《阴阳师》两周年盘点：游戏研发活力依旧，IP衍生运营正酣

《阴阳师》接下来会怎么打？...





文 | 卓倩、杜甜  主编 | 小佳有人说， 2018年是游戏行业的“三荒年”，产品荒、流量荒、用户荒。

最直观体现在营收数据上，据《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年，国内游戏市场销售收入1050亿元，同比增长5.2%，增幅创下5年新低。与此同时，年初大热的“吃鸡”进入商业化变现困境，多款爆款游戏的日活也持续衰减……

与此相反的，网易旗下的和风RPG手游《阴阳师》，在迎来两周年庆典之际，却宛如新生，在两周年版本更新后，《阴阳师》重回App Store热门畅销游戏排行榜第二位。更重要的是，随着IP内容矩阵的初步建成，《阴阳师》早已从一款现象级手游进化成一个超级IP。

2016年，《阴阳师》横空出世，凭借精良之姿，一举成为当年最火爆的手游之一，在社交网络上形成了刷屏效应之余，频频登顶各大游戏排行榜。

因画风唯美、配音和音乐考究，《阴阳师》在公测初期便积累了不错的用户口碑。加之式神故事和剧情丰富等，使得《阴阳师》具备相对完整的世界观，玩法也容易上手，在核心用户的自发传播下《阴阳师》成功出圈，吸引了诸多非二次元用户，甚至不玩游戏的用户。



回顾《阴阳师》推出之后，很长一段时间内，“SSR”、“欧气”、“非酋”、“大天狗”、“买皮肤”等词汇频频刷爆社交网络。但作为一款以剧情见长的游戏，《阴阳师》的目标并不仅是这一时的火爆，而是如何延长生命周期，挖掘IP的衍生价值。

在此情况下，一方面是为了满足游戏玩家对内容消耗的需求，用以提高用户粘性和归属感；另一方面也是为了充实《阴阳师》的世界观，沉淀IP文化，自推出以来，《阴阳师》对游戏内容进行了不断的更新。

据介绍，在游戏未正式上线前，《阴阳师》项目组已筹备好超过十万字的剧情文本，连同上线初期推出的近七十名性格各异的式神角色、纷繁丰富的阴阳咒术体系、介于传说与幻想之间的朦胧时代背景，最终构筑出了一个庞大而奇幻的平安世界。为此，在后续更新的时候，《阴阳师》也始终遵循着“游戏的核心是世界观”理念，更新的内容一定要延续世界观。



故《阴阳师》虽然在玩法、剧情、角色、皮肤等方面都进行了很多的更新，但重点始终是放在剧情和世界观构建上，包括解锁新剧情、研发与剧情相关的玩法等。连带在更新新式神的时候，也会考虑式神之间的关系，对有剧情的绘卷的同步更新，比如玉藻前-雪童子-百目鬼、山风-薰-虫师等，既让游戏角色更加丰满、立体，也方便玩家了解新式神背后的故事，增强玩家与式神间的情感连接。

除此之外，为了增强产品的社交属性，《阴阳师》还推出了诸多新功能：“友人帐”功能的上线，让玩家与好友、寮友和附近的人能够通过手账分享游戏中的成就与趣事；LBS线下妖约集结挑战BOSS的玩法，实现了玩家面对面交流攻略与心得；AR升级，玩家可召唤出已有式神进行AR合影 ……

而在《阴阳师》迎来了“两周岁”生日之际，更是让平安世界换了“新颜”：美术风格全面升级，一口气上线了全新式神录界面、SSR式神召唤动画、SSR式神高精度模型以及点触系统等；更新了SP小天狗（人气SSR式神大天狗的少年形态）、SSR白藏主等新式神，以及少年晴明及相关传记剧情，拉开一段人与妖的“契约往事”；此外，主线八岐大蛇篇也正式完结，幕后boss终于浮出水面……





