的环境下敞亮地交朋友、谈需求、聊职场,而不是要小心翼翼、谍影重重。另一方面,因为猎头公司接触的客户大多是跨国企业、外资企业、体制好的民营企业、国有企业,所接触行业内的人员也比较多,所以他们能够为职业经理人做的事情很多。把猎头顾问当作你的朋友看待,诚恳地对待猎头,一定会对你的职业生涯带来有价值的帮助。
3
如何甄别优秀猎头


猎头固然有很多好处,但这个行业同样鱼龙混杂。不是什么猎头都是好猎头,也有许多专业度欠佳,只知道卖人收钱的猎头存在。

这样的猎头不会站在长远发展的角度去考虑问题,而是希望赶紧完成上头布置的KPI 任务(例如一个月内一定要推荐多少位候选人等)。

对于这种猎头,我们要学会甄别。最直接有效的方法,就是通过猎头打来的电话来判断。

专业的猎头,从她打电话的声音就能判断出来。普通话一定是标准不带口音的,说话节奏一定是适中的,而且声音一般都很好听。在介绍职位信息的时候简洁精炼,实事求是。她们懂得聆听和引导你的职业选择,帮你做参谋,而不是急匆匆地要你的简历。

一个好的猎头公司,一定对自己员工怎样给候选人打电话有严格的训练和标准。因为这不仅代表了猎头公司的专业形象,也代表了用人企业的专业素养。

不急不慢,放长线,钓大鱼,这是专业猎头的特征。

功利,急躁,没耐心,这是不专业猎头的特征。

一个好的猎头相处起来让你觉得是良师益友,一个差的猎头相处起来让你觉得是房产中介。

这就是区别。

4
如何与猎头打交道?


简单来说八个字:各取所需,长期经营。

猎头需要的是合适的人才信息,这样他们才能给客户源源不断地推荐候选人;应聘者需要的是更广阔的发展平台,更高的职位和薪资报酬,这样才能实现不断的自我成长和财富增值。

前面说过,猎头可以给我们提供众多的行业信息和资源,作为我们职业发展的重要参考。因此作为应聘者,无论最终有没有做出跳槽决定,都不应该切断和猎头的联系。

即使最终买卖没有谈成,你依然可以和猎头做朋友。

因为对于他们而言,这个职位你不合适,说不定你周围其他同事同行里就有合适的,你帮忙推荐一次猎头就多了一次机会;现在这个职位不合适,说不定以后有新的职位会更合适。

保持联系,就是保持未来合作的可能。而越到后面,你一次跳槽所能带给猎头的价值回报会越高。

这不是一锤子买卖,而是需要长期经营的社交关系。

用一个字来形容这个过程,叫“养”。

厉害的猎头和人才都会用心去“养”这段关系。即使暂时没有合适的职位,也不妨碍双方出来见面喝茶聊天,彼此互通一下行业信息和八卦,了解一下各公司的内幕情况等。无论对猎头还是人才,这都是极有价值的信息。

而掌握信息就是掌握一切。

当今时代已经不是以往“一辈子稳定在一家单位是最令人羡慕的‘铁饭碗’”时代,随着市场经济的不断发展和开放程度的日益扩大,人才流动不仅被企业和个人所接受,更是推动人才进步和市场经济发展的一大引擎。因此,求职者有必要主动维护与猎头的关系,以获得更有利于职业生涯的建议。


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