全家德克士&吃鸡兄弟连，餐饮巨头积极探索与游戏IP相结合的新式营销

全家德克士双品牌和《绝地求生：大逃杀》跨界合作，是一次餐饮行业和游戏IP的全新合作模式。...





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作者 | 叶子栋

来源 | 品牌内参（ID：brand180）

《绝地求生：大逃杀》是一个全民现象级游戏，短时间内风靡全球，超过一半玩家都在中国。全民吃鸡的风潮，连带着为赛事、直播、陪玩、笔记本行业都带来了红利。众多品牌纷纷与吃鸡展开跨界合作，以求能为彼此带来引流，共促双方知名度猛增。

其中，就连餐饮行业的翘楚“全家、德克士”都联手和绝地求生展开跨界互动，值得一提的是，这是双品牌和游戏IP跨界合作，是一次餐饮行业和游戏IP的全新合作模式。全家德克士这次与吃鸡展开合作，短时间内就在全国掀起一股热浪，具体是如何做到的？

众多KOL发声掀起一股热潮

全家德克士的首次登场渠道选在了微博平台，创造了多次热搜事件置霸话题榜，比如#吃鸡特种兵为你送餐了#，#小伙为中奖买100杯咖啡#等热门话题。这些热搜事件深具话题性，对微博用户有极强吸引力和阅读欲望，然后活动再次联合微博200多位KOL为其发声，成功接触到更广泛的年轻受众，也成功号召他们进店体验现实版刺激战场并加入联合任务。

这几起微博热搜事件选在了接触面最广，年轻受众更多，时效性更强的微博渠道发声，创造出参与性更强的话题活动，再让头部KOL联合发声掀起一股热潮，整个过程安排妥当，行云流水，效果显著。

在线上广告创意方面，全家德克士&吃鸡决定推出一支合作版大片，用惊心动魄的视觉，雷霆万钧的音效，荡气回肠的情节，使众多吃鸡爱好者深度感受此次品牌跨界的内涵。

仔细看这支吃鸡大片，会发现突破全家便利店和德克士以往的温情和欢快的风格，采用震撼心神的视觉效果，用喜闻乐见的形式植入产品信息和活动信息，营造出一种“更自然”的营销环境。

在线上除了传统的TVC发布，更选择在90后、00后聚集的抖音短视频平台做了一些全新的尝试，邀请数十名当地抖音大V进旗舰店拍摄并上传创意短视频，里面同样融入了产品信息和活动信息，短时间内就收获几万点赞及转发，为此次活动营造出更大的声量，吸引了为数不少的当地网友进店参观。

拉近用户和品牌的距离

1.上百家吃鸡旗舰店，打造沉浸式玩家体验

全家德克士在线下也进行大规模吃鸡活动，活动范围覆盖全国5000多家全家便利店、德克士门店，可谓声势浩大，来势汹汹。其中精挑地段好的上百家门店作为吃鸡旗舰店，网友们可进店做任务，里面有着众多游戏元素，为用户营造出沉浸式互动游戏体验，深受吃鸡爱好者追捧。

一带二，二带多，久而久之吃鸡迷都知道了全家和德克士在和绝地求生跨界合作，用户无形中也对全家德克士产生莫大好感，更深层次领悟到全家德克士都是深谙年轻人心理的会玩的高级品牌门店。

2.吃鸡主播众星云集，打造现象级直播赛事

吃鸡吃鸡，怎能少了直播？吃鸡的兴起，也火了一大批有实力有技术的游戏主播，全家德克士在活动开启第一周就请到众多人气游戏主播，其中包括大家熟悉的吃鸡头牌小叮当，著名游戏主播蓝战非等。

直播场景选在了全家便利店或者德克士餐厅的旗舰店中，直播时长长达3个小时，主播们火力全开，使出浑身解数详细介绍旗舰店中的游戏元素，以及周边游戏主题衍生品和任务规则等，为大家展现了精彩纷呈的现象级直播盛宴。3.吃鸡第一战队空降，百人狂欢派对嗨翻天非但如此，全家德克士还举办了尊享会员狂欢趴，空降吃鸡第一战队 RNG助兴，成功举办百人狂欢大party。

现场有高度还原战场的主题装修，仿真度极高的游戏装备，不落窠臼的剧情设置，让所有在场会员玩家拍手称赞，纷纷拿出手机合影晒图。

会员好感度的激增，带动了品牌口碑的炸裂，全家成功打造深入人心的品牌形象，进一步加强了用户对品牌的黏性。

既然是搞活动，就必然存在钜惠。全家在活动开启的第一天推出劲爆大事件：凡当天在全家便利店消费并用集享APP付款，就有机会获得吃一年的巨型零食补给箱，早十点到晚十点持续12个小时整点刺激开奖，并在当日消费就赠送免费吃鸡贴纸。

此次优惠促销力度前所未见，深受消费者喜爱，当日抽到巨型零食箱的用户纷纷竖起大拇指。

全家德克士&吃鸡兄弟连，采取线上线下双发力的方式，借助吃鸡IP和游戏黏性，成功让消费者在线下玩起线上游戏，打造出更新颖的社交场景，同时增加消费者到店频次并延长消费者到店时间，更使用促销活动刺激用户下载APP付款消费。

值得注意的是，全家德克士此番合作打通了APP端、游戏端、用户数据端三方，用户从线上抽奖、线下兑奖，再去游戏中领取奖品，动作一气呵成，在三方之间形成全新的O2O营销闭环体验。

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