随着国内泛娱乐概念的发展，如今大家谈论游戏的时候，已经不仅仅是停留在一项单纯的娱乐活动。除了玩法，游戏人物形象的设定和来源、剧情故事，甚至于游戏的美术风格、音乐设计、配音等，都考验着一款游戏的“圈粉”能力，也是构成一款游戏世界观的主要元素。随着游戏内容的完善，《阴阳师》已经为其IP化打下了夯实的基础，如何在游戏之外，进一步补全“阴阳师”的世界观也逐渐提上日程。

2017年12月17日，在网易“游戏热爱者”年度盛典上，《阴阳师》公布了“未来计划”，包括泛娱乐布局、同人矩阵、全球互通等，初步勾画出“阴阳师”大世界的雏形。2018年以来，《阴阳师》更是在全链条IP开发上重点发力。诚如网易游戏高级市场总监贾海漠所言：“‘打造IP’说起来只有几个字，但实际上是一项浩大的工程，需要数年时间的积累和充足的耐心。而不同于以漫画、小说为起点，基于游戏作品衍生出IP，难度更大，这点我们从一开始就有非常清楚的认知。”游戏产业虽然是泛娱乐产业中最具商业价值的产业之一，但游戏IP的运营并不容易。

为此，《阴阳师》把在游戏产品研发上的较真劲，用在了IP内容矩阵的布局开发上。目前，《阴阳师》已经推出了官方漫画、泡面番、音乐剧、同人动画、虚拟偶像等IP衍生内容。这些作品既相互关联，又独立成章，用不同的表现形式对阴阳师世界观进行加强和外延，以满足不同领域和圈层受众的娱乐需求。而为了保证各衍生内容对IP进行原汁原味的呈现和拓展，尊重玩家情感，在所有泛娱乐作品开发过程中，《阴阳师》团队都会作为版权方进行监修，力求世界观、人设等绝对统一。



其中，《阴阳师》官方漫画根据游戏主线篇章改编，在还原经典桥段的同时加入剧情彩蛋，揭秘式神的前世今生，并邀请了知名漫画家肖新宇担任分镜，钢铁蜗牛HAI担任主笔，可乐动漫&漫考拉承制，忠实还原了玩家所爱的平安世界，吸引了大批粉丝。目前，该漫画已经更新至第二季，在网易漫画上的总点击量超过7亿次。最为重要的，《阴阳师》官方漫画对于游戏用户的引流作用也非常的明显，有相当多的读者留言表示，在看过漫画之后跑去下载游戏，成为了玩家。

而《阴阳师》音乐剧~平安绘卷~ 则是2.5次元真人舞台剧作品，由《阴阳师》手游改编、网易游戏与日本奈尔可集团联合制作，日本超豪华演出团队实力演绎，倾情打造了一部最为华美的平安京乐章，成功征服了中日两国的观众，赢得了几乎“零差评”的绝佳口碑，让不少没玩过游戏的粉丝也爱上了《阴阳师》的世界观和角色。而在粉丝的千呼万唤下，《阴阳师》音乐剧第二季已经在筹备中，预计2019年开启巡演。



在官方漫画、音乐剧成功推出后，主打轻松治愈的幽默风格的泡面番—《阴阳师·平安物语》也在粉丝中掀起一股追番热潮。该泡面番从IP原型、原创剧本、美术设定到动画制作均由网易《阴阳师》全程品控和深度指导，并力邀业内知名动画公司上海震雷文化和日本动画公司BLADE联手制作，声优阵容也采用了游戏中的原班人马……为粉丝打造了一个完全不同于游戏的阴阳师世界。

值得一提的是，除了官方运作外，同人内容对于《阴阳师》IP矩阵的扩展和延伸也尤为重要。为此，《阴阳师》一直致力于扶持优秀的同人创作，并先后开启了全球同人计划和“大触觉醒”同人创作大赛等活动，鼓励同人圈层的创作热情和信心。目前由阴阳师官方扶持的第一部同人漫画改编的动画作品——《百鬼幼儿园》已经上线，在B站的总播放达778.1万，评分也高达9.6；另一部人气同人作品《没出息的阴阳师一家》也已决定动画化制作，预计2019年上映。



而为了丰富IP内容矩阵，吸引更多不同类型的粉丝，阴阳师也在尝试一些更加大众化的产品线。目前，《阴阳师》中的多位人气式神都已作为虚拟偶像出道，并成功走进大众视野，在第23届冬季奥林匹克运动会上，“雪女”担任宝洁2018冬奥二次元品牌大使，加入宝洁#13亿人为爱打call助力冬奥# 队列；7月4日， “大天狗”及“茨木童子”受邀以千万量级成为广丰两款车型“致享”和“致炫”的代言人；7月20日，阴阳师人气式神“大天狗”作为特殊嘉宾登陆BML-VR，演唱个人主题曲《黑风凯歌》……



而向来“宠粉”的《阴阳师》，在“大世界”构建之余，也更加重视与用户间的情感连接。值二周年之际，《阴阳师》将于国庆期间举行线下嘉年华，为粉丝奉上一场基于阴阳师IP衍生的大型沉浸式情景剧。在嘉年华这个即将开启的“小宇宙”里，有数千平米实景搭建，精心还原的平安古都，更有百魅沉浸式互动剧、全息剧场&全息召唤、游戏主策见面会、京都祭典游园会、阴阳师文化博物馆、同人大触百绘廊、阴阳师主题美食……带领玩家一秒穿越到“人鬼共生，如梦似幻”的平安世界。

可以看到，在官方和同人的联手合作下，《阴阳师》已然已经从一款单纯的游戏成长为一个庞大的泛娱乐IP，诸多“小宇宙”相继在《阴阳师》大世界中爆发。 在贾海漠看来，不管是漫威系列、经典的游戏IP《精灵宝可梦》还是二次元IP《FATE》、国产武侠IP《仙剑》等，长线IP的发展轨迹都是相似的。“首先，要有足够大的用户基数；其次，要有足够丰满又有可塑性的世界观。而对于《阴阳师》来说，其实已经具有了这两个特点。”

从目前推出的IP衍生内容的市场反馈来看，《阴阳师》的IP价值不言而喻。此外，伽马数据年初发布的《“阴阳师”IP价值分析报告》也显示，据伽马数据IP价值评估模型测算，“阴阳师”整体IP价值达到468亿元，对比同模型下其他游戏IP价值，排在前三，可以看出阴阳师未来具备极高的挖掘价值。

 

但即使如此，《阴阳师》的IP运营仍有很长的路要走。目前来看，《阴阳师》大世界虽然初具雏形，IP内容矩阵也小有成效，但本质上而言，其仍具备很强的游戏属性。据《“阴阳师”IP价值分析报告》显示，目前“阴阳师”IP的整体价值仍然以游戏收入为主，占比超过九成，其他收入则由衍生文化作品、周边等业务构成，比如漫画、音乐剧、泡面番等。

与此同时，《阴阳师》还面临着一大问题，比起式神角色背后的故事和剧情的走向，玩家似乎越来越关注式神角色的技能。而且随着式神角色的不断增多，如何合理分配每个式神角色的技能、故事以及人物关系，讲好游戏中的群像故事，是对研发者的考验，是对玩家对内容消耗需求的探索，更是IP自身文化沉淀的基础。

如果《阴阳师》想要完成自己运营十年、二十年，甚至更久远的目标，就需要像同是剧情向游戏的《仙剑奇侠传》那样，走出舒适区，真正“出圈”获得大众认可，靠各类优质内容满足用户并不断触达新用户。



目前来看，《阴阳师》在聚焦游戏玩家和二次元用户的IP衍生开发上，已经取得了不错的进展，官方漫画、音乐剧、同人动画等均开始了第二季的制作。而接下来，《阴阳师》IP要做的就是做出有品质的大众化内容品类，比如真人电影、电视剧、网剧等，触达更多类型的用户。据介绍，目前《阴阳师》的动画、真人电影等IP衍生内容都已经在筹备阶段。

可以预见，在网易“品质至上，用户至上”理念的引领下，深耕游戏内容，并完成一系列优质泛娱乐内容品类打造的《阴阳师》，IP生命周期可期，火到各个次元，完成大众圈层也只是早晚的事